Izvor: Marketing magazin
Red Bull je brend kojem uspijeva nešto što na prvi pogled djeluje potpuno nelogično. Kako je moguće da energetsko piće postane dio noćnog života, ekstremnih sportova i svemirskih poduhvata? Zašto su mladi toliko oduševljeni besplatnim limenkama koje dijele brendirani automobili? I kako je moguće da piće, uz sve to, postane i medijski imperij?
Odgovor, prema mišljenju stručnjaka za brendiranje Martina Zariana, leži u jednoj od najmudrije osmišljenih brend strategija savremenog doba. Red Bull nije samo energetsko piće – on je pokret, životni stil i iskustvo.
Pet lekcija koje su Red Bull lansirale u stratosferu (doslovno):
- Stvorite tržište umjesto da u njega uđete
Kada je Dietrich Mateschitz 1980-ih otkrio lokalni tonik za vozače kamiona u Tajlandu, nije samo prenio proizvod u Evropu – stvorio je potpuno novu kategoriju: energetska pića. Umjesto da se takmiči s gaziranim pićima, Red Bull je izmislio vlastitu ligu i time se pozicionirao kao premium proizvod, a ne kao alternativa Coca-Coli. Svjesno je odbacio tradicionalno oglašavanje i prepustio kulturi da sama stvori priču. Zabrane i skepticizam dodatno su pojačali njegovu privlačnost. Postao je „kul“ upravo zato što je bio drugačiji. Red Bull nikada nije prodavao energiju – već adrenalin.
- Najbolja borba je ona koju izbjegnete
Umjesto da se takmiči za pažnju među sponzorima tradicionalnih sportova, Red Bull se okrenuo potpuno drugačijem svijetu – ekstremnim sportovima. Ne samo da ih je podržao, nego ih je i pomogao stvoriti. Finansirao je underground sportove prije nego su postali mainstream. Otkivao je nepoznate sportiste i pretvarao ih u ikone. Nije bio samo sponzor – bio je organizator, producent i inovator. Događaji poput Red Bull Rampagea ili Flugtaga nisu bili samo takmičenja, već spektakli. Ne zaboravimo ni skok iz svemira koji je 2012. godine pod pokroviteljstvom Red Bulla izveo nedavno preminuli Felix Baumgartner.
- Vlasništvo nad danom i noći
Ko bi rekao da će energetsko piće postati neizostavni dio noćnog života? A upravo to se dogodilo. Vodka Red Bull je postala globalni fenomen – ne planirano, već slučajno, ali Red Bull je znao kako da to iskoristi. Njihova strategija bila je jednostavna, ali efikasna: noćnim klubovima su slali besplatne zalihe pića, poklanjali brendirane frižidere – i tako je Red Bull postao nevidljivi saputnik zabave. Da dodatno pojača taj osjećaj, organizovali su Red Bull Music Academy, čime su učvrstili svoju ulogu u svijetu elektronske muzike. Danas je Red Bull dnevna motivacija za adrenalinske izazove i noćni partner u klubovima.
- Ne prekidaj sadržaj. Budi sadržaj.
Dok većina brendova kupuje oglasni prostor, Red Bull je stvorio vlastiti medijski svijet: Red Bull TV prenosi sportske događaje i muziku, magazin The Red Bulletin nudi visokokvalitetno novinarstvo o avanturama, a njihova produkcija doseže kvalitet dugometražnih filmova i dokumentaraca.
- Ne prodajete proizvod. Prodajete emociju.
Red Bull ne prodaje samo energetsko piće – on prodaje osjećaj smjelosti, hrabrosti i slobode. Ne kreira kampanje, već iskustva. Ne cilja potrošače, već stvara kulturu.
Martin Zarian vjeruje da Red Bull nije pobijedio zbog najboljeg okusa ili formule, već zato što je stvorio tržište, oblikovao kulturu i pustio sve ostale da ga prate. Uspio je zahvaljujući hrabroj, kreativnoj i potpuno drugačijoj brend strategiji – onoj koja ne živi u PowerPoint prezentacijama, nego u mislima i srcima ljudi.
Stručnjak za brendiranje savjetuje kompanijama da prestanu razmišljati kao oglašivači, već da razmišljaju kao pokret. „Ne pitajte se šta prodajemo. Pitajte se u šta vjerujemo – i kako to može postati dio svijeta vaših ljudi“, zaključuje on u objavi na LinkedInu.
