PORTAL Art&Business | PORTAL WOMANCOMM | KREATIVNI PORTFOLIO 03 | HOTEL JUGOSLAVIJA (PDF)
Media-Marketing.com
  • Vijesti

    Prvi finalisti BalCannesa: 100% COVID FREE Journey (Studio Sonda) i 18+ godina sa vama! Polovni automobili (Friday Finally)

    Miranda Mladin nova direktorica marketinga u Studencu

    Bliži se finale: Pripremite se za objavu finalista ovogodišnjega BalCannesa!

    Skill Box: Nova predavačica je Larisa Lipovac Navojec

    Namještaj na ulicama Beograda – prva AI kampanja u Srbiji

    29. Golden Drum se vraća kući u Portorož 

  • Tema sedmice

    Jorg Riommi najnoviji je član Golden Drum Dvorane slavnih

     Tema sedmice “Volimo li čitati knjige” – Milena Garfield Trobozić: Svi pišu, da li neko čita? 

    Tema sedmice “Volimo li čitati knjige” – Mitja Tuškej:  Ako samo napišeš i izdaš knjigu sa njom ćeš dosegnuti malo čitaoca

    Anđelko Trpković: Kreativni portfolio nije popis nagrađivanih radova Adriatik regiona, nego KNJIGA POSTOJANJA kreativne industrije

    Viktorija Radojević Mavrič: Dok listam Kreativni portfolio ponosna sam kakve dobre primere u regiji imamo i kakve kampanje, kakve dobre stručnjake i kreativce

    Ivan Stanković: Ekrem i Asja su za Kreativni portfolio poturali glavu tamo gdje niko ni nogu neće

  • Intervju

    Arjan Dijk, Booking.com: Umjesto da odvlačite pažnju potrošača privlačnim sloganima i prenapuhanim obećanjima, morate biti otvoreni i isporučiti ono iza čega stojite

    Miha Rejc, iPROM: U 2023 poduzećima savjetujem da zbog nesigurnih vremena grade svoja vlastita podatkovna skladišta

    Scenarij za Mint Mobile reklamu je kreirao ChatGTP

    David Gibson: Signalistika je kompas koji ljudima pomaže u pronalaženju puteva

    2022. godina je za SOZ bila vrlo uzbudljiva: istraživanje Valicona usmjerilo razvoj Komore, Golden Drum je morao privremeno preseliti u Rovinj, SOF je iz aprila prebačen u juni…i u ovoj godini će biti puno posla: treba osvježiti vizuelni identitet, internet stranicu, Oglašivački kodeks, Golden Drum se vraća kući…

    Eduard Čehovin: Kako uspjevam? To je dobro pitanje. Vjerovatan odgovor je akumulirano znanje i druženje sa mladim ljudima

  • Kolumna

    UM imenovao Sašu Savića globalnim izvršnim direktorom

    Dentsu Creative trendovi za 2023. Predviđaju vrijeme promjenljivih cijena i nade

    Kako roditelji u Norveškoj daju imena novorođenoj djeci po imenima iz IKEA kataloga

    Linija lopte: Plavi „Titanik“, sivo more

    LIONS i WARC pokreću Creative Impact Content Stream kako bi potaknuli agendu učinkovitosti na Cannes Lions 2023.

    Irena Miličević Vukoja je u novoj epizodi Woman.Comm podcasta ispričala priču o napuštanju korporacije i odlasku u u samostalne poduzetničke vode

  • Dnevnik

    Dnevnik jednog metuzalema #207: Zvezdana Žujo se javlja iz Pariza sa Publicisovog Woman’a Foruma, Woman.Comm konferencija, Lida Hamar Paladin i ‘Skill Box’

    Dnevnik jednog metuzalema #206: Na današnji dan prije pet godina napustio nas je Anur. Često ga nisam razumio, ali sam uvijek više vjerovao njemu nego sebi! 

    Dnevnik jednog metuzalema #205: Vitez Legije časti Svetozar Janevski, agencija Via Media i Media Marketing

    Dnevnik jednog metuzalema #204: Woman.Comm konferencija, Irena Miličević Vukoja, Ivan Stanković, Zvezdana Žujo, konferencija NetWork u Neumu, Nađa Lutvikadić Fočo, Selma Riđanović Kenović

    Dnevnik jednog metuzalema #203: „Invazija“ Amerikanaca na Woman.Comm konferenciju

    Dnevnik jednog metuzalema #202: Danijelova PRO.PR magija,  veličanstveno otvaranje Sonda Kreativnog centra, NEM u punom glamuru televizijskih serija, najbolji SOF do sada, Kreativni portfolio 05 kao svjedok kreativnosti, savršen poslovni koncept Info Media Group, Aqauarius i Brankica Janković

  • Mladi lideri

    Mladi lideri – Andrea Crkvenjakov, Saatchi & Saatchi Beograd: Oduvek sam volela da škrabam po svesci, zidovima i ostalim ravnim površinama

    Mladi lideri – Mila Perović, A1 Hrvatska: Profesionalno i osobno najviše rastemo kad smo u nekakvom konfliktu

    Mladi lideri – Uroš Zorčič, New Moment Ljubljana: Uvijek gledam na radove same, ne gledam ih kroz prizmu autora ili agencija iz kojih dolaze

    Mladi lideri – Ema Dragojević, K pivovara: Budi ono što jesi

    Mladi lideri: Lucija Anić, Digitalna agencija iProspect: Smije li Social Manager ugasiti mobitel?

    Mladi lideri – Jovana Milošević, McCann Beograd: Kunem se u tekst sa što manje slova. U spot bez reči. U print bez naslova. Kunem se u ideju!

  • Tri pitanja

    Jorg Riommi najnoviji je član Golden Drum Dvorane slavnih

    Robert Wester: Strateška komunikacija na vrhu je dnevnog reda Europske komisije

    Chris Pomeroy: Turizam je u 2019. godini činio 1 od 10 radnih mjesta na planeti i do sada je bio otporan na sve vrste kriza

    effie-sakan-naslovnica

    EFFIE podiže standard struke

    Andrey Barannikov: Uloga PR-a u Rusiji mijenja se i postaje strateški sve važnija kako za brandove, tako i za komunikacijske agencije

    marjan-novak-naslovnica

    Knjiga koja će pokazati ko je u oglašivačkom poslu zaista važan

  • WomanComm
  • EN
No Result
View All Result
Media-Marketing.com
  • Vijesti

    Prvi finalisti BalCannesa: 100% COVID FREE Journey (Studio Sonda) i 18+ godina sa vama! Polovni automobili (Friday Finally)

    Miranda Mladin nova direktorica marketinga u Studencu

    Bliži se finale: Pripremite se za objavu finalista ovogodišnjega BalCannesa!

    Skill Box: Nova predavačica je Larisa Lipovac Navojec

    Namještaj na ulicama Beograda – prva AI kampanja u Srbiji

    29. Golden Drum se vraća kući u Portorož 

  • Tema sedmice

    Jorg Riommi najnoviji je član Golden Drum Dvorane slavnih

     Tema sedmice “Volimo li čitati knjige” – Milena Garfield Trobozić: Svi pišu, da li neko čita? 

    Tema sedmice “Volimo li čitati knjige” – Mitja Tuškej:  Ako samo napišeš i izdaš knjigu sa njom ćeš dosegnuti malo čitaoca

    Anđelko Trpković: Kreativni portfolio nije popis nagrađivanih radova Adriatik regiona, nego KNJIGA POSTOJANJA kreativne industrije

    Viktorija Radojević Mavrič: Dok listam Kreativni portfolio ponosna sam kakve dobre primere u regiji imamo i kakve kampanje, kakve dobre stručnjake i kreativce

    Ivan Stanković: Ekrem i Asja su za Kreativni portfolio poturali glavu tamo gdje niko ni nogu neće

  • Intervju

    Arjan Dijk, Booking.com: Umjesto da odvlačite pažnju potrošača privlačnim sloganima i prenapuhanim obećanjima, morate biti otvoreni i isporučiti ono iza čega stojite

    Miha Rejc, iPROM: U 2023 poduzećima savjetujem da zbog nesigurnih vremena grade svoja vlastita podatkovna skladišta

    Scenarij za Mint Mobile reklamu je kreirao ChatGTP

    David Gibson: Signalistika je kompas koji ljudima pomaže u pronalaženju puteva

    2022. godina je za SOZ bila vrlo uzbudljiva: istraživanje Valicona usmjerilo razvoj Komore, Golden Drum je morao privremeno preseliti u Rovinj, SOF je iz aprila prebačen u juni…i u ovoj godini će biti puno posla: treba osvježiti vizuelni identitet, internet stranicu, Oglašivački kodeks, Golden Drum se vraća kući…

    Eduard Čehovin: Kako uspjevam? To je dobro pitanje. Vjerovatan odgovor je akumulirano znanje i druženje sa mladim ljudima

  • Kolumna

    UM imenovao Sašu Savića globalnim izvršnim direktorom

    Dentsu Creative trendovi za 2023. Predviđaju vrijeme promjenljivih cijena i nade

    Kako roditelji u Norveškoj daju imena novorođenoj djeci po imenima iz IKEA kataloga

    Linija lopte: Plavi „Titanik“, sivo more

    LIONS i WARC pokreću Creative Impact Content Stream kako bi potaknuli agendu učinkovitosti na Cannes Lions 2023.

    Irena Miličević Vukoja je u novoj epizodi Woman.Comm podcasta ispričala priču o napuštanju korporacije i odlasku u u samostalne poduzetničke vode

  • Dnevnik

    Dnevnik jednog metuzalema #207: Zvezdana Žujo se javlja iz Pariza sa Publicisovog Woman’a Foruma, Woman.Comm konferencija, Lida Hamar Paladin i ‘Skill Box’

    Dnevnik jednog metuzalema #206: Na današnji dan prije pet godina napustio nas je Anur. Često ga nisam razumio, ali sam uvijek više vjerovao njemu nego sebi! 

    Dnevnik jednog metuzalema #205: Vitez Legije časti Svetozar Janevski, agencija Via Media i Media Marketing

    Dnevnik jednog metuzalema #204: Woman.Comm konferencija, Irena Miličević Vukoja, Ivan Stanković, Zvezdana Žujo, konferencija NetWork u Neumu, Nađa Lutvikadić Fočo, Selma Riđanović Kenović

    Dnevnik jednog metuzalema #203: „Invazija“ Amerikanaca na Woman.Comm konferenciju

    Dnevnik jednog metuzalema #202: Danijelova PRO.PR magija,  veličanstveno otvaranje Sonda Kreativnog centra, NEM u punom glamuru televizijskih serija, najbolji SOF do sada, Kreativni portfolio 05 kao svjedok kreativnosti, savršen poslovni koncept Info Media Group, Aqauarius i Brankica Janković

  • Mladi lideri

    Mladi lideri – Andrea Crkvenjakov, Saatchi & Saatchi Beograd: Oduvek sam volela da škrabam po svesci, zidovima i ostalim ravnim površinama

    Mladi lideri – Mila Perović, A1 Hrvatska: Profesionalno i osobno najviše rastemo kad smo u nekakvom konfliktu

    Mladi lideri – Uroš Zorčič, New Moment Ljubljana: Uvijek gledam na radove same, ne gledam ih kroz prizmu autora ili agencija iz kojih dolaze

    Mladi lideri – Ema Dragojević, K pivovara: Budi ono što jesi

    Mladi lideri: Lucija Anić, Digitalna agencija iProspect: Smije li Social Manager ugasiti mobitel?

    Mladi lideri – Jovana Milošević, McCann Beograd: Kunem se u tekst sa što manje slova. U spot bez reči. U print bez naslova. Kunem se u ideju!

  • Tri pitanja

    Jorg Riommi najnoviji je član Golden Drum Dvorane slavnih

    Robert Wester: Strateška komunikacija na vrhu je dnevnog reda Europske komisije

    Chris Pomeroy: Turizam je u 2019. godini činio 1 od 10 radnih mjesta na planeti i do sada je bio otporan na sve vrste kriza

    effie-sakan-naslovnica

    EFFIE podiže standard struke

    Andrey Barannikov: Uloga PR-a u Rusiji mijenja se i postaje strateški sve važnija kako za brandove, tako i za komunikacijske agencije

    marjan-novak-naslovnica

    Knjiga koja će pokazati ko je u oglašivačkom poslu zaista važan

  • WomanComm
  • EN
No Result
View All Result
Media-Marketing.com
No Result
View All Result
Home Kolumna

18 savjeta za oglašavanje tokom krize izazvane koronavirusom

Šta brendovi i marketing stručnjaci mogu reći kada ništa nije kako bi trebalo biti

21/09/2021
in Izdvojeno, Kolumna
8 min read

Drugi jezik na kojem je dostupan ovaj članak: English

Autorica: Eva Kis, AdWeek

“Kako da u ovakvim vremenima komuniciram sa svojom ciljnom grupom?” To je pitanje koje svaki kreativac trenutno postavlja. Ali čak i kada se čini da nema prave stvari koja se može reći, brendovi i dalje mogu pronaći način da budu relevantni za svoje kupce. Kopali smo duboko i pronašli neke od ključnih uvida kompanija koje su se hrabro odvažile oglašavati u vrijeme krize izazvane koronavirusom.

Shvatite da imate više alata nego što mislite

Imate ideju ali je ne možete ostvariti jer su video produkcija i fotografisanja odgođena? Agencije postaju kreativne sa resursima koje imaju na raspolaganju, a koji uključuju: snimke iz baza, animacije, arhiv i, svačijeg heroja – sadržaj koji kreiraju korisnici. „Vraćamo se osnovama. Nema ukrasa. Nema šljokica. Samo ideja, jasna i jednostavna “, rekla je Katie Roach, izvršna producentkinja iz Planet Propaganda, Mindi Smiley i Ryanu Barwicku iz Adweeka.

Promijenite ploču

Prije nego što su Olimpijske igre odgođene, Visa je imala spremno već 80% svoje olimpijske kreative. Dugogodišnji sponzor obratio se sportistima iz Team Visa koji su u svojim domovima, vlastitim telefonima snimili nove spotove. Prikazivali su svoje nadljudske podvige, a onda, kao i svi mi, prali i dezinfekovali ruke. Olimpijada će se vratiti 2021. godine, ali Visa u umovima gledalaca diljem planete živim održava svoj duh upornosti i čovječnosti.

Smjernice potražite u trenucima ranijih kriza

SAD su u svojoj prošlosti proživjele teške trenutke i analiza toga kako su se druge agencije iznijele sa vlastitom krizom moglo bi vam pomoći. Za Jennifer Baer, kreativnu dizajnerku pri NASA-i, svi su čuli na Twitteru zahvaljujući njenoj seriji „putnih“ plakata koji promovišu društveno distanciranje. Njene ilustracije ljudi koji u svojim domovima proživljavaju najbolji godišnji odmor u životu, nadahnuti su propagandom koja je proizašla iz Work Progress Administration, agencije koja je za vrijeme velike depresije angažovala umjetnike da podižu ponos nacije.

Napravite okret i novi proizvod

Lokalne pivare i distilerije izgubile su svoj glavni izvor prihoda kada su kafići i mnogi restorani morali zatvoriti svoja vrata. Umjesto piva i žestokih pića, počele su proizvoditi sredstva za dezinfekciju ruku. Ideja se proširila industrijom, slijede joj AB Inbev i Bacardi, a neke kompanije koriste dobrotvornu svrhu ukazane prilike da kreiraju nezaboravan brending, uključujući stilizovane boce i naljepnice. “Ako imamo priliku naširoko distribuirati proizvod, stavljanje našeg brenda na njega investicija je koja će se isplatiti za šest mjeseci nakon što se sve opet vrati u normalu”, rekao je Mark Scheer, direktor marketinga kompanije Mammoth, Robertu Klari iz Adweeka.

Doprite do ljudi tamo gdje su oni sada

Jedna od najvećih prednosti programskog oglašavanja je mogućnost prebacivanja platformi kako bi iskoristilo nagle promjene u ponašanju potrošača. Michael Provenzano, generalni direktor i suosnivač OOH programske reklamne kuće Vistar Media, rekao je da, umjesto da oglašivači povlače svoje OOH budžete, trebaju promijenit lokacije – iz javnog prevoza i kina preći na nove lokacije koje su posjećenije nego inače.

Zaslužite pravo da nešto kažete

U nadahnutoj kampanji koja poziva na ostanak kod kuće, francuski Burger King i agencija Buzzman objavili su vodič kako da u vlastitoj kuhinji napravite neke od najatraktivnijih sendviča, uključujući i slavni Whopper. Prema riječima Fernanda Machada, Burger Kingovog  globalnog direktora marketinga, kampanja je bila zabavan način da se brend održi u mislima kupaca ali je bila i izuzetno efikasna jer je lanac brze hrane zaradio svoje vrijeme u centru pažnje.

Zadržite humor; to se cijeni

Dok su neki brendovi s pravom povukli planirane kampanje, drugi i dalje mogu nastaviti prema planu. RPA u Los Angelesu, na primjer, oglašavat će sa novim uratkom za Apartments.com i glumcem Jeffom Goldblumom, uz nadu da će publici njegov humor pomoći u tjeskobnim vremenima. „Ljudi žele što je više moguće normalnosti“, rekao je Joe Baratelli, izvršni potpredsjednik i glavni kreativni direktor RPA Adweekovom novinaru T.L. Stanleyju. “Ako kreirate nešto zabavno što ljudima može pomoći da se nose sa situacijom, i to može funkcionisati.”

Ponudite javnu uslugu

Svi donekle ludimo, a brendovi nam izlaze u susret nudeći besplatno korištenje svojih usluga. T-Mobile poklanja godišnju pretplatu na Quibi, svoju novu streaming uslugu, dok je Appleov TV+ besplatno učinio dostupnim emisije Oprah koje u središte stavljaju priče povezane sa koronavirusom. HBO je upravo stavio na raspolaganje i besplatan streaming neke od svojih originalnih sadržaja, od novih hitova poput serije Succession, do klasika poput The Sopranos.

Pažljivo razmislite o kampanjama koje uključuju slavne osobe

Prije koronavirusa, slavne su ličnosti bile izvor zabave. Nakon pojave koronavirusa, zvijezde NBC-a podigle su raspoloženje važnim porukama javnog zdravstva, a neka od najpoznatijih lica na sav glas su promovirala svoje omiljene restorane. Ali taj sentiment možda neće potrajati ako slavne ličnosti budu pjevale pjesme s riječima tipa „zamisli da nemaš ništa“ u vrijeme kad nezaposlenost samo raste.

Kršite najsvetije pravilo

Logotipi su obično svetinja, ali ovo nisu normalna vremena. Brendovi od McDonald’sa do Chiquite, Coca-Cole i Audia promijenili su svoje svjetski poznate zaštitne znakove u cilju promocije društvenog distanciranja (u Rusiji je Audi čak podržao zdravstvene radnike). Shvatite to kao novi marketing sa svrhom.

Pomozite svojim klijentima i mimo oglasa

Kreiranje novih kampanja nije jedini način na koji agencije trenutno mogu pomoći svojim klijentima. Agencija Republica Havas iz Miamija povezala je svoja dva klijenata – carstvo restorana porodice Valls, koje je pogođeno krizom i Sedano, nezavisni lanac latinoameričkih prodavnica prehrambenih proizvoda u kome biznis trenutno cvjeta. Pročitajte kako su dva naizgled nepoveziva poduzeća pomogla jedno drugom.

Odgodite rebranding

Prošlog je mjeseca Rams fudbalski tim iz Los Angelesa predstavio svoj novi logo i boje, koji su naišli na uglavnom negativne reakcije na društvenim mrežama. I dizajneri su imali pomiješana mišljenja o novom vizuelnom identitetu, iako je jedan stručnjak rekao da reakcija može imati veze sa objavom usred globalne krize, ne i kreativom samom.

Učinite vaš brend resursom

Koronavirus je vjerovatno, na ovaj ili onaj način, pogodio vaše klijente i kupce. Ako postanete resurs u teškim vremenima, osvojit ćete lojalnost prema brendu. Pinterest je unutar aplikacije pokrenuo centar za vijesti i dnevnu inspiraciju. U međuvremenu, muzički streamer Spotify radi na pomoći umjetnicima čiji je život nestao otkazivanjem živih događaja i koncerata.

Koristite nove alate za pronalaženje novih načina da oglašavate

Jedna od rijetkih priča o uspjehu u okviru ove krize meteorski je uspon videokonferencijske platforme Zoom. Iako ne prihvata oglase, pametni brendovi poput Las Vegas Convention and VIsitors Authority, West Elm i fondacije The Infatuation pronašli su novi način da dođu do besplatnog PR-a stvarajući pozadine koje korisnici mogu postavljati iza sebe za vrijeme poslovnih poziva. Bolji život kroz eskapizam sve je glasniji krik karantina.

Prepoznajte da ono što je ranije djelovalo možda više neće

Jedna od najvećih grešaka trenutno bi bila podsjećati ljude na ono što im nedostaje. Marketinška firma Pattern89 rekla je Adweekovom novinaru za tehnologije Patricku Kulpu da je od 12. marta / ožujka u oglasima na društvenim mrežama 30% manje fotografija ljudi koji se grle, ljube i drže za ruke. R.J. Talyor, osnivač i izvršni direktor Pattern89 ovako vidi nove trendove.

Reagujte na vijesti u realnom vremenu

S obzirom na to da se svijet naizgled mijenja iz dana u dan, marketing se nikada nije morao kretati brže. Za pametne oglašivače, svaki ciklus vijesti pruža nove mogućnosti – pod uslovom da mogu pronaći pravi način za interakciju s kupcima. Kompanija Popeyes, koja ima iskustva sa viralnim marketingom, ponovo je postigla uspjeh podjelom pretplata na Netflix, dok je Buffalo Wild Wings, nakon što su otkazani živi prenosi sportskih događaja, vidio priliku i nastupio sa oglasom u kojem ljudi kreiraju svoj vlastiti sportski kanal ESPN: sportovi u zatvorenom.

Ne znate šta reći? Pomozite onima koji znaju

Ako imate već zakupljen oglasni prostor koji nije moguće refundirati, a nemate reklame koje bi ga popunile, postoji mnogo neprofitnih i dobrotvornih organizacija koje bi ga mogle iskoristiti da prenesu svoju poruku. The Ad Council se oslonio na NBCUniversal i ViacomCBS – da sa slavnim ličnostima iz serija Sesame Street i WWE – pravovremeno prenese svoju poruku. United Airlines Unicefu je donirao medijski prostor za vanjsko oglašavanje u Londonu, vrijedan 100.000 američkih dolara, dok je Anheuser-Busch svoje vrijeme u eteru i logistiku, uz donaciju u sredstvima, kao dugogodišnjem partner poklonio američkom Crvenom krstu.

I ako zaista ne možete smisliti ništa što biste mogli reći…

Ako ne možete raditi na novim projektima, odaberite one koje već dugo odlažete. Kristen Ruby, izvršna direktorica Ruby Media Group, kladi se da na svojoj to-do listi imate različite stavke koje odavno čekaju da dođu na red. Stari sadržaj kojem je potrebna SEO optimizacija i biografije zaposlenih koje je potrebno ažurirati, neki su od primjera. Čitajte dalje kako biste napravili vlastitu listu za ovaj karantin.

Tags: AdweekCOVID-19Koronavirus
Share4TweetShare

Related Posts

Izdvojeno

Adweek: O Ukrajini, od Ukrajinaca

30/04/2022
Mock-up of template bus stop lightbox at night; Shutterstock ID 522125563; Purchase Order: -
Vijesti

Adweek: 25 najboljih oglasa u 2021.

20/12/2021
Vijesti

Kada su marketingaši prestali vjerovati kreativcima da preuzmu inicijativu?

03/10/2021
Vijesti

Dok su svi vidjeli samo probleme, Saša Savić, izvršni direktor MediaCom US, u 2020. godini je vidio priliku

03/10/2021
Vijesti

Najnovijim oglasom Google ohrabruje na vakcinaciju kako bi se svi vratili stvarima koje volimo

03/10/2021
media-com-naslovnica
Vijesti

Globalna medijska agencija godine MediaCom pomaže klijentima da tijekom krize posmatraju širu sliku

16/02/2021
Next Post

Nike ponovo uhvatio trenutak, pozdravio sve one koji su u karantinu ostali aktivni

Media-Marketing.com

2011-2020 © All rights reserved.

Portal Media-Marketing.com

  • O nama
  • Marketing
  • Impressum
  • Kontakt
  • Uslovi korištenja
  • Politika privatnosti

Social Media

  • Vijesti
  • Tema sedmice
  • Intervju
  • Kolumna
  • Dnevnik
  • Mladi lideri
  • Tri pitanja
  • COVID-19
  • Media Marketing
    • O nama
    • Marketing
    • Impressum
    • Kontakt
    • Uslovi korištenja
    • Politika privatnosti
  • Napredna pretraga
  • en English
  • bs Bosnian

2011-2020 © All rights reserved.