Društvo za marketing Slovenije organiziralo je susret svojih članova na kojem se razgovaralo o marketingu luksuznih proizvoda.
Iako je privreda u recesiji, na tržištu postoji segment koji će se do 2025. godine, prema ocjeni banke Goldham Sachs, povećati za dodatnih 600 miliona potrošača. Samo u toj će se godini, po ocjeni italijanske interesne skupine Fondazione Altagamma, dobit u tom segmentu povećati za 10 odsto. Riječ je o segmentu koji djeluje u suprotnosti s osnovnom ekonomskom logikom koja je: da skupljeg prodamo manje. Ovdje se radi o luksuzu koji se proda tim više što je skuplji…
Luksuzni segment zadnjih deset godina raste brže od ukupne privrede pa, iako se smanjio proteklih godina, smanjio se manje od ostalih. Ove bi godine, po podacima Fondazione Altagamma, koja za ocjenu uzima podatke 15 institucija, trebao narasti 6,7 odsto. Ljestvica Interbranda govori da je 2001. godine prvih 100 najboljih brendova ukupno vrijedilo 988,3 milijarde američkih dolara. Od toga je sedam luksuznih robnih marki predstavljalo 27,3 milijarde ili 2,8 odsto. Deset godina kasnije, 2011. godine, prvih 100 najboljih brendova ukupno je vrijedilo 1.258,2 milijarde američkih dolara. Od toga je sedam luksuznih robnih marki predstavljalo 54,1 milijardu ili 4,3 odsto. Zato se smanjila vrijednost robnih marki odjeće srednje i niže cjenovne klase. Ako su 2001. godine predstavljale 3 odsto ukupne vrijednosti stotinu najboljih robnih marki, 2011. godine su predstavljale još samo 2,3 odsto.
Šta je luksuz znamo kad to vidimo. Toliko je važan ljudskom društvu da postoji oduvijek. Već u biblijskoj pjesmi kralj nabraja šta je sve to. Bain&Company dijele luksuz u tri kategorije:
apsolutni luksuz (predstavnici brendova su Hermes, Loro Piana),
aspiracijski (kada potrošači žele nekad nešto biti: Louis Vuitton, Gucci),
dostupni (to još nije premium, već stepenica više i po zakonitostima marketinga je drugačiji: Ralph Lauren, Hugo Boss).
Prema predviđanjima, sva će tržišta luksuznih brendova, u narednih 15 godina, doživjeti pad svog ukupnog učešća u globalnom tržištu, samo će kinesko tržište porasti sa sadašnjih 18 odsto na 34 odsto (više od jedne trećine) svjetskog tržišta.
Evropa danas ima najveću prodaju luksuznih brendova, ali ne radi Evropljana već zbog druga dva tipa potrošača: jednog, koji putuje da kupuje luksuz i drugog, koji ga kupuje da bi uljepšao poslovno putovanje. Godine 2025. svaki drugi luksuzni proizvod će kupiti Kinez, odnosno Kina.