Jesu li tržišta regije zaista najbolja 'prva' tržišta za iskorak kompanija?

This article is also available in: English

Priredio: Ekrem Dupanović

Rast je u prirodi svake kompanije. Svaka od njih želi prerasti svoje okvire, svoje tržište i otići dalje. Žele upravljati kompleksnim projektima, velikim strategijama i nizom brendova. Kompanijama iz zemalja Adriatic regije prva stepenica su njihova nacionalna tržišta, slijedeća je tržište cijele regije, a za one najuspješnije i najhrabrije ima mjesta i na svjetskom tržištu. U Media Marketingu nismo istraživali, ali sa priličnom sigurnošću možemo kazati da je tržište zemalja bivše Jugoslavije za sada najbolje tržište za proizvođače roba široke potrošnje i drugih proizvoda. Dobro se međusobno poznajemo, razumijemo se i kada svako govori svojim jezikom, kulture i navike su nam slične…

Robnu marku brižljivo planiramo, sretni smo kada je stvorimo i pošaljemo na tržište. Oblikujemo njene karakteristike, gradimo joj vrijednosti i ličnost kako bi našla prave prijatelje i svoje mjesto u svijetu. Upravljanje markom nakon svega toga je jedan od najtežih poslovnih projekata svakog poduzeća.

Što uopće znači biti uspješan brend u regiji? Kako razumjeti potrošače na više tržišta? Kako postaviti regionalne komunikacijske, marketinške i medijske strategije? Kako je uređena funkcija marketinga u velikim regionalnim kompanijama? Jesu li tržišta regije zaista najbolja ‘prva’ tržišta za iskorak kompanija?

Da bismo dobili odgovore na ova i mnoga slična pitanja koja su povezana sa uspješnim brendovima na regionalnom tržištu, Direct Media je inicirala da se u program Weekend Media Festivala ubaci panel Don’t Stop Me Now na kojem će čelni ljudi vodećih kompanija govoriti o tome šta su sve uradili da bi njihovi brendovi bili uspješni. Ništa logičnije od toga da Direct Media pokrene ovakvu diskusiju, jer je njena misija da dobrim i kreativnim planiranjem medija osigura uspjeh svojih klijenata na cijelom regionalnom tržištu. Ovim je panelom Direct Media ujedno željela podržati Weekend Media Festival u godini, u kojoj obilježava svoj desetogodišnji jubilej.

Zamolili smo učesnike panel diksusije da nam kažu o čemu će govoriti na Weekendu. Evo njihovih odgovora.

Petar Pereža, moderator panela, Nova TV

S predsjednicima uprava nekih od najuspješnijih regionalnih tvrtki razgovarat ćemo o izazovima poslovanja na različitim tržištima. Neke od tema kojih ćemo se dotaknuti su važnost razumijevanja različitosti potrošača, ali i postavljanje učinkovitih regionalnih komunikacijskih, marketinških i medijskih strategija. Sudionici panela govorit će i o tome u kojoj je mjeri proizvode potrebno prilagođavati različitim tržištima i njihovim pravilima te gdje vide prilike za rast njihovih tvrtki.

Marin Pucar, predsjednik Uprave Podravke:

Nužna je sinergija kvalitete, inovativnosti, komunikacije te stalnog osluškivanja potreba potrošača i praćenja trendova u industriji u kojoj poslujete. Vegeta je svakako najbolji primjer kako vrhunski proizvod, uz nadogradnju u smislu marketinga i promocije, može uspjeti. Vegeta je od svog nastanka do danas najpoznatiji izvorni hrvatski proizvod, s originalnom recepturom od 1959. godine.

Vegeta se danas može kupiti u trgovinama u New Yorku, Los Angelesu, Torontu, Sydneyu, Vladivostoku, Moskvi… Zahvaljujući vrhunskoj kvaliteti proizvoda te svim dosadašnjim marketinškim aktivnostima i konstantnim ulaganjima u brand, Vegeta je stekla svoju „planetarnu“ slavu i prepoznata je u svijetu kao hrvatski proizvod, hrvatska kvaliteta.

Danas, u dinamičnom i iznimno konkurentnom poslovnom okruženju, ne može se živjeti i razvijati na staroj slavi. To vrijedi i za Vegetu, bez obzira na njenu poznatost i rasprostranjenost u svijetu, ali i za sve druge Podravkine brandove.

Svjesni smo da je u brend nužno stalno ulagati i to je ono čemu u Podravki pridajemo posebnu pažnju. Zato vodimo računa da svoje brandove razvijamo kroz nove koncepte prilagođene svakom tržištu zasebno i preferencijama potrošača na tom tržištu. Naravno, sve aktivnosti moraju nužno biti praćene i marketinškim i promocijskim aktivnostima na tim tržištima.

Mihailo Janković, CEO Nektar grupa:

Od svog osnivanja 1989 godine, kompanija Nectar, lider na tržištu sokova u Jugoistočnoj Evropi, konstantno je okrenuta potrebama  potrošača i investiranju u proizvodnju i tehnologiju u cilju pružanja  visokog kvaliteta naših proizvoda, kao i proširenju portfolia inovacijama koje nam pružaju prostor da idemo korak dalje i pomeramo granice dodajući vrednost kompletnoj industriji u kojoj poslujemo.

Naša filozofija, koja je duboko ukorenjena u sve što radimo , zasniva se na dva glavna principa – ’Vertikalno integrisanom  lancu vrednosti od  plantaža voća do finalnog proizvoda’ i ’Nije svejedno’ filozofiji poslovanja  koja je ukorenjena u sve što radimo praveći svakog dana na taj način razliku za naše potrošače, naše zaposlene, ali i za sve one sa kojima sarađujemo . Oni nas konstantno motivišu da budemo bolji i zahtevaju od nas da uvek pružamo samo najbolje.

Stalna ulaganja su strateški vrlo važna i smatramo da je to doprinelo da Nectar postane lider u regionu.

Zato će Nectar grupa nastaviti sa konstantim i značajnim ulaganjima sa ciljem da unapredi i proširi svoje poslovanje. Naša snaga i pokretač su operativna efikasnost, visok kvalitet naših proizvoda,konstantno unapredjenje ljudskih kapaciteta, stalni razvoj i širenje našeg portfolija kroz brojne inovacije koje nam omogućavaju da pomeramo granice i uvek budemo jedan korak ispred drugih.

Na nivou grupe imamo veliku porodicu brendova u više kategorija koji su omiljeni i izvan granica regiona. Nectar grupa, u čijem sastavu posluju Nectar, Fructal i Heba ima proizvodne linije u Srbiji, Sloveniji i Makedoniji, sa preko 1 500 zaposlenih. Pored ex YU tržišta, poput Crne Gore i Makedonije na kojima su Nectar brendovi dominantni, Fructal je ojačao svoju lidersku poziciju na tržištu Slovenije na kojem je neprikosnoveni lider, ali i uspešno poslovao i ojačao svoju poziciju i na drugim EU tržištima poput Hrvatske, Italije..

To nam omogućava da sa velikim uspehom prepoznamo i odgovorimo na potrebe potrošača na različitim tržištima.

Jovan Stojanović, direktor Direct Media Srbija:

Već dugo poslujemo u regiji i to na osam tržišta. Na ovom jubilarnom izdanju Weekend Media Festivala može biti interesantno da podelimo naša iskustva o tome gde leže prilike, a gde izazovi na putu širenja poslovanja u regiji, kako je izgledao razvojni put jedne, po mnogo čemu atipične komunikacijske agencije, da li je naš put bio uspešan upravo zbog te različitosti, kao i koji su nam sledeći koraci. Nas je region počeo da transformiše, kroz sve obimnije i kompleksnije potrebe naših klijenata na različitim tržištima, a mi smo, upoznavši regiju, njene makroekonomske specifičnosti, potrošače i medije, nastavili da pomažemo drugim biznisima da prilagođavaju svoja poslovanja tržišnim prilikama i u tome budu uspešni. Na panelu ćemo pričati o mogućnostima rasta u regiji, budućnosti medija i tržišta oglašavanja. Čelni ljudi kompanija se relativno retko pojavljuju na samim pičevima i upravo zbog toga sam uveren da će biti interesantno da se čuje kako CEO-ovi vodećih kompanija iz regije razmisljaju na temu marketinga i komunkacija.