Jedan od ključnih problema advertisinga danas je kako klijenta ubediti da kupi dobru i neobičnu ideju. Za prodaju dobre, neobične i kreativno jake ideje potrebno je dvoje, a toga danas sve manje ima zato što sa druge strane stola obično sjede ljudi koji žele da budu 100 odsto sigurni da će ta ideja prodavati. Dakle, oni uopšte ne očekuju da oni trebaju biti ti koji su hrabri i da rizikuju jer nas je ovo vreme u kome živimo navelo da sve posmatramo kroz neuspeh i propast sistema vrednosti, ekonomije itd. I u strahu od te proasti i te realnosti, koja surovo izgleda, niko danas ne shvata da je ustvari dobra ideja ono što će popravitii i poboljšati prodaju. Hrabra, ali dobra ideja. Dobra je samo ona ideja koja prodaje. Ja nisam lud da nudim nekome nešto što je atraktivno, a nema šanse da mu poboljša prodaju.
Takvo je stanje kod klijenata koji su danas zaista preplašeni. Rijetki su primeri kada danas možete ubediti klijenta da prihvati neobičnu ideju, odnosno, da je prepozna kao ideju koja prodaje. Ali ima svetlih primera. Vidi se to po ovome što rade Bruketa&Žinić, pa čak i mi u Communisu i brending agenciji Dizajnis. Uspijevamo ubijediti klijente, ali to je toliko pipav, osetljiv i nežan cvet kojeg uzgajamo onda zajedno sa klijentom kako bismo prvo klijenta ubedili i usmerili u tom pravcu. Znači, moramo da budemo spremni na edukovanje klijenata na koje realno nikad nisi spreman jer očekuješ da on ipak može komunicirati na istom nivou. Međutim, mi živimo na periferiji svih mogućih struka, ovaj region je ojađen u svakom smislu, ali ponajviše u tom smislu što je uskraćena stručnost. Jako puno stručnjaka je ili otišlo ili se povinovalo volji nekih moćnika i samim tim izgubilo na kredibilitetu.
Gdje je danas veći problem? U agencijama ili kod klijenata? Mislim da je, naravno, to obostrani problem, ali bih, na osnovu sadašnjeg stanja, prije mogao da okrivim agencije jer su jako, jako snizile kriterijume kreativnosti kako bi sigurnije zadržale tu crkavicu koja im ostaje na kraju kolača koji se deli. To je, na neki način opravdano i mora da se razume, ali je istovremeno nešto što mora odmah da se menja. Te promene su spor i težak proces i jednom kad upadneš u sumnju u sopstvenu sposobnost, to posle mora da ispravlja ozbiljan konzilijum lekara u svakoj od naših glava posebno.