U okviru Društva za marketing Slovenije odskora djeluje sekcija za B2B marketing koja je nastala na inicijativu članova Društva. Okuplja stručnjake s područja međuorganizacijskog marketinga koji žele razmjenom znanja i dobre prakse slovenski B2B marketing podići na viši nivo. Sekcija će stvaranjem baze znanja, organizacijom susreta i događaja članovima nuditi savjete i pomoć za uspješnije rješavanje specifičnih marketinških izazova.
Darko Dujič, predsjednik Društva za marketing Slovenije, osnivanje sekcije za B2B marketing vidi kao veliki korak: »Osnivanje sekcije za B2B marketing je značajan korak ka pokrivanju svih ključnih područja marketinga u okviru DMS i istovremeno ulazi u jedno od najdinamičnijih područja poslovanja slovenskih poduzeća koja se trude uspješno konkurirati u međunarodnom okruženju. Šta više, ponosan sam da je osnivanje sekcije rezultat aktivnosti članova DMS, što ukazuje na jasno prepoznavanje Društva kao središnje institucije na području razvoja marketinške struke.«
Lea Lipovšek (Špica International), je na uvodnom susretu kazala da će sekcija: »… poduzećima u pomoć priskočiti prije svega znanjem koje će im omogućiti prelazak na viši nivo u marketingu.«
»Sadržaji susreta bit će raznoliki i kreirani prema potrebama članova i struke,« istakao je Matej Ritonja (Hella Saturnus) i dodao da će sekcija biti usmjerena ka razvoju pažljivo odabranih tema iz različitih područja B2B marketinga. Imajući u vidu istraživačke smjernice u B2B marketingu (uloga marketinga u inoviranju, ponašanje kupaca, metrika i definiranje vrijednosti), koje je predstavila Barbara Čater se Ekonomskog fakulteta i uzimajući u obzir interese članova ustanovitelja sekcije, kreirani su glavni ciljevi djelovanja sekcije za B2B marketing Društva za marketing Slovenije:
• Predstavljanje dobre prakse s područja B2B marketinga,
• Razmjena iskustava među članovima,
• pridobijanje korisnih informacija i znanja,
• umrežavanje i povezivanje,
• istraživanje i informiranje o novostima na domaćem i inozemnom marketinškom B2B tržištu,
• kreiranje baze znanja – platforme za dijeljenje informacija i
• redovni susreti i druženje članova.
V sekciji će biti kreirani konkretni prijedlozi za obrazovanje na području B2B marketinga u sklopu čega će biti organizirane posjete poduzećima, prezentacije na terenu, zajedničko rješavanje problema, radionice i radne skupine. Glavne teme, koje će se razvijati u okviru sekcije, su: dobijanje novih »leadov« (»lead generation, lead nurturing«), ponašanje kupaca (briga za B2B klijente, njegovanje odnosa, identifikacija i produbljeno upoznavanje potreba klijenata na međuorganizacijskom tržištu, motivi kupaca za kupovinu, komunikacija sa strankama 1 na 1, razumijevanje i poznavanje B2B kupca, razumijevanje procesa odlučivanja u B2B), digitalni B2B marketing (B2B i društvene mreže, e-mail marketing, search marketing), organizacija marketinga u B2B poduzeću (prezentacija različitih primjera razvoja organizacije, saradnja te sinhronizacija marketinga i prodaje), strateška uloga B2B marketinga u poduzeću (doprinos marketinga razvoju poduzeća, uticaj B2B marketinga na promjenu poslovanja, uloga marketinških strategija na međuorganizacijskom tržištu), strana tržišta (istraživanje tržišnog potencijala na stranim tržištima, GO-TO market strategije za strana tržišta), B2B content marketing (pripovijedovanje priča, korporativne revije,…), društveni mediji (samo za gradnju prepoznatljivosti ili kao prodajni kanal?), brendiranje u B2B, event marketing u B2B (stvaranje dodane vrijednosti za stranke), B2B komunikacijski kanali, automatizacija B2B marketinga, big data i analitika na području B2B (CRM, funnel management, lead scoring, konverzije, targeting, metrike, KPI izvještavanje)..