Izvor: Campaign
Deutsche Telekom pokreće pitch za svoje poslovanje sa zakupom medija, vrijedno 450 miliona eura, a čitava stvar je dio radikalne revizije šire komunikacijske strategije ove kompanije u Evropi, prenio je britanski Campaign magazin.
Prema izvorima magazina, najveća telekom kompanija u Evropi tvrdi da je obim ove medijske revizije „super-progresivan“ i da bi ista mogla promijeniti način poslovanja, jer brend će tražiti partnere i izvan striktno agencijskih rješenja.
Deutsche Telekom je već počeo kontaktirati agencije, uključujući i WPP-ov MediaCom, trenutnog partnera u Njemačkoj gdje ovaj telekom brend ulaže godišnji medijski budžet od 300 miliona eura. Campaign također napominje da će revizija utjecati i na desetak drugih zemalja u Evropi.
Prema navodima, revizija će se provoditi u nekoliko dijelova, a moguće je da će neka velika tradicionalna mreža medijskih agencija opet upravljati medijskim zakupom, ali mogla bi imati smanjenu ulogu, jer Deutsche Telekom razmatra i niz drugih radikalnih promjena.
Očekuje se da bi vlasnik T-Mobile mreže mogao kontaktirati i konsultantske kuće i druge firme izvan sektora medijskih agencija po pitanju poslova upravljanja medijskih strategija i uvida.
Također postoje naznake da bi Deutsche Telekom mogao koristiti kompanije izvan uobičajenog sektora medijskih agencija za upravljanje programatičnim zakupom, podacima i implementacijom oglašivačkih tehnologija.
Jedan izvor napominje da je spremnost Deutsche Telekom-a da preuzme veću kontrolu i da promijeni ili ograniči ulogu agencija uvođenjem konsultantskih firmi i drugih partnera radikalan pomak, i mogla bi postaviti nove trendove.
„Deutsche Telekom ima zaista jasnu ideju o tome kako želi da njihov lanac medijskog poslovanja funkcioniše,“ dodao je izvor, poredeći potez sa načinom na koji je Procter & Gamble proaktivan u razmatranju uloge svojih agencija.
„Ovo je još jedan primjer oglašivača koji pokazuje mišiće i preuzima kontrolu, govoreći svojim agencijama ‘Mi definiramo vizije, i želimo da vi radite prema našem modelu’.“
Deutsche Telekom je potvrdio reviziju. „Mi smatramo da je normalna poslovna praksa da provedemo reviziju naših partnera i dobavljača, i trenutno to radimo u oblasti medija“, rekao je glasnogovornik kompanije, ističući da predstavlja „velikog oglašivača u Evropi“.
Kompanija je dodala da je još uvijek rano da potvrde ili negiraju bilo kakve detalje, uključujući i da li će revizija biti provedena u više dijelova i da li će biti angažovane konsultantske kuće i drugi saradnici izvan sektora tradicionalnih medijskih agencija.
Deutsche Telekom bi trebao objaviti rezultate poslovanja u 2016. godini 2. marta, posljednjeg dana Mobile World Congress-a, najvećeg godišnjeg događaja za globalnu mobilnu industriju.
Prema izvještaju za 2015. godinu, globalna ulaganja u marketing ove telekom grupe iznosila su 2,6 milijardi eura, uključujući i SAD.
U ovu cifru nisu uključene samo kampanje za proizvode i brend, jer ovi marketinški troškovi uključuju „istraživanje tržišta, analize tržišta, studije ciljnih tržišta, određivanje marketinških strategija, dizajniranje marketing miksa, i obavljanje i vođenje marketinških inicijativa“, navedeno je u godišnjem izvještaju kompanije.
„To također uključuje troškove koji proizlaze iz programa zadržavanja korisnika, planiranja tržišta i segmentacije, te prognoza proizvoda.“
Deutsche Telekom je najveća evropska telekom kompanija prema tržišnoj kapitalizaciji, i ispred je kompanije Vodafone u Velikoj Britaniji.
