Piše: Dunja Ivana Togonal
Ova visoko interaktivna radionica s mnogo praktičnih vježbi bavi se temama koje su dio svakodnevnog marketinškog poslovanja. Sve o strukturiranju marketinških modela, postojećim marketinškim teorijama, raspodjeli marketinških budžeta, odabiru komunikacijskih kanala, vrstama istraživanja i drugome, sadržano je u ovoj radionici na temu marketinške metrike.
Ako imate izravnu odgovornost, ili sudjelujete u marketinškim aktivnostima proizvoda i usluga za poslovne subjekte, ova radionica namjenjena je upravo vama.
Saznajte odgovore na sljedeća pitanja: kako koristiti mjerljive podatke za donošenje boljih odluka, koji podaci su dostupni i koji vam najviše trebaju, kako donositi strateške marketinške odluke, kako optimizirati vašu brend strategiju i marketing miks (oglašavanje, promocije, inovacije, cijene), kako koristiti optimizacijske modele za povećanje ROI i mnoge druge zanimljivosti!
Predavač: Robert Shaw
Robert Shaw je marketinškoj publici poznat kao istaknuti predavač, trener, pisac i konzultant. Tijekom njegove profesionalne karijere, koja traje više od 25 godina, potvrdio se kao jedan od najvećih europskih menadžment mislilaca i pisaca iz područja marketinga, financija i IT-a. Robert Shaw je surađivao s direktorima i članovima odbora mnogih velikih tvrtki uključujući IBM, Manchester United, BP i Unilever.
Provokativan i zabavan killer question majstor, Robert Shaw vas tjera da sagledate probleme iz potpuno nove perspektive. Osim što predaje, potpisnik je knjiga kao što su: ‘Marketing Accountability’ (1997, FT Reports); ‘Improving Marketing Effectiveness’ (1999, Economist Books); ‘Measuring and Valuing Customer Relationships’ (2000, Business Intelligence); te ‘Marketing Payback’ (2004, FT Prentice Hall).
Agenda
09.00 – 09.15 Prijava sudionika
09.15 – 10.45 Metrika strateškog marketinga. Rast kao fokus. Kako razmišljati poput investitora. Vrednovanje kompanije i vrednovanje brenda. Donošenje strateških marketinških odluka.
10.45 – 11.00 Stanka za kavu
11.00 – 12.30 Metrika operativnog marketinga. Profit i zarada kao fokus. Povezivanje marketinških aktivnosti s poslovnim performansama. Mjerenje efikasnosti i ROI. Kako planirati i predvidjeti marketinške aktivnosti. Kako učinkovito rasporediti marketinški budžet.
12.30 – 13.30 Ručak
13.30 – 15.00 Optimizacija marketinškog miksa. 4 P-a. Kako planirati oglašavanje i medijsku selekciju. Kako odrediti cijenu da bi profitirali. Kako razviti nove proizvode radi maksimizacije profitabilnosti. Kako razumjeti zašto kupci kupuju ove, a ne one proizvode.
15.00 Završetak akadmije i podjela priznanja za znanje.
