Kada Omnicom Media u januaru preuzme globalni medijski posao Lufthansa Grupe, u njenom će se mandatu naći i približno 10.000 aktivnih performance kampanja. Toliki je, prema procjeni agencije, obim samo jednog dijela posla koji je dobila na pitchu. Drugi se odnosi na dugoročnu izgradnju brendova aviokompanija među kojima su Lufthansa, SWISS, Austrian Airlines i Brussels Airlines. Dosadašnji medijski partner grupe bio je Mindshare iz mreže WPP Media.
Ugovor će važiti pet godina i obuhvatit će domaća tržišta aviokompanija, kao i njihov nastup širom Evrope, Bliskog istoka i Afrike, Sjeverne i Južne Amerike te Azije i Pacifika. Za grupu koja na tim tržištima posluje pod nekoliko različitih imena, izbor jedne agencije otvorio je i praktično pitanje. Šta u oglašavanju ima smisla organizovati zajednički, a koje odluke trebaju ostati ljudima koji poznaju pojedini brend i njegove putnike?
Upravo je o tome prilikom izbora partnera govorio Tanguy Cartuyvels, potpredsjednik Lufthansa Grupe za globalni marketing. „Potreban nam je medijski model koji donosi dosljednost i efikasnost u svim fazama marketinškog funnela, a istovremeno čuva prepoznatljivost svakog našeg aviobrenda“, rekao je Cartuyvels. Prema dogovorenoj podjeli posla, globalni tim Omnicom Medije postavit će zajedničke standarde rada i osigurati specijalističku podršku. Lokalni timovi odlučivat će kako pozicionirati pojedine aviokompanije u odnosu na konkurenciju i gdje na svojim tržištima vide prostor za rast.
Iz perspektive digitalne prodaje, vrijednost takvog aranžmana zavisit će i od toga koliko se odluke o ulaganju u medije mogu povezati s potrebama putnika. Steffen Klotz, viši direktor za digitalnu trgovinu u Lufthansa Grupi, očekuje da će podaci i iskustvo agencije u performance marketingu pomoći grupi da oglašavanje bolje prilagodi pojedinom kupcu i jasnije poveže ulaganja s prodajnim rezultatima. Agencija će zato objediniti planiranje medija, provedbu kampanja i njihovo prilagođavanje na osnovu učinka. Jedan od alata koje će koristiti je RADAR, razvijen posebno za donošenje odluka u avioindustriji na Omnicomovoj platformi Omni.
Za Omnicom Mediju posao s Lufthansa Grupom dolazi nakon oktobra u kojem je dobila sjevernoamerički medijski mandat kompanije The Coca-Cola Company, medijski posao trgovačkog lanca Lidl za Evropu, Bliski istok i Afriku te globalni angažman za Lavazzu. Prema podacima same agencije, vrijednost medijskih poslova koje je od početka 2026. osvojila ili zadržala kroz pitcheve premašila je deset milijardi američkih dolara.
