Piše: Hando Sinisalu
Izvor: Marketing magazin
Najprije nekoliko osnovnih stvari. Nativno oglašavanje je oblik plativog medija, koji se stapa s okolinom u kojoj je objavljen. Ta okolina je neovisna platforma što, na primjer, znači da se ne radi o vlastitom medijskom kanalu robne marke. Nativni oglasi su sličniji novinarstvu i zabavnoj industriji, u poređenju s tradicionalnim oglašavanjem. Sadržaj mora biti relevantan, upotrebljiv, informativan, zabavan i motivirajući. Mora izgledati kao sadržaj kojeg ljudi traže kada pretražuju po određenim medijima, bez obzira na to da li je to magazin, časopis, YouTube ili Facebook. Prodajni aspekt je prefinjeno utkan u sami sadržaj.
Nativno oglašavanje je druga najomiljenija kovanica u marketingu, odmah iza sadržajnog marketinga. Očito ne bez razloga: nativni oglasi dosežu do 60 odsto veći stupanj uključenosti potrošača. Ured za interaktivno oglašavanje (IAB) je u svom izvještaju zabilježio 33-odstotno povećanje odziva na nativne oglase, koji se pojavljuju na kredibilnim internet stranicama i u aplikacijama. U vrijeme kada se procenat klika na klasične formate oglasa drastično smanjuje i već se bliži nuli, ima smisla da malo pobliže pogledamo taj prefinjeniji i manje agresivan marketinški pristup.
Mediji, kao što su The New York Times, BuzzFeed i The Guardian, već su uskočili u taj vlak i uspostavili kućne studije za pripremu sponzoriranih sadržaja koji robnim markama pomažu da kreiraju privlačne priče na njihovim medijskim platformama. Bez obzira na to da li ste medij, uposlenik u oglašivačkoj agenciji ili tražite načine za veću vidljivost svoje robne marke, sigurno će vam dobro doći ovi korisni savjeti na putu do kvalitetnog nativnog oglašavanja.
1. Ko je vaša javnost?
Prvi korak seže u same osnove marketinga. Da biste mogli stvarati privlačne priče morate znati koga ciljate. Ko je vaš kupac? Kakvi su njegovi/njeni interesi? Kakav sadržaj prati? Sada razmislite o odgovarajućem mediju koji odgovara vašem kupcu (da li su to magazini, YouTube, poslovni časopisi, Facebook ili nešto drugo?).
2. Uspostavite tijesnu saradnju
Kada ste odredili pravi medij, kako za vašu robnu marku tako i za vašeg potrošača, iskoristite partnerovo znanje. Ljepota nativnog oglašavanja je u tome da baš svi uključeni imaju koristi od saradnje. Na primjer, izaberite lokalni dnevni časopis. Njegova rukovodeća ekipa je vaš najbolji savjetnik koji će vas dovesti do stvaranja efikasnih priloga koji se dobro uklapaju u njihov urednički sadržaj.
3. Unutrašnji izvori
Svaka robna marka ima priču. Svaki proizvod ima priču. Postoje mogućnosti da ljudi koji vas okružuju imaju izvrsne ideje i iskustva koja su spremni dijeliti. Sada isprobajte i preoblikujte to unutarnje znanje u nešto relevantno i zanimljivo za širu javnost. Nema ničega lošeg u tome ako govorite o svom proizvodu dok je on sasvim prirodan dio cijele priče i ako je koristan za čitaoca.
4. Pomoć stručnjaka
Nema smisla zanemarivati činjenice da se interesi robne marke uvijek tiču i poslovnih rezultata. To vrijedi i za oglašivače. Zato ćete podsvjesno uvijek htjeti prodavati proizvod. Kako govorimo o stapanju vašeg sadržaja sa uredničkim konceptom, preporučujemo vam da potražite pomoć profesionalnih pisaca ili novinara. Kao nezavisni stručnjaci oni će napisati zanimljiv članak o vašem proizvodu (ili usluzi) i izbaciti nepotreban prodajni element.
5. Cilevji i KPI-ji
Mjerenje efekata nativnog oglašavanja može biti varljivo. Prvo odredite svoje lične ciljeve. Šta želite postići nativnim oglasom? Zatim se malo odmorite kada je riječ o ROI, CTR i drugom. CTR, stepen klika, je dobar početni pokazatelj da li je vaš sadržaj dovoljno privlačan, ali ne ide u dubinu. Mnogo je bolje pratiti koliko vremena potrošač izdvaja za vaš sadržaj. Ponovit ću da nativno oglašavanje zahtijeva urednički pristup. Zato su komentari, dijeljenje i dužina pomjeranja po internet stranici na dole mnogo bolji pokazatelj. Ako je moguće, uključite povezujuće linkove koji će vam pomoći da pratite promet i konverzije koje podstiču nativni prilozi.
6. Formati
Došli smo do najvažnije tačke, koja je u suštini jednostavna jer će uvažiti prethodne tri. Obilje medijskih platformi smatra da možete birati između različitih oblika nativnih oglasa. Nativno oglašavanje nije ograničeno samo na pisane članke. Glavni cilj je ponuditi vrijednost visokokvalitetnim sadržajem. Zavisno od vase priče i medija može se raditi o bilo čemu, od video snimaka do emisija, od članaka do sponzoriranih objava na Facebooku (bilo šta što stvara efekat kod vaše javnosti).
7. Kvalitetan sadržaj
Dok je proces nastajanja zanimljivog sadržaja plod zajedničkog očekivanja kada se udruže različita znanja sa ciljem da se dosegne što bolji rezultat, postoje određeni dokazano efikasni elementi. Na primjer, kvalitetne fotografije, koje prikazuju stvarne ljude, i određeni naslovi (emotivni, poučni, takvi da rješavaju probleme…). Na internetu ćete naći brojne studije koje će vam pomoći kod takvih prefinjenih detalja. Ne spuštajte se na klisko područje korištenja poziva za klikove. Ne zaboravite da morate osigurati vrijednost – od vrha do dna.
8. Brendiranje
Imajući u vidu da se “takmičite” sa uredničkim sadržajima, snažno brendiranje će ostaviti loš utisak. Zavisno od konteksta pokušajte ostati više ili manje suptilni. Cijenit će vas zbog drugih vidika, na primjer kada budete nekoga nasmijali ili mu ponudili odličan savjet za uređivanje stana.
9. Transparentnost
Ta tačka je tijesno povezana sa osmom. Nativni prilozi moraju biti jasno označeni kao sponzorirani, odnosno brendirani sadržaj. Ako ste transparentni uspostavit ćete povjerenje i povećati vjerodostojnost robne marke te podstaći ljude da potraže više informacija o vašoj ponudi. Poštujte vaše čitaoce i medijske partnere.
10. Vrijeme
I, na kraju, uvažavajte činjenicu da je nativno oglašavanje vremenski izuzetno zahtjevno, rezultati se pokazuju tek u dužem vremenskom razdoblju. Pomislite na brzu hranu, u poređenju sa prefinjenim doživljajem u uglednom restoranu. Ili na brze ponude tradicionalnog oglašavanja, u poređenju sa brižljivo kreiranim brendiranim sadržajem s visokom vrijednošću. Uzmite vremena da potražite zanimljivu priču, testirajte različite formate i razmislite o svom iskustvu za još veći uspjeh.
