Priredila: Sara Skopljak
Tradicionalna metoda kompenziranja agencija je kroz sistem provizija u kojem agencija prima određenu proviziju od medija za vrijeme ili prostor koji kupi za svog klijenta, što već godinama izaziva kontraverzen stavove.
Kritičari ovog sistema tvrde da provizija potiče agencije da preporučuju visoke medijske izdatke kako bi povećali nivo provizije. Kritičari također tvrde, da se ovim načinom daje poticaj agencijama da poduzimaju neadekvatne korake, kao što je preporučivanje oglašavanja u masovnim medijima iako bi drugi oblici komunikacije, poput direktnog marketinga ili odnosa sa javnostima mogli obaviti bolji posao.
Sa druge strane, mnogi tvrde da ga je lako administrirati i da se naglasak u agencijskoj konkurenciji stavlja na necjenovne faktore kao što je kvaliteta oglašavanja. Zagovornici također navode da su usluge agencije proporcionalne veličini provizije, jer se više vremena i truda posvećuje velikim kampanjama koje generiraju visoke prihode.
Istraživanje agencijskih naknada koje je provelo Udruženje nacionalnih oglašivača (ANA) pokazuje da agencijske naknade temeljene na tradicionalnoj proviziji postaju rijetke. Istraživanje je pokazalo da samo 21% oglašivača plaća provizije svojim agencijama. Klijenti koji su nastavili da praktikuju ovaj sistem, to čine zbog toga što je administrativno jednostavnije.
Međutim, anketa je također pokazala da mnogo klijenata i agencija koristi standard provizije kao početnu tačku za sklapanje drugih dogovora o naknadama, kao što su naknade temeljene na radu i učinku.
Agencije se također manje oslanjaju na medijske provizije u svojim prihodima jer njihovi klijenti proširuju svoje integrirane marketinške planove kako bi uključili druge oblike promocije i smanjili oglašavanje u masovnim medijima. Procenat agencijskih prihoda od medijskih provizija opada, a veći procenat dolazi kroz naknade i poticaje za rad.
Iako mnogi uspješni odnosi klijenta i agencije traju godinama, dugoročni ugovori postaju sve rjeđa pojava. U posljednjih nekoliko godina niz takvih ugovora je prekinut.
