Drugi jezik na kojem je dostupan ovaj članak: English
Piše: Ekrem Dupanović
U izdanju slovenskog Marketing magazina objavljena je knjiga Hokus pokus: fokus, druga knjiga o brendiranju Mitje Tuškeja, partnera i stratega u skupini Formitas.
Krajem 2015. godine Marketing magazin je objavio prvu knjigu Mitje Tuškeja Bez frendova nema brendova koja je brzo postala ultimativni priručnik o brendiranju za koji se nije ni pretpostavljalo koliko je potreban. Regionalno izdanje knjige Bez frendova nema brendova objavio je Media Marketing.
Na 340 strana knjige Hokus, pokus: focus dobit ćete uvid u to kako fokusirati priču marke da bi komunikacije bile dugoročno efikasne.
»Priča marke, koja je zapisana tako da uvažava one vrijednosti i karakteristike koje s markom povezuju njeni korisnici, ima dobar temelj. Ako pisanju priče marke dodamo još i vrijednosti, stajališta i razmišljanja marki najvjernije ciljne skupine, onda smo blizu priče koja marku može voditi ka boljoj prepoznatljivosti i većem učešću korisnika,” piše u knjizi Mitja.
Nazvao sam svog druga Mitju da mu čestitam na knjizi. U cjelosti vam prenosim naš kratak razgovor o knjizi Hokus, pokus: focus koji smo tom prilikom vodili.
Media Marketing: Da li je ova knjiga nastavak knjige Bez frendova nema brendova ili je ovo potpuno nova priča?
Mitja Tuškej: Svaka priča ima svoj nastavak tako da je i moja druga knjiga nastavak prve. Moja su očekivanja da će oni koji su pročitali prvu knjigu čitati i drugu i obrnuto, oni koji pročitaju drugu knjigu će poželjeti da pročitaju i prvu.
Media Marketing: Šta znači naslov Hokus, pokus: fokus?
Mitja Tuškej: To bi trebalo značiti: Čarolija usmjerenog oglašavanja. Pišem o situaciji u ovim vremenima u brendingu koja je u biti potpuno drugačija od one prije desetak godina. Moj je utisak, i moji su zaključci, da imamo dosta problema u brendingu baš zbog toga što ne shvatamo šta se sve promijenilo i radimo mnoge stvari naopako. Moja poruka kroz knjigu je: Pročitaj i počni raditi kako treba. Ili radimo na stari način ili ne shvatamo koliko je važno ići u dubinu, koliko su nam bitni podatci, koliko je na kraju dana važan research, koliko je važan insight u koji trebaš ući. Zbog pogrešnog načina na koji radimo dolazimo do toga da brendovi, koji su inače konkurencija jedni drugima, sve više postaju isti. Potrošači gotovo i da ne vide razlike među brendovima koje su bitne, jer brendovi ne idu na vrijednosti, ne idu na emocije, ne idu na ono što je bitno za priču o brendu nego se fokusiraju na neke stvari koje su na kraju dana nebitne za odluku o kupovini. Pošto je sve gotovo isto, dolazimo do toga da je na kraju dana cijena ta na osnovu koje se odlučuje i koja postaje bitan faktor za kupnju. A kad smo na području cijena onda se nalazimo u borbi koja izlazi iz recesije van i u kojoj će cijena pobijediti. To nije dobro ni za kompanije, ni za struku, ni za koga, pa čak ni za potrošače. Potrošač voli da kupi nešto što mu je srcu drago.
Media Marketing: Sad počinje borba za emocije?
Mitja Tuškej: Borba za emocije je već počela i oni koji rade na pravi način, koji rade na emocijama, koji rade na pravim pričama i za prave ljude, imaju uspjeha.
Media Marketing: Ko bi sve trebao pročitati knjigu Hokus,pokus: fokus?
Mitja Tuškej: Svi koji rade u marketing odjelima različitih kompanija, svi koji rade u agencijama i, pošto na kraju dana odluke donosi najviše rukovodstvo, lijepo bi bilo da i oni pročitaju ovu knjigu.
Knjiga sadrži dosta primjera u kojima se od početka do kraja razrađuju različite kampanje, rade se usporedbe, traži se pravi fokus, traže se razlike među kampanjama. Ono što mislim da je bitno jeste da oni koji su već pročitali drugu knjigu su imali sličan komentar kao što je bio tvoj kad si pročitao prvu knjigu i rekao: „Pobogu Mitja, ovo se čita kao roman.“ Prvi komentari na drugu knjigu su slični, čita se kao roman, uopšte nisi svjestan kako brzo ulazi znanje u tvoj mozak.
Media Marketing: Na čemu se to znanje sada može primijeniti, na kreativi, istraživanju ili nečem trećem?
Mitja Tuškej: Sve to je u biti na kraju dana povezano. Ja nisam kreativac i nisam prava osoba da bih pričao o kreativnosti. Međutim, pošto radim na strategijama, što je osnova svakog projekta, ja postvljam model po kojem svi stratezi moraju uraditi nastavak za dobru priču brenda. Znači da na kraju dana „agencijski brif“ mora ići po tom principu kako bi kreativci dobili okvir unutar kojeg moraju raditi stvari izvan okvira.
Media Marketing: Ako nemaš okvir, ti ne znaš šta je izvan okvira.
Mitja Tuškej: Tako je. Moraš ući u okviru da bi iz njega mogao izaći.
Knjigu možete po cijeni od 30 eura naručiti na info@marketingmagazin.si.