“Žene moraju ulagati u druge žene,” rekla je Kathleen Griffith u intervjuu za Forbes 2018. godine, poduzetnica i osnivačica platforme za žene poduzetnice Build Like A Woman. “Svaki dan se kladim na žene, ne samo zato što je to ispravno, već zato što je to dobar posao.”
Griffith je 2014. godine osnovala firmu za marketinško i medijsko savjetovanje Grayce & Co, koja pomaže nekim od najvećih svjetskih kompanija da se obrate svojim ženskim klijentima. “Najveći problem s kojim se suočavaju kompanije je kada ne rade ono što govore. Kompanije koje ženama na tržištu govore jedno, ali zapravo nemaju raznolikost, zastupljenost i jednak tretman žena unutar kompanije,” kaže Griffith, koja investira u start-up kompanije koje vode žene poduzetnice.
Četiri godine kasnije, izgradila je globalnu platformu za poduzetnice, Build Like a Woman, koja uključuje sadržaje poznatih ličnosti i uspješnih poduzetnica poput Jessice Albe i Eve Longorije.
Kako je sve počelo
Prije nego što je pokrenula vlastitu konzultantsku firmu, Griffith je godinama radila u oglašavanju, između ostalog za agencije Saatchi & Saatchi i mygarrybowen.
Njena firma Grayce & Co surađuje s kompanijama s liste Fortune 500, uključujući Nike Women i Verizon. Do sada je u markertingu upravljala s više od 500 miliona dolara.
Šta je bio poticaj za osnivanje firme? Griffith objašnjava ovako: “Nisam pokrenula svoju firmu hrabro, nakon trenutka inspiracije. Počelo je tiho, u tami, iz čistog očaja. Bio je to pokušaj da se oslobodim nepravednih prepreka i neispunjenih obećanja korporativnog svijeta. Pokušaj da izbjegnem iscrpljenost. To se nije dogodilo preko noći. Nisam mogla skupiti emotivnu hrabrost, osigurati financijsku sigurnost ili se fizički slomiti da bih napravila taj skok. Ali na kraju sam sve ostavila iza sebe i otišla.
To se dogodilo uz picu u New Yorku, kada je prijatelj pogledao moj umorni, otečen, sivi izraz lica i rekao: ‘Izgledaš kao duh.’ Umjesto da uzmem taksi, dugo sam hodala kući, dok su mi u glavi odzvanjale riječi spisateljice Tame Kieves, koju sam upoznala na radionici godinama ranije: ‘Ako si tako uspješna u onome što ne voliš, zamisli koliko bi bila uspješna u onome što voliš.’ Te riječi su me progonile na najbolji mogući način. Nisu me napustile dok ih nisam čula.
Na kraju, ušuljala sam se u stakleni ured svog šefa s pognutom glavom kao znak poraza (i poštovanja) i dala otkaz. Tako je nastala firma Grayce & Co.”
Ideja za njenu firmu, osnivanje strateške agencije, nastala je kada je u industriji, u kojoj je već radila, primijetila očiglednu tržišnu nišu. Samo jedan posto agencija bilo je u vlasništvu žena. U to vrijeme, niko se nije zaista fokusirao isključivo na strategije usmjerene prema ženama i pružao precizne, višedimenzionalne prikaze. Umjesto toga, gotovo svaka marketinška kampanja gradila je nesigurnost. Manjak. Želju. Strah. “Samo ako kupite proizvod X, postat ćete bolja (kao žena)”. Znala je da činjenica da je žena, koja pokušava služiti drugim ženama, može postati moj faktor razlikovanja u poređenju s muškarcima koji im samo slučajno pokušavaju nešto prodati.”
Plan za firme koje vode žene
Griffith je 2018. godine lansirala multimedijsku platformu Build Like a Woman. Platforma nastoji izgraditi zajednicu ambicioznih poduzetnica i pružiti im alate koji bi im mogli pomoći u pokretanju ili rastu posla.
Među tim alatima je Plan, odnosno Blueprint – priručnik za poslovni uspjeh s lekcijama o pravom načinu razmišljanja i potrebnim poslovnim vještinama. Kako kaže osnivačica, obrazovanje i korporativni svijet je nisu pripremili za stvarnosti života u startupu.
“Područje ženskog poduzetništva bilo je puno poruka tipa ‘Možeš ti to, djevojko’, ali nedostajalo je detalja o tome kako zapravo izgraditi firmu. Zato sam sve sama naučila: od razvoja poslovnog plana do pravog mentalnog sklopa i stava za uspjeh u poduzetništvu,” kaže Griffith.
U julu ove godine Griffith je izdala knjigu pod nazivom Build Like a Woman: The Blueprint for Creating a Business and Life You Love.
Koje su, po njenom mišljenju, glavne prepreke za žene u osnivanju firmi?
Griffith kaže:
• 90 posto firmi u vlasništvu žena nema zaposlenih, što znači da često radite sami i pokušavate sve obaviti sami.
• Nedostatak pristupa kapitalu: Istraživanja pokazuju da se 64 posto novih malih firmi pokreće s oko 3.000 dolara početnog kapitala. Ako nemate mnogo kapitala, teško je potaknuti rast.
• Strah od neuspjeha: S obzirom na to da je stopa neuspjeha u poduzetništvu visoka (50 posto firmi propadne do pete godine), to može biti zastrašujuće za žene koje su generalno perfekcionisti i pokušavaju kontrolirati ishode.
Kako dosegnuti žene potrošače?
Koji su tri glavna savjeta koja bi Griffith dala firmama o tome kako dosegnuti žene kao potrošače?
Prvo, općeniti marketing ne djeluje, a ni korištenje ideje o osnaživanju žena. Čak 80 posto žena ne vjeruje brendovima, zato se prvo morate fokusirati na izgradnju povjerenja. Dobra vijest je da se žene okreću firmama koje su spremne priznati da trenutni način rada ne funkcionira i pokušavaju napraviti nešto novo, bolje i drugačije.
Drugo, morate razumjeti taj cilj na drugačiji način. Žene su višedimenzionalne i imaju promjenjivu definiciju sebe. Žele biti podržane i prihvaćene u svojoj kompleksnosti. Odbacit će sve etikete jer ih nije lako definisati. Žene ne vole da ih neko svrstava u kategorije, ocjenjuje ili koristi stereotipe, zato im se trebate lično obraćati i pružiti im osjećaj da su primijećene. Firme će pobijediti kada poslušaju što žene žele i cijene, razumiju njihove paradokse i izgrade brendove koji im nalikuju, koji su im namijenjeni.
I treće, vaša firma mora odražavati etos žena koje želite dosegnuti. I to je dobar posao, jer brendovi koji utjelovljuju ženske osobine poput otvorenosti, empatije, iskustva i emocija bilježe od četiri do deset posto veće prihode.
Intervjui s “graditeljicama”
Build Like a Woman uključuje niz intervjua s uspješnim poduzetnicama. Među “graditeljicama”, kako ih Griffith naziva, su, na primjer, Jessica Alba, koja je postala slavna kao holivudska glumica, ali je i suosnivačica firme koja prodaje kozmetičke i dječije proizvode The Honest Company, osnovane 2011. godine. Još jedna slavna glumica u seriji je bivša ‘očajna domaćica’ Eva Longoria, koja je prošle godine suosnovala svoju producentsku kuću UnbeliEVAble Entertainment.
Među istaknutima su i dizajnerica ženskih torbi Rebecca Minkoff, koja vodi istoimeni brend modnih dodataka i Tamara Mellon, suosnivačica poznatog brenda cipela Jimmy Choo, a 2016. godine lansirala je brend pod vlastitim imenom.
Šta savjetuje ženama koje žele osnovati vlastito poduzeće?
“Tipujte na sebe. Stavite svoje snove u plan, zauzmite što više prostora i GRADITE. Kao i u životu i u poslu možete napraviti nešto izuzetno. Zamislirte koliki bi velik zajenički uticaj imale kad bi svaka žena na ovoj planeti sebe vidjela kao graditeljicu? Ako bi gradila novu budućnost? U kakvoim bismo svijetzu živjeli,” pita se Griffith i dodaje:”Kakvi god da su vaši ciljevi, tamo ćete završiti. Zato sebi postavljajte ambiciozne ciljeve!”
