Naši životi su kao knjige, sa poglavljima koja predstavljaju niz događaja, iskustava i anegdota iz određenog vremena ili faza u našim životima. Značajni događaji u životu kao što su odlazak na studije, početak života odvojeno od roditelja, vjenčanje, kupovina stana ili kuće, rođenje prvog ili svakog slijedećeg djeteta ili promjene radnog mesta, su događaji koji u životima pojedinaca izazivaju velike promjene u svim segmentima života pa i u potrošnji i ponašanju pojedinaca na tržištu. U većini slučajeva takvi događaji podstiču potrebu za kupovinom određenih kategorija proizvoda.
TGI baza podataka sadrži podatke o posebnim životnim događajima ispitanika koji su se desili, ili postoje neka očekivanja da će se desiti u narednih 12 mjeseci.
S jedne strane, važni događaji u životu nam mogu poslužiti kao jasna odrednica u definisanju ciljnih grupa. Proizvođaču pelena sigurno će u targetiranju pomoći činjenica da može identifikovati osobe koje su, ili koje će u narednih 12 mjeseci dobiti prvo, drugo ili svako sledeće dijete.
Ovako definisanu ciljnu grupu, možemo analizirati i sa stanovišta medijskih varijabli da bismo sagledali koji su to mediji koje možemo koristiti u komunikaciji sa ovom ciljnom grupom.
Na primjeru ispod vidimo da su osobe, koje su u zadnjih 12 mjeseci završile školovanje, više od prosjeka su frekventni posetioci bioskopa i korisnici interneta. Osobe koje su u zadnjih 12 mjeseci postali roditelji, više od prosjeka su korisnici interneta, slušaoci radija i gledaoci TV, dok su osobe, koje su postale bake ili deke, više od prosjeka slušaoci radija i gledaoci TV.
Sa druge strane, važne događaje u životu možemo koristiti i za dodatno opisivanje svojih ciljnih grupa radi još boljeg razumijevanja. Nekada posebne životne događaje možemo koristiti i kao teme promotivnih spotova u kojima će se pripadnici ciljnih grupa prepoznati. Vezu između pojedinih brendova na tržištu BiH i pojedinih važnih životnih događaja prikazali smo na slajdu ispod.
Sve ove činjenice dovode do toga da se u marketinškoj praksi sve češće upotrebljava pojam Life Stage Marketing koji pomjera fokus targetiranja sa demografskih podatka na podatke koji su zasnovani na životnom ciklusu pojedinca. Drugim riječima, dve demografski identične osobe (30 godina, muški pol, visoko obrazovanje, visoka primanja, urban), mogu u značajnijoj mjeri da se razlikuju po pitanju potrošnje, konzumacije medija i slobodnog vremena, ako se razlikuju samo po jednoj činjenici: jedan od ova dva muškarca je otac.
