Razgovarao: Ekem Dupanović
Matija Trusić je odličan primjer kako graditi internacionalnu karijeru, biti uspješan u velikim inozemnim kompanijama i biti zadovoljan poslom koji radiš. U Hrvatskoj je radio za L‘Oréal Adria, onda se okušao u agencijskom poslu u Publicis Groupe gdje je vodio neke od najprestižnijih brendova, zatim ponovo prelazi na stranu klijenata (Huawei Technologies Croatia) i odlazi u Milano gje počinje vrlo uspješnu internacionalnu karijeru.
E.D.: Zašto si Zagreb zamijenio Milanom?
Matija Trusić: Trebao sam novi outfit i sakoe.😊 Šalim se. Uvijek sam pažljivo planirao svoj slijedeći korak. Jednostavno, želio sam više. Razmišljao sam tada gdje i kako bih se mogao najbolje dokazati, kulturolški uklopiti te gdje bih mogao steći dodatno iskustvo rada u velikim internacionalnim kompanijama. Obzirom da sam završio MBA u Italiji (MIB Trieste School of Management), naučio sam talijanski vrlo dobro i ostvario poslovne kontakte tamo pa mi se Italija činila kao logičan odabir. Nije prošlo mnogo od kako sam u Milanu dobio ponudu od Lenova, koju jednostavno nisam mogao odbiti, a i želio sam ostati u okviru IT industrije. Milano je inače fantastičan grad, posao mi je mnogo toga pružio, izgradio sam se… Odlazak u Milano je bila dobra odluka. .
E.D.: U Italiji si, između ostalog, bio koorodinator sponzorstva za talijanske svjetski poznate brendove Ferrari i Ducati, uvodio si i razvijao sponzorske programe za te brendove. Kakva su ti bila iskustva?
Matija Trusić: Poslije Lenova, otišao sam u Acer. Tamo sam bio zadužen za Alfa Romeo i Sauber Group. Iskustva su bila jako pozitivna, obzirom da sva ta sponzorstva donose i dio prestiža. Sve u svemu, bilo je zanimljivo to sagledati s aspekta co-brandinga te kako se takvi moto brandovi mogu izuzetno dobro integrirati uz tehničke i inovativne IT proizvode i gaming projekte. Naročito pozitivno iskustvo bilo je raditi zanimljiv social media content, izdašne e-commerce kampanje i kasnije mjeriti rezultate rada i uspjeha takvog načina oglašavanja. Također, naglasak je bio i na eventima. Raditi s Ferrarijem bilo je posebno upečatljivo i dosta izazovno, obzirom da su ugovori između strana već bili definirani i nije bilo moguće puno toga mijenjati, imao si zadane okvire. Neki drugi brendovi ipak su davali određenu slobodu u djelovanju i odlučivanju.
E.D.: Sponzorstvo je u Adriatic regiji slabo razvijeno, agencije neće time da se bave, valjda nemaju dovoljno znanja. Šta bi im preporučio?
Matija Trusić: Mislim da su te stvari, prije svega, uvjetovane budžetiranjem i veličinom tržišta. Vjerovatno se kod nas na to automatski gleda kao na promašenu investiciju. Na sponzorstvo je potrebno gledati više kao na stratešku suradnju, u smislu koja strana ima što za ponuditi i istaknuti te kako pronaći neke jedinstvene točke između dva branda. Mnogima bi to moglo pomoći da njihovi proizvodi i usluge budu tržišno bolje pozicionirani i internacionalno dostupniji. Ne znači nužno da čitava ta operacija mora biti skupa, već je potrebno da je dobro usmjerena i kontrolirana.
E.D.: Iz Milana odlaziš u Amsterdam. Šta te je potaknulo na ovaj korak?
Matija Trusić: Amsterdam i Nizozemsku sam prvi put posjetio 2017. godine. Već tada sam zapravo shvatio koliko je Nizozemska napredna i da nužno raditi više ne znači i raditi pametnije. Balans između privatnog i poslovnog života ovdje je jedan od najboljih na svijetu. Tvoje privatno vrijeme vrednuje se jedanko kao i radno vrijeme, balans je idealan. Istraživanja su pokazala da radni tjedan koji traje svega 28 ili 32 sata donosi puno bolje učinke nego puno radno vrijeme ili prekovremeni rad. Definitivno ovdje vlada poslovično velika otvorenost, izuzentno visok standard i rasprostranjenost engleskog jezika, što su sve ključni faktori moje odluke da se doselim ovamo. Osim toga, izdvojio bih poslovnost, civiliziranost i izrazito ugodno okruženje koje donosi svakodnevnu inspiraciju i motivaciju. Također, 30% rulling, ili plaćanje manjeg poreza prvih pet godina za doseljenike, značajan je faktor. Također, kreativna industrija, advertising i digitalni marketing poprilično su razvijeni. Zato sam zaključio da bih se u poslovnom i osobnom smislu mogao baš u Nizozemskoj dodatno razvijati. Jedino nisam računao na mnoštvo kišnih dana te da će sandwich i smoothie biti glavno jelo za ručak. 😊
E.D.: Šta je sada tvoj posao, gdje i šta radiš?
Matija Trusić: Trenutno radim kao Senior Communication Officer u jednoj od najprestižnijih kemijskih kompanija u Nizozemskoj, Teijin Aramid, čije je sjedište u Arnhemu. Bavim se kreiranjem B2B kampanja, izradom komunikacijskih programa i marketinških planova te medijskih rješenja za glavne brandove kompanije. B2B kampanje uključuju planiranje evenata, medijski zakup, suradnju sa internim i eksternim dobavljačima i stakeholderima, e mail marketing, social media, content marketing, PR itd. Kompanija ima pet različitih divizija (industrial, ballistics, Aerospace, automotive, protective wear ), no moj opseg zaduženje otpada najviše na područje industriala te ballistics
Kompanija je apsolutni lider u svim područijima svoga djelovanja, proizvodi razna vlakna visoke čvrstoće u industrijske svrhe, a ponajviše para-aramid Twaron koji nalazi primjenu na brojnim tržištima kao što su automobilizam (gume, crijeva, remeni), zrakoplovstvo, građevinarstvo, oprema za slobodno vrijeme (npr. čamci), zaštitna odjeća (otporna na metke, odjeća za zaštitu od požara i rezanja), optička vlakna, trenje i brtvljenje materijala i još mnogo toga. Tvrtka je dio japanske Teijin grupe.
E.D.: Kakva je razlika između komunikacijskih industrija Italije i Nizozemske i ako je ima, kako si se prilagodio?
Matija Trusić: Iskreno, ima ih dosta. Talijanska komunikacijska industrija, i komunikacijski stil prijašnjih godina, poprilično se bazirao samo na evente i luksuz. Komunikacija dosta polazi od samog pojedinca i njegovih potreba s pretpostavkom da je korisnik već dobro upoznat sa samom markom proizvoda i njenim benefitima. Također, co-branding, ili suradnja dva proizvoda, je dosta izražen tako da je često moguće naći neke proizvode koji su kombinacija dva ili više proizvoda. Općenito, fashion, luksuz i detalji igraju jako veliku ulogu i sama komunikacija je dosta premium. S druge strane, nizozemska komunikacijska industrija je više 3 u 1. Funkcionira na način da korisniku ponudi funkcionalnost, praktičnost i kvalitetan minimalistički dizajn. Komunikacija je jako otvorena i up to the point uz vrlo jednostavne boje i slogane tj. nešto vrlo pratkično, efikasno i više prilagođeno mass marketu.
E.D.: U Adriatic regiji sve je teže privući mlade ljude da rade u agencijama. Kako Nizozemska upravlja talentima?
Matija Trusić: Rekao bih da sve kompanije u Nizozemskoj, ako bismo ih stavili u neku nogometnu formu, slično funkcioniraju kao nogometni klub Ajax. Ulaže se puno truda da se prvo pronađu kvalitetni talenti, a zatim se ljude motivira da ostanu vezani uz kompaniju kroz razne oblike učenja, treninga i feedbacka. Prati se njihov razvoj, moguć je napredak unutar kompanije. S druge strane, glavni lideri su izabrani na temelju svojih kvaliteta. No to ne znači nužno da najiskusnija, najhrabrija osoba ili osoba koja je ekstrovert može biti nužno i dobar lider. Velika pozornost se pridaje izgradnji što različitijih timova, s različitim prijašnjim iskustvima, kako bi se dobio što jači kreativni pool kroz različit način razmišljanja, i kako bi se osigurala dugoročna financijska korist. Također bih naveo da u ovome svijetu nije sramota pričati o greškama, a svaki se novi uspjeh proslavlja zajedno.
Privlačenje novih ljudi i tehnologija ne iziskuje samo novac već traži odlučnost i uključivanje više ljudi u proces odlučivanja. Kada investirate dobro, tada imate i pravo sanjati visoko!
E.D.: Koje kompanije i koje industrije dominiraju u nizozemskoj komunikacijskoj inustriji?
Matija Trusić: Definitivno je to B2B biznis tj. jako puno kemijskih, prehrambenih, pivarskih i naftnih industrija. Uglavnom su to velike nizozemske kompanije poput Heinekena, KLM-a, Shella, Philipsa, ING, Akzo Nobel ili strane kompanije koje imaju svoje centre ovdje, poput Nikea, Bookinga, Ubera itd.
E.D.: Možeš li na osnovu višegodišnjeg iskustva sada povući paralelu između Hrvatske, Italije i Nizozemske? Gdje su razlike, a gdje sličnosti?
Matija Trusić: Neke sličnosti s Italijom su moguće, iako su i Italija i Nizozemska visoko konkuretne ekonomije sa visokim stopama izvoza i vlastitim industrijama. Nizozemska je poduzetnička zemlja s efikasnom administracijom i prijateljskim poreznim sustavom. Italija nudi dobru kvalitetu žvota, no administracija i porezi su vrlo visoki što je približno slično kao u Hrvatskoj. Hijerarhija je u Italiji i Hrvatskoj jako izražena, dok je u Nizozemskoj puno više flat. Ovdje nadređeni nije tu da vas kontrolira već da vas motivira, inspirira i brine o vašim potrebama kako bi bili još bolji. Kao što sam rekao ranije, balans između privatnog i poslovnog je među najboljima u svijetu baš u Nizozemskoj. Dodatna plaća za godišnji i 60 dana godišnjeg odmora ne zvuči tako loše, zar ne? 😊
E.D.: Neću te pitati za recept kako se uspjeva vani da ne bih nekoga pokrenuo da reazmišlja o odlkasku jer je i moj interes da što manje ljudi odlazi iz regije, ali ipak, kako se uspjeva i kako se radi u internacionalnim timovima?
Matija Trusić: Mislim da trebate pojesti puno vafla, čokolade i palačinki. 😊 Uvijek ujutro morate ustati s nekim ciljem, ako nemate cilj bolje se vratite nazad u krevet.
Za uspjeh vani vam trebaju znanje i sposobnost, trebate imati intelektualnu znatiželju, podršku i mogućnost da se svakodnevno usavršavate te da isprobavate različite pristupe i da steknete kvalitetnu praksu. Također, uspjeh morate željeti. Potrebno je da uvijek budete gladni i da pronađete motivaciju u malim svakodnevnim stvarima.
Morate graditi vaš prepoznatljivi internacionalni profil baziran na vašem DNA, ili jačim stranama. Bez kvalitetne edukacije i poznavanja jezika teško da možete dugoročno uspjeti. Kao što kaže John Locke: “Edukacija započinje praviti gentlemana, ali čitanje, dobro društvo i promišljanje ga finaliziraju” 😊
Morate imati sposobnost adaptacije. Nizozemci su jako na zemlji, stvarno skromni i praktični. Prvo što sam prepoznao u Nizozemskoj je da nema potrebe za isticanjem materijalnog i da se morate baviti više sobom, a manje susjedima.
Rad u internacionalnim timovima nije nimalo lagan jer ljudi često dolaze iz drugačijih vrijednosnih sustava i kultura i imaju drugačiji obrazovni background. Pročitao sam nedavno jedan intervju sa Rogerom Federerom koji je rekao da je oduvijek bio strpljiv, ali da je kroz godine naučio biti još strpljiviji. Mislim da je to ključno za rad u internacionalnom timu, da budete strpljivi i da aktivno slušate te da kod ljudi vidite ono pozitivno.
E.D.: Kako provodiš slobodno vrijeme, kako izgleda jedan tvoj dan?
Matija Trusić: Moj dan počinje vrlo rano, oko 6.00 sati i kreće sa jutarnjom rutinom – ispijanjem smoothija i talijanske kave te odlaskom u teretanu i saunu. Radni dan započinje oko 8:30 ujutro i uključuje puno stastanaka, analitike i planiranja kako pokrenuti buduće kampanje. S obzirom da nas u timu ima deset, mnogo vremena odlazi na delegiranje, koordinaciju timova te na suradnju sa ostalim kreativnim i digitalnim agencijama. Radni dan traje obično do 17 sati, a večeri su rezervirane za shopping, Netflix ili dobru knjigu.
Slobodno vrijeme obično provodim u Randstadu, kako Nizozemci zovu velike gradove tj. u Amsterdamu, Rotterdamu, Haagu, Utrechtu ili Arnhemu. Impresioniran sam nizozemskom bogatom kulturom, dizajnom, smislom za detalje i cvijeće. Mogao bih beskonačno gledati u takvu arhitekturu. Volim upoznavati nove ljude i kulture tako da često odem i do Belgije.
Dosta slobodnog vremena provodim na bazenu, u teretani ili sauni, i učim holandski s profesorom iz Amsterdama.
S obzirom da živim blizu Sonsbeeka, jako lijepog parka, često prošetam oko jezera ili meditiram tamo. Vikendi su uglavnom ostavljeni za shopping, čašu vina, kavu te talijanske i španjolske restorane koje obožavam. Teško se odričem nekih starih navika iz Milana. Još se privikavam da više nema Campari Spritza, mog omiljenog pića.
Ovdje sam otkrio posebnu strast prema uređenju doma i obraćanju pozornosti na detalje. Trenutno imam 10 biljaka o kojima vodim računa, jedna nažalost nije preživjela, iako sam sve poduzeo da je spasim.
E.D.: Ostaješ u Holandiji, ili ponovo razmišljaš o nekoj novoj destinaciji?
Matija Trusić: La valligia e sempre pronta. Još je rano reći, za sada se jako lijepo i prihvaćeno osjećam u ovom internacionalnom okruženju. Mislim da mogu još puno toga dati tako da, za sada, ostajem ovdje. Držim se one talijanske poslovice “Tutto il mondo e paese” i da prtljaga uvijek mora biti spremna. Možda jednog dana, s obzirom na moj profil i poznavanje talijanskog, Švicarska recimo ostaje uvijek opcija 😊
E.D.: Za kraj, znam da si privatno vezan uz milijunaša i bivšeg vlasnika nekoliko nogometnih klubova, Milana Mandarića? Planiraš li možda sa njim neku suradnju?
Matija Trusić: Prijateljstvo s Milanom Mandaricem datira još iz vremena kada je bio vlasnik ljubljanske Olimpije. Upoznali smo se sasvim slučajno, ali odmah na prvu smo kliknuli s obzirom da je smo slični, vrlo je jednostavan i konkretan čovjek, bez puno okolišanja. Prema njemu gajim veliki respect, smatram da dijelimo vrlo slične vrijednosti i viziju kako biznis učiniti boljim te kako od nečeg malog napraviti ono pravo, veliko i relevantno. Mislim da smo se poklopili najviše u tome, kako mi kažemo, da volimo da zidamo i to je ta strast, ambicija i energija koja nas pokreće da nešto postavimo od početka. Nešto planiramo, bit će zanimljivo.
