Razgovarao: Ekrem Dupanović
Rijetko smo u prilici da objavimo informacije s makedonskog tržišta oglašavanja. Dobra mogućnost za to je intervju sa Sašom Peševim, direktorom agencije New Moment Skoplje, koji će biti objavljen u januarskom izdanju Media Marketinga. Ovdje izdvajamo neke od najzanimljivijih dijelova razgovora.
Kakva je bila 2012?
Prilično teška. Nikada nismo radili više, a zaradili manje. I pored velikog rada i velikog broja novih klijenata. Generalno, u našem biznisu opada profitabilnost, ali i likvidnost kompanija, što nikada nije bio slučaj. I najveći klijenti su počeli sve sporije plaćati. Zbog toga smo ove godine morali paziti na likvidnost. Sve u svemu, klijenti bi željeli dobiti iste ili kvalitetnije usluge nego ranije, ali bi da za to plate manje. Bojim se da se rezanjem prihoda, agencije u skoro vrijeme neće moći vratiti na stari nivo. Kada jedanput sniziš cijene, veoma se teško vratiti nazad.
Mislim da je ovaj naš tradicionalni biznis u krizi iz koje neće lako izaći. Izlaz vidim u nečemu drugom. Agencije su, u svakom slučaju, najkreativnije jezgro za biznis ideje. Do sada smo to davali klijentima, neki put i za džabe. Pitam se, zašto te ideje i kreativne potencijale ne iskoristimo za sebe.
Ciljevi za 2013?
U svakom slučaju, u kreativnom dijelu, nama je cilj Cannes. To je nešto što pokušavamo osvojiti već duže vrijeme, ali nam ne polazi za rukom. Ma koliko nagrada da smo osvojili na drugim festivalima, ja bih ih mijenjao za jednog kanskog lava.
U biznis dijelu, ambicije su mi, kao što sam i rekao, da pokušam naše kreativne potecijale usmjeriti ka stvarnju nekih novih biznis modela. U neke projekte smo već krenuli, a nešto se još uvijek krčka u našem kreativnom loncu.
Kakva je oglašivačka scena u Makedoniji?
Po budžetima, tržište pada. Kao primjer ću uzeti medijsko tržište. Nakon zatvaranja A1, najveće makedonske medijske grupacije, taj novac, koji je dostizao i do 50 odsto ukupnog tržišta, nikada se nije prelio u druge medije. Najveći dio novca su klijenti jednostavno srezali. I produkcijski budžeti su skresani, čak i kod najvećih oglašivača kao što su T-Mobile, Vip i One. O manjim klijentima izvan telekom industrije neću ni da govorim, tamo se desila prava “klanica” budžeta. Najizrazitiji primjer je automobilska industrija.
Najveći oglašivač i dalje je Vlada Republike Makedonije i to malo ublažava krizu koja je zahvatila makedonsku industriju oglašavanja.
Šta oglašava makedonska vlada?
Vlada svake godine objavljuje tender za izbor kreativne i medijske agencije za 5-6 “public awareness” kampanja. Posljednje dvije kampanje su bile za vjersku toleranciju i suživot različitih etničkih grupa i kampanja za podsticanje lokalnog turizma Istraži Makedoniju. Često učestvujemo na tim tenderima i, u konkurenciji desetak agencija, uglavnom dobijamo kreativni dio posla. Na medijskim tenderima nismo toliko uspješni.
Vaša vizija razvoja oglašavanja u Makedoniji, u narednim godinama?
U svakom slučaju svjetski trendovi dolaze. Digital, online, društvene mreže i mobilni marketing postat će ključni kanal za tržišnu komunikaciju. Agencije će svoje kreativne potencijale usmjerevati u stvaranju ideja koje su multidimenzionalne, ali, prije svega, moraju funkcionirati na novim digitalnim tehnologijama. Društvene mreže će definirati odnos potrošača ka brendu. Želja da se pripada grupi, odnosno da consumer pripada našoj brend communiti, zavisit će od priče i emocija koju taj brend nosi, ali ključne informcije i stavove novi će potrošači graditi na bazi interneta i društvenih mreža.