Suočen sa teškom situacijom na tržištu vozila, dugogodišnjim negativnim imidžom u industriji lizinga, kao i skromnim marketinškim budžetom, srpski ogranak kompanije VB Leasing riješio je da nastup na 51. Međunarodnom salonu automobila – MSA (OICA) koncipira tako da maksimalno promovira ponudu, brend i lizing filozofiju uopšte.
Umjesto klasičnog korporativnog nastupa, karakterističnog za institucije finansijskog sektora, što zbog strogih korporativnih standarda, što zbog nedostatka kreativnosti ili autocenzure, ova kompanija uradila je nešto neočekivano – našalila se na svoj račun!
Za temu svog sajamskog nastupa, VB Leasing je izabrao aktuelnu medijsku situaciju u zemlji, u kojoj dominiraju afere i skandali, vlada žuta štampa, a lizing, kao usluga, ima izrazito negativan imidž. Kako bi skrenuo pažnju posjetilaca, VB Leasing je svoj sajamski štand i brošuru preplavio šokantnim i skandaloznim novinskim naslovima. A gdje su afere – tu je i policija. Ulijepljen žutim trakama sa ispisom MESTO LIZINGA, kako bi simulirao mjesto zločina, štand su „čuvale“ hostese obučene kao policajke – VBL patrola. „Privođenje“ Playboy zvijezde Anastasije Buđić, u ulozi Savetnice za lizing, obavljeno je po sili žute štampe i od strane VBL patrole. „Sprovedena“ pred punom Halom 1, prve sajamske subote, tačno u podne, Anastasija i pratnja zbunile su mnoštvo posetilaca i novinara. Ubrzo nakon događaja na portalima se pojavila vest da je Anastasija „uhapšena“! Svih 10 sajamskih dana, štand kompanije VB Leasing, pored MESTA LIZINGA bio je i glavno mjesto fotografisanja. Jednom prilikom čak 283 posjetioca slikalo se sa 4 „policajke“ tokom 5 minuta, čime je MESTO LIZINGA preuzelo primat od obližnjeg štanda McLarena, glavnog sajamskog gosta.
„Ovo je prevazišlo sva naša očekivanja, naročito imajući u vidu skroman budžet koji smo imali. Izabrali smo gerila pristup, igrali „na ivici“ i iskoristili fetiš kao očigledno moćno oružje. O pravim rezultatima prodaje još je rano govoriti, ali bih rekao da je marketinški zadatak u privlačenju potencijalnih klijenata u potpunosti ispunjen“, izjavio je marketing menadžer VB Leasinga, Petar Đorđević.
Buzz, koji je kreiran i veliki broj objava, rezultat je ideje nastale zajedničkim radom marketing menadžera kompanije i agencije MaxNova iz Beograda. Pored objava, detalji sa štanda i slike „policajki“ korišćene su i za ostale vijesti o Sajmu. Na Facebook-u je došlo do eksplozije sadržaja koji je postavljan (nerijetko kao cover page), lajkovan, šerovan… Grupa je rasla, procenat angažovanih korisnika (engaged users) išao je do 30%, a viralnost i preko 5%, što je uz zaista skromnu FB kampanju dovelo do maksimalnog dosega (reach) od skoro 490.000 FB fanova. Svaki sedmi korisnik Facebooka iz Srbije video je informaciju u vezi sa VB Leasingom.