Iz godine u godinu postoje stvari koje možemo predvidjeti. Bit će Božić, bit će nacionalnih praznika, počeće nova školska godina. Ali često nas čak i očigledni događaji iznenade. Shvatimo da je „Dan zaljubljenih“ za mjesec dana, a mi nemamo promociju, ili „Zar je već vreme za polazak u školu?“
Ovako razmišlja Rich McClear, emiter s Aljaske, koji je skoro 20 godina proveo pomažući radio stanicama da se razviju na novim tržištima. U našoj je regiji boravio tri godine kao direktor IREX Srbija od 2008 do 2011.
Ovo je njegov zanimljiv tekst o tome kako programski i marketinški ljudi na radiju trebaju planirati i imati svoj godišnji kalendar da bi pravili dobar program i dobre ponude svojim oglašivačima.
Svaka stanica bi trebalo da napravi godišnji kalendar. Prve stvari na kalendaru bit će lake, na primjer Nova godina ili nacionalni praznici. O drugim događajima bi trebalo promisliti: „povratak u školu“ je dobar primjer. Kada osmišljavate kalendar stavite na spisak sve čega se sjetite, uvijek nešto kasnije možete izbaciti. Sačuvajte taj prvi nacrt, možda će vam ono što ne možete da iskoristite ove godine biti dobar podsjetnik za neke naredne godine.
Kada se događaji nađu u kalendaru, vrijeme je za zaposlene na radiju da osmisle načine kako iskoristiti svaki događaj i da odluče koji će biti dobri za promocije, a koji ne. Važno je uključiti ljude i iz programa i iz marketinga. Ako ste u novembru bili na Radio danima RAB Srbija sjetit će te se odlične prezentacije Krisa Prajsa o uključivanju slušalaca u proces osmišljavanja. Stanica treba da posmatra događaje koji joj mogu pomoći da stekne slušaoce i privuče oglašivače.
Na našoj informativnoj stanici, naš kalendar je usmeren na nekoliko praznika, od kojih su neki očigledni, kao što je Dan zahvalnosti (veliki praznik u Americi) i Dan rada (u septembru, ne u maju), a neki baš i nisu tako očigledni, uključujući rođendan dr Martina Lutera Kinga (u januaru) i Memorijalni dan radnika (nije zvaničan praznik, ali je dan u aprilu odvojen za sindikate radnika, a posvećen je svim radnicima koji su poginuli na poslu). Namjerno smo odabrali dane za promocije u mjesecima kada ima malo oglašivača (na primer, praznik dr Kinga u januaru što je vrijeme zatišja poslije Božića).
Znači, naš kalendar izgleda ovako:
Januar: Dan dr Kinga
Februar: Dan zaljubljenih
Mart: Dan Sv. Patrika (u Americi postoji ogromna populacija Amerikanaca irskog porijekla)
April: 1. april
April: početak sezone bejzbola
Maj: Dan sjećanja (komemoracija za poginule u ratu)
Jun: dugodnevnica, naročito važna na Aljasci (u Rusiji to su „bijele noći“)
Juli: Dan nezavisnosti
Avgust: povratak u školu
Septembar: Dan rada
Oktobar: Izbori
Novembar: Dan veterana (11. novembar, odavanje počasti preživjelim veteranima)
Novembar: Dan zahvalnosti
Decembar: Božić
Decembar: Nova godina (kako bi se na zapadu produžila božićna sezona za nedjelju dana)
Osim ovoga, tokom ljeta organizujemo promocije bejzbola. Ljeto je za nas tradicionalno prazno, kada je u pitanju oglašavanje. Ovo je prilično popunjen kalendar.
Za FM stanicu osmislili smo promocije za praznike drugih naroda, a koji padaju u zimsko vrijeme za oglašavanje, u periodima kada oglašivači i nisu baš tako aktivni. Oni uključuju:
Početak januara: pravoslavni Božić
Kraj januara: rođendan Roberta Bernsa (Škotski nacionalni pjesnik i ovim se obraćamo Škotima)
Februar: Dan zaljubljenih (romantična muzika)
Mart: Dan Sv. Patrika (obraćamo se Ircima)
Rođendan Roberta Bernsa, na primjer, je prilično čudan izbor, ali to nam je izgovor da organizujemo zabavu i promociju koja nam donosi dobar odziv u tradicionalno mrtvoj sezoni. Takođe, program smještamo u vrijeme kada tradicionalno imamo malu slušanost (uveče) i tako dobijamo posebne slušaoce za taj program, promocije i sponzore.
Sve ove promocije su namjerno odabrane da nas provedu kroz mrtav period zimskih mjeseci poslije Božića.
Morate naporno da radite. U aprilu stanice već planiraju promocije za povratak u školu u avgustu i septembru. U zavisnosti od demografskih karakteristika slušalaca, stanice pripremaju promocije usmjerene na roditelje, bake i dede, ili studente. Stanice s kojima sam ja radio ciljale su studente i pravile promocije s prodavnicama kompjutera, internet kafeima, knjižarama i kafeima u koje studenti izlaze. To je bilo u aprilu, ali te stanice su već planirale događaje za kraj avgusta.
Uspješne stanice razmišljaju unaprijed tražeći nove, možda čudne događaje oko kojih bi mogle okupiti slušaoce i organizovati promocije.
Izvor: RAB Srbija