Razgovarao: Ekrem Dupanović
Juče smo objavili vijest kako je nakon 18 godina došlo do okončanja saradnje između regionalne agencijske mreže SM Studio Marketing i globalne agencijske mreže JWT. Nekog konkretnijeg razloga za ovakav postupak JWT-a nema, osim ako WPP grupacija, uređujući odnose među svojim agencijama i afilijacijama, nije željela sa neovisne mreže Studio Marketing, poslovanje JWT-ja prebaciti na agenciju Grey, koja je takođe članica WPP-a.
Da ne bismo nagađali, zamolili smo za razgovor Tinu Bolcar, izvršnu direktoricu Studija Marketing, koja smo zatekli na kraćem odmoru u Budvi.
Zbog čega je došlo do prekida dugogodišnje saradnje sa JWT-jem?
U zadnjem periodu se interesna sfera saradnje između Studija Marketing i JWT-a smanjila. Oglašivačka industrija je u velikom prestrukturiranju. Budžeti za klasično oglašavanje se smanjuju, komunikacijski putevi se usmjeravaju u nove medije koje pokreću nove tehnologije. Rastu, pripajaju se, kupuju i udružuju agencije koje razumiju, osvajaju i kreiraju digitalnu komunikacijsku mrežu. Velike komunikacijske korporacije kao što je WPP, čiji dio su i agencije JWT i Grey, na svjetskoj zemljopisnoj karti pomjeraju šahovske figure, izmišljaju nove strategije, postavljaju nove ciljeve. Nakon toga dolaze opsežne promjene: ukidanje poduzeća, spajanje, pripajanje, otvaranje novih poduzeća, dezinvestiranje u pojedinim regijama i investiranje i nova rastuća tržišta kao što su azijska i tržišta Južne Amerike.
Činjenica je i to da smo već neko vrijeme opažali trend konsolidacije afilijacija na agencije koje su u vlasništvu WPP-a. Studio Marketing je, sa stanovišta kapitala, 100 odsto u lokalnom vlasništvu i vlasnički nikada nije bio povezan sa JWT-jem.
Koliko je procentualno, u ukupnom prometu Studija Marketing, učestvovao JWT sa svojim klijentima?
Odnos između prometa kojeg su agencije Studio Marketing ostvarivale s međunarodnim i lokalnim (regionalnim) klijentima se, u zadnjih nekoliko godina, značajno promijenio. Promet, odnosno dio poslovanja kojeg smo ostvarivali s klijentima koje je generirala mreža JWT, se u zadnjem periodu značajno smanjio. Nakon 1996. godine, kada je došlo do partnerstva između tadašnjeg J. Walter Thompsona i Studija Marketing, dio prometa kojeg je ostvarivala mreža agencija Studija Marketing u državama bivše Jugoslavije naglo je rastao zahvaljujući JWT-jevim klijentima. Nakon izbijanja finansijske krize i nastankom novih, racionalnijih oblika komuniciranja, ti budžeti su se počeli smanjivati.
Hoće li prekid sa JWT-jem imati bilo kakvog odraza na saradnju sa lokalnim klijentima u regiji?
Već nekoliko godina unazad smo, na povremenim sastancima direktora agencija mreže Studio Marketing, razgovarali kako je potrebno do kraja profesionalno servisirati JWT-jeve klijente, ali istovremeno svu pozornost usmjeravati u lokalne i regionalne klijente kojima nisu bile potrebne samo adaptacije oglasa već cjelovite, strateški usmjerene usluge. Bili smo svjesni da je prevelik procenat prihoda od strane JWT-jevih klijenata izuzetno opasan za poslovanje naših agencija. U svojim smo komunikacijama brižljivo pazili na likovnu i komunikacijsku prisutnost robne marke SM Studio Marketing koja je u regiji prisutna već 40 godina. S tom robnom markom i kompetentnošću koju ima Studio Marketing, sada ćemo još snažnije biti prisutni u Adriatic regiji, u kojoj imamo svoje agencije. Uslužne tehnologije i procesuiranje posla kojim nas je oplemenilo naše dugogodišnje iskustvo i saradnja s međunarodnom agencijom, korisno ćemo upotrijebiti s dodanom vrijednošću svog znanja kod naših lokalnih, regionalnih i globalnih klijenata gdje nas neće ograničavati odredbe iz asocijacijskog ugovora.
Ostaje li Studio Marketing nezavisna agencija ili ćete tražiti novog međunarodnog partnera?
U svojoj 40-godišnjoj istoriji Studio Marketing je sarađivao s mrežom neovisnih agencija Alianze, mrežom Young & Rubicam, s mrežom Ogilvy & Mather, sa Saatchi & Saatchi i, na kraju, s agencijom J. Walter Thompson koja ove godine praznuje 150-godišnjicu svog postojanja. Povezivanje u budućnosti nije isključeno, radi se o pitanju poslovnog interesa i dugoročne vizije i strategije, koju je Studio Marketing jasno opredijelio i definirao.