Drugi jezik na kojem je dostupan ovaj članak: English
Piše: Ivana Bogdanović, Content Marketing Specialist, The Content Studio
Kako sam svakodnevno okružena marketarima često izgubim osjećaj o tome koliko su ljudi upoznati sa digital marketingom i šta im sve omogućavaju alati koji su uglavnom potpuno besplatni. I tako se svako malo iznenadim i suočim sa surovom realnošću. Ovdje ne govorim o velikm regionalnim i multinacionalnim kompanijama. One su prateći svjetske trendove u marketingu, svoje ljude već edukovale. Ako nisu, vjerujem da će vrlo brzo jer nas je sve uhvatila digital groznica. Ova priča se više odnosi na mala i srednja preduzeća koja čine dobar dio privrede država u našem regionu. To su uglavnom privatnici koji su razvili porodični biznis ili sproveli svoju ideju kroz ortakluk u djelo. Oni prate sve interne procese i maksimalno su skoncentrisani na prihod i zaradu. Ali od tolikog obima posla, marketing najčešće strada, tj. biva prepušten nekome da se bavi oglašavanjem na nekom bazičnom nivou. I tu najčešće dominiraju tradiocionalni marketing kanali. A upravo takve firme, koje se uglavnom bave proizvodnjom ili pružanjem neke usluge, svoje potrošače najlakše mogu naći tamo gdje i oni provode najviše vremena, na internetu.
Danas imamo toliko besplatnih alata koji nam omogućavaju da dođemo do potrošača u trenutku kada mu trebamo, kada pretražuju proizvod ili uslugu u želji da zadovolje neku svoju potrebu. I tu Google dominira.
Zamislite da imate turističku agenciju u centru grada, atraktivno ste sredili prostor i čekate samo da se ljudi upute do vas. Koliko je vjerovatno da će neko u prolazu da pomisli ”Ide mi se u New York”? Možda da probate da angažujete promoterku koja će zaustavljati ljude i dijeliti im flajere o vašoj super ponudi za New York. Hmm… Ni to tako ne ide. Zašto? Zato što ljudi danas kada imaju potrebu da nešto traže uzimaju telefon, ili računar i pitaju Google. Tamo traže rješenje za svoje probleme, istražuju neki prozivod, lokaciju, uslugu… sve. I upravo je to trenutak kada vi treba da budete tu i istaknete svoje glavne adute- kvalitet, cijenu, brzinu… sve ono što bi bilo presudno da se odluče za vas. U moru turističkih agencija on treba tokom svoje internet istrage prvo da dođe do vas i vašeg sajta, pa ukoliko bude potrebe i da prošeta do vaše super agencije u centru grada. Ali prvo će da vas traži na Google-u.
Svi žele da se nađu na prvoj strani Google-a. SEO to radi odlično ali zahtijeva konstantan rad i strpljenje, i trebalo bi raditi na tome tokom cijele godine.
Ali neke stvari traže brze rezultate. Znajući to, Google je kreirao platformu preko koje putem licitacije možete da se takmičite za pažnju vašeg kupca i uhvatite ga u trenutku kada ste mu potrebni, kada je najveća vjerovatnoća da će izvršiti kupovinu, pozvati vas, zakazati sastanak, uraditi sve što treba da zadovolji svoju potrebu. Uz dobro postavljenu kampanju na Google AdWords-u, dobru landing stranicu koja je jednostavna i brzo navodi na akciju, vi ste pobjednik u trci za kupcem. Prethodnom analizom ključnih riječi koje se najčešće pretražuju kada je u pitanju vaš proizvod ili usluga i preciznim targetiranjem putem lokacije, racionalno trošite novac na one koji će vrlo vjerovatno kupiti to što prodajete. Nema rasipanja i velikih bužeta koji ne donose konverziju. Novac se troši umjereno i dovodi vas pravo do kupca.
Zvuči jednostavno i efikasno? I jeste. Ali ne možete znati koje su vam mogućnosti ako vam neko sve ovo ne objasni i pokaže kako.
Saznajte kako na Content akademiji na kojoj ćete mnogo više čuti o Google alatima i kako ih iskoristiti da dođete do vašeg kupca u trenutku kada ima potrebu, na mjestu gdje traži kako da je zadovolji. Vidimo se 15. novembra!