Razgovarao: Ekrem Dupanović
Saša Savić, CEO Mediacoma, medijske agencije godine u Sjevernoj Americi, imao je prošlog petka u Sarajevu predavanje Marketing je mrtav. Živio marketing. Za tri i po sata, koliko je to sve skupa trajalo, par puta sam se pitao zašto je ostavio svoj posao, sjeo na avion i na tri dana došao u Sarajevo, zašto mu je to toliko bilo važno Jedini racionalan razlog sam nalazio u činjenici da je to bila prilika da neko vrijeme provede sa svojom majkom koja živi u Sarajevu. Međutim, na ručku, u užem krugu poslije predavanja, našao sam još jedan, za Sašu takođe veliki razlog. Zagriženi je ribolovac od malih nogu. Došao je na poziv svojih prijatelja Senada Zaimovića i Bojana Hadžihalilovića tek kad su organizatori (Akademija 387 i agencija Fabrika) prihvatili da njegov honorar i zaradu od kotizacija, koja preostane nakon pokrivanja nužnih troškova, uplate ribolovnom društvu u Konjicu za poribljavanje Neretve i Fondaciji Obrazovanje gradi BiH. Od 5.000 eura, koliki je iznos namijenjen poribljavanju, moći će se kupiti tri tone riblje mlađi koja će u junu naredne godine biti ‘ubačena’ u Neretvu. Saša kaže da promjene uvijek polaze od jednog čovjeka. Odabrao je da to bude on, kada je u pitanju poribljavanje Neretve.
O velikoj karijeri Saše Savića, koji je ove godine proglašen medijskim direktorom godine u SAD, pisao sam u ponedjeljak. Njegov boravak u Sarajevu iskoristio sam za razgovor kojeg vam prenosim.
MEDIA MARKETING: Za 23 godine si od voditelja na Omladinskom programu Radio-Sarajeva dogurao do medijskog direktora godine u Sjevernoj Americi. Kako je bilo? Teško, zabavno, kreativno uzbudljivo…?
SAŠA SAVIĆ: Kombinacija svih ovih stvari koje si spomenuo, ali prije svega zabavno. Ništa ne bih promijenio kad bih tim putem ponovo morao proći.
MEDIA MARKETING: Kada si se zaposlio u McCannu Prag kao media planer, pojma nisi imao o tome šta je tvoj posao. Prvo što si shvatio o medijskom poslu je da imaš klijente, oni imaju milionske budžete, daju ti pare, ti ih potrošiš, a oni ti za to još i plate. Dopalo ti se jer si, kako kjažeš, uvijek bio dobar u trošenju tuđih para. Da li je još uvijek tako?
SAŠA SAVIĆ: Sad je ta priča malo drukčija… U to vrijeme nisam morao brinuti o poslovanju firme, nego samo o tome da je klijent zadovoljan. Danas moram sretnim učiniti i klijente i moje zaposlene. Takođe, danas je mnogo lakše shvatiti rezultate ‘trošenja para’ . Danas se trudimo da kupimo stvari sa mnogo većom efektivnošću za klijente, jer imamo tehnologije i baze podataka koje nam omogućavaju da tačno predvidimo rezultate i dokažemo da smo ih dosegli obzirom da se učinak kampanje mjeri velikom preciznošću.
MEDIA MARKETING: Kada si došao u Mediacom bili su na 10. mjestu među agencijama, prihod je imao tendenciju pada, ljudi su odlazili, u svojim vitrinama nisu imali nijednu nagradu. Za tri godine si stvorio agenciju broj 1, prihodi drastičko rastu, udvostručio si broj zaposlenih, prošle godine ste osvojili 20 nagrada. Kako si to uspio?
SAŠA SAVIĆ: Tri su stvari bile najvažnije:
- Promijenili smo našu poslovnu filozofiju i postali partnerska firma, ne agencija.
- Formirali smo tim pametnih, kreativnih i vrijednih ljudi.
- Uspjeli smo sebe uvjeriti da smo podjednako dobri ili bolji od svih ostalih sa kojima se borimo za uspjeh.
Zvuči jednostavno, zar ne?
MEDIA MARKETING: Kažeš da je u poslu veoma važno da li igraš na pobjedu ili strahuješ od poraza. Kako pobijediti strah koji danas vlada u oglašivačkoj industriji? Agencije je strah da ne izgube klijente, klijente je strah da ne izgube posao, medije je strah da ne izgube oglašivače.
SAŠA SAVIĆ: Najveća vrijednost i sila u našoj industriji je POVJERENJE između agencije, klijenta i medijskih kuća. Kad ono postoji, strah je u drugom planu. Ono se mora graditi i čuvati…
MEDIA MARKETING: Poručuješ agencijama da otpuste klijenta koji ih ne poštuje i ne motivira. To nije tako jednostavno u vrijeme kada je sve teže osvojiti novog klijenta.
SAŠA SAVIĆ: Nekada je razvod najbolje i ( nažalost) jedino rješenje. Bolje je na posao dolaziti uzbuđen mogućnošću stvaranja ideja, nego dolaziti u strahu od poraza, kritike i neispunjenih snova. Za dobru vezu je uvijek potrebno dvoje.
MEDIA MARKETING: Govoriš da treba sanjati nerealne snove da bismo uspjeli. Kako to izgleda u tvojoj praksi?
SAŠA SAVIĆ: Moj cilj je bio napraviti kompaniju snova u roku od tri godine…to je tada zvučalo skoro pa neozbiljno. Sada smo tu gdje jesmo…
MEDIA MARKETING: Mediacom je vrlo uspješan na pitchevima. Uzeli ste gotovo sve pitcheve na kojima ste učestvovali. Ti to objašnjavaš time da na pitchevima ne odgovarate na brifove klijenata. Šta to znači?
SAŠA SAVIĆ: To znači da, u većini slučajeva, klijenti zovu pitch jer nisu zadovoljni svojim poslovnim rezultatima, a u isto vrijeme ti daju brief koji je zasnovan na istom procesu koji ih je doveo do nezadovoljstva. Mi uvijek tražimo načina da im damo svoju sliku problema i rješenja, a ne da suhoparno odgovorimo na njihov način razmišljanja. Taj momenat inspiracije, koju im ponudimo kroz neočekivano rješenje, je blizak pobjedi.
MEDIA MARKETING: Radoznalost je po tvojim kriterijima visoko na ljestvici važnih stvari u komunikacijskoj industriji. Kako je ti određuješ?
SAŠA SAVIĆ: Mjerim je blizinom rješenju koje nikada nisam ni sam očekivao. Gledanje na stvari izvan određenih pravila. Taj način razmišljanja, vođen radoznalošću, je podjednako važan u New Yorku i u Sarajevu ili Mostaru, Tuzli ili Banja Luci.
MEDIA MARKETING: Susrećeš se zadnjih godina svake godine sa mladim liderima u Cannesu. Da li oni sanjaju nerealne snove, prepoznaješ li kod njih tu strast prema profesiji, volju da preuzmu budućnost industrije u svoje ruke?
SAŠA SAVIĆ: Da. Oni su pažljivo odabrani baš po kriterijima koje si objasnio u svome pitanju.
MEDIA MARKETING: Šta će po tebi biti najvažniji trendovi koji će obilježiti oglašavanje u idućoj godini?
SAŠA SAVIĆ: Mobilni marketing i personalni marketing zasnovan na poznavanju psihe čovjeka.
MEDIA MARKETING: Poslije toliko godina u Sarajevu si se našao u istom društvu. Senad Zaimović, od čijih si reklama bježao u svojim emisijama je organizovao tvoje gostovanje, Boro Kontić, koji ti je bio šef na Radio-Sarajevau te je najavio, Bojan Hadžihalilović je bio glavni strateg u organizaciji… Možda glupo pitanje, ali kako si se osjećao?
SAŠA SAVIĆ: Vrlo sam zahvalan svim organizatorima moga predavanja u Sarajevu.
Da budem iskren, oni su ovo sve tako odradili da ja izgledam i većom zvijezdom nego što jesam. U mojoj vlastitoj glavi, ja samo pokušavam da što poštenije i bolje uradim svoj posao i ispunim ono što ljudi od mene očekuju. U Sarajevu i Bosni moj cilj je bio da inspirišem što više ljudi i da usput ‘naspem’ poneku pastrmku u Neretvu i pomognem djeci da se školuju. Čini mi se po reakcijama da sam u tim nastojanjima uspio. Sad je na Bosancima i Hercegovcima da nastave raditi na onome što smo zajedno ‘posijali’ prije nekoliko dana.
