Za točno deset dana zagrebački SEECEL postat će dom inovatorima, vizionarima i poduzetnicima. Naime, pred nama je deveto izdanje LEAP Summita – konferencije koja će na jednom mjestu okupiti domaću i globalnu elitu te predvodnike business&tech inovacija. LEAP Summit održat će se 15. i 16. svibnja, a okupit će više od 60 govornika na tri stagea. Jedan od Keynote govornika bit će Zoltan Vardy, etablirani start-up mentor i osnivač The Launch Code metodologije koji je pomogao više od 200 osnivača u preko 26 zemalja ostvariti zamjetan prihod. Vardy će na ovogodišnjem LEAP Summitu posjetiteljima predstaviti marketinšku metodu namijenjenu osnivačima B2B tehnologija.
Media Marketing: Koristeći prodajni pristup koji ćete predstaviti na LEAP Summitu kroz 30 godina karijere zaključili ste 2 milijarde dolara B2B prodaje kao direktor, poduzetnik i investitor. Što možemo očekivati od vašeg predavanja?
Zoltan Vardy: Posljednjih šest godina radim s poduzetnicima, a i sam sam imao vrijedno poduzetničko iskustvo u doba kada su se start-upi nazivali dot-comovima. Od tada sam investirao u nekoliko rastućih kompanija te sam dobio uvid u kvalitete koje razlikuju uspješne foundere od onih koji ne uspiju. Proučavajući legende poduzetništva poput Elon Muska, Marka Zuckerberga i Jeffa Bezosa i uspoređujući to s vlastitim iskustvom detektirao sam koje karakteristike su ključne za uspjeh te ću upravo o njima pričati u svom predavanju.
Media Marketing: Ako biste morali izdvojiti samo tri ključne stvari koje razlikuju uspješne foundere od ostalih što bi one bile?
Zoltan Vardy: Prva je definitivno fokus. Uspješni founderi jako su dobri u identificiranju pravih prilika za alociranje vremena i resursa. Fokusirajući se na određen segment tržišta, određen tip akvizicije ili specifičan tip kupca i proizvoda lakše je kreirati pravu promjenu. Druga važna karakteristika je agilnost. Sposobnost brze reakcije prilikom rješavanja nepredviđenih problema uglavnom čini veliku razliku između uspjeha i neuspjeha. Posljednja karakteristika koju bih izdvojio je ustrajnost. Ako vjerujete u nešto na jako dubokoj razini lakše ćete se kretati kroz sve prepreke. Mislim da je ključno raditi nešto s čim se zaista poistovjećujete i u čemu se pronalazite.
Media Marketing: Činjenica je kako gotovo 90% start-upa propadne. Što vas je inspiriralo da se uhvatite u koštac s faktorima koji doprinose ovoj negativnoj statistici? Kako možemo bolje razumjeti tu dinamiku i ohrabriti poduzetnike na gradnju održivih i profitabilnih kompanija?
Zoltan Vardy: Kada odlučite kreirati nešto novo neizbježno je da ćete se naći u situaciji u kojoj neće sve ići po planu. Razlog zašto brojni startupi propadaju je činjenica da nisu identificirali pravo tržište za njihovo rješenje. Oni su identificirali problem, pružili su rješenje, ali tržište to nije prepoznalo i validiralo. To je realnost inoviranja.
Realno je da propadnete više puta nego što ćete uspjeti, a prevariti izglede mogu samo kompanije i osnivači s karakteristikama koje sam ranije spomenuo. Tu postoji jasna poveznica. No, ako prihvatite da postoji velika šansa za neuspjeh u svemu što radite, mislim da tome jednostavno pristupite iz druge perspektive i spremniji ste na nedaće. Rekao bih da je uspjeh kombinacija razumijevanja realnosti i prilagodbe procesa donošenja odluka kako biste maksimalno iskoristili sve prilike.
Media Marketing: Što biste onda voljeli da posjetitelji odnesu s vašeg predavanja? Kako točno mogu primijeniti ove uvide?
Zoltan Vardy: Osim što u svojim predavanjima volim podijeliti informacije s poduzetnicima, želim ih i nadahnuti, ali i ohrabriti da identificiraju gdje se oni nalaze s obzirom na ove tri navedene karakteristike te im dati alate da dođu do razine koja im je potrebna za uspjeh.
Media Marketing: Osim fokusa, agilnosti i ustrajnosti za startupe je važno znati pregovarati s velikim korporacija te osigurati financiranje. Kako to mogu postići?
Zoltan Vardy: Da. Osim predavanja na LEAP Summitu održat ću i radionicu na tu temu. Ono što je ključno je uskladiti očekivanja. Realnost je da proizvodi unutar startupa nastaju na temelju strasti, dok korporacije pogoni samo jedan fundamentalni princip, a to je izbjegavanje rizika pod svaku cijenu. S obzirom na to da se radi o srazu dva mentaliteta govorit ću o tome što founderi moraju razumjeti kako bi izbjegli razočarenje i dati im alate za razumijevanje tipa korporacije koji odgovara njihovim željama i pogodan je za pregovore.
Media Marketing: Osim razumijevanja razlika u mindsetu. Koju vrstu potpore ili resursa bi startupi trebali izgraditi kako bi održali partnerstvo s velikim korporacijama? Kako mogu zadržati momentum ako jednom sklope dogovor?
Zoltan Vardy: Sklapanje suradnje važan je korak, ali nije jedini. Nakon toga trebate proći kroz proces implementacije. Za uspješno navigiranje ovim procesom ne postoji čarobna formula. No, nekoliko stvari trebate imati na umu. Prvo, već spomenuto minimiziranje rizika. Kompanije će vas tražiti postignuća kroz cijeli proces implementacije koja će dokazati kako je rizik za njih sve manji i manji. Nadalje, kao i svaka poslovna veza, vaše će partnerstvo jačati kroz osobni kontakt. Na vama je da održavate pozitivan pritisak i zamah. Ipak, imajte na umu kako je održavanje korporativnih veza samo jedan dio vaše prodajne strategije te se nemojte u potpunosti oslanjati na takav tip veza. Otvorite nekoliko sličnih pregovora s kompanijama različitih veličina kako bi bili uspješniji i lukrativniji.
Media Marketing: Koji biste savjet dali hrvatskim poduzetnicima koji trenutno žele uspostaviti odnose s korporativnim partnerima te kako mogu pokazati kredibilitet i relevantnost?
Zoltan Vardy: Razumijevanje mindseta je ključno. Prihvaćanje da se susrećete s drugačijim pogledom na svijet je nužno i ne treba trošiti previše vremena na razmišljanje o tome jer to na kraju dana nije produktivno. Potrebno je odabrati pravi benchmark kako bi se mogli dokazati kompanijama s kojima želite surađivati. Uvijek govorim o tome kako je važnije surađivati s jelenima nego sa slonovima. Slonovi su velike korporacije koje su najčešće predvodnici tržišta u vlastitom okruženju. Takve organizacije imaju puno manje potrebe za promjenom jer su već na vodećoj poziciji. No, detektirati one koje su na nešto nižoj razini, odnosno izazivači unutar spomenutog okruženja izrazito je korisno. Upravo oni bit će otvoreniji jer imaju priliku za rasti i nešto dokazati. Osim toga, izvrsno je raditi s kompanijama koje imaju razvijenu neku vrstu akceleratora jer to pokazuje kako su otvorene prema inoviranju. Jednom kad ste identificirali pravi tip partnera i krenuli s procesom izgradnje kredibiliteta, pobrinite se da shvate kako ste upravo vi faktor za reduciranje rizika. To će povećati vaše šanse za sklapanje dogovora. Međutim, morate biti strpljivi jer je riječ o dugotrajnim procesima koji naposljetku imaju veliku nagradu.
Bilo da ste ambiciozni poduzetnik, iskusni rukovoditelj ili jednostavno strastveno želite poticati promjene, LEAP Summit događaj je koji ne smijete propustiti. Osim inovacija po pitanju sadržaja, LEAP ove godine nudi i ekskluzivnu opciju sudjelovanja za vrijeme cijelog trajanja konferencije. Naime, riječ je o LEAP Full Experience ulaznicama koje omogućuju pristup na sve 3 pozornice, pristup lounge prostoru, ekskluzivni Q&A te posebne radionice s keynote govornicima.
Više o LEAP Summitu možete saznati na web stranici konferencije, kao i na društvenim mrežama Facebooku & Instagramu