PORTAL Art&Business | PORTAL WOMANCOMM | KREATIVNI PORTFOLIO 03 | HOTEL JUGOSLAVIJA (PDF)
Media-Marketing.com
  • Vijesti
    Convergent Media Group u potrazi je za Web Developerima (m/ž)

    Proglašavanje 10 dobitnika Goodvertising nagrada 2020 – prepoznavanje najboljih i najupečatljivijih kampanja

    convergent-naslovnica

    Convergent Media Group u potrazi je za Web Developerima (m/ž)

    white-squa-naslovnica

    White Square oglašivački festival – Vrijeme je!

    30-godina-naslovnica

    Apriori World – 30 godina iskustva

    influenceri-naslovnica

    Uticaj na influensere

    plaktivat-naslovnica

    Objavljen je natječaj Plaktivat – Solidarnost

  • Tema sedmice
    alina-naslovnica

    Tema sedmice – Alida Žorž Miketek: U Nielsenovoj praksi, što znači na više od 80 tržišta diljem svijeta, javna televizija uvijek podupire službeni sustav mjerenja. Jedina iznimka je Hrvatska

    Tema sedmice: Za očekivati je da će se izlazak HTV-a iz službenog mjerenja gledanosti odraziti u daljnjoj marginalizaciji ovog medija kao oglašivačkog kanala

    daljinski-naslovnica

    Mjerenje gledanosti televizijskog programa: U Srbiji se mediji utrkuju do dna za „klik“ više, u Hrvatskoj HTV ruši princip jedinstvenog monitoringa

    igor-arih-naslovnica

    Tema sedmice – Plaćanje agencije prema uspjehu: Fiksna cijena, kolika god da je, za klijente je realno najpovoljnija. Za Agencije je to Success fee!

    Tema sedmice: Svetlo u tunelu – Plaćanje agencije na bazi rezultata rada

    temasedm27-naslovnica

    Tema sedmice: Sve je manje izvanrednih kreativaca naloženih na brend i ideju do izgaranja, odličnih prezentera, maštovitih, sugestivnih, široko obrazovanih

  • Intervju
    lazar-naslovnica

    Lazar Džamić: Mi smo majstori za biranje stranputica, močvara i provalija, i zato se sve vreme vrtimo u mestu, izubijani

    Irena-naslovna

    Irena Kurtanjek: Doprinos zajednicama u kojim djelujemo temelj je poslovanja kompanije Nestlé

    Amna Džambić Branković: Iskreno vjerujem u ovaj tim i u svijetlu budućnost Branded agencije

    Ogilvy Social.Lab NASLOVNA

    Ekskluzivno: Media Marketing proglašava video u čast Diegu Maradoni – videom godine! Ovo je intervju sa ekipom koja je to napravila za pet dana

    intervju-naslovnicaa

    Aleksandra Dilevska: Korona kriza nas je primorala da izvučemo ono najbolje iz sebe i brže skočimo u budućnost

    midhat-naslovna

    Murat Zubčević, McCann Health Nordic: „Saradnja između privatnog i javnog sektora nikad nije bil izazovnija“

  • Kolumna
    vanja-kolumna-naslovnica

    How to Mijau: Dnevnik Kanskog lava

    kolumna2-naslovnica

    Kako je influencer marketing preuzeo svu moć oglašavanja, i šta nam budućnost donosi?

    kolumna-naslovnica

    The House We Built

    misa-naslovnica

    Miša Lukić: Šta startapovi mogu da nauče od spermatozoida?

    Naslovna

    Davor Bruketa: Koji k?

    Ante Šalinović: Efikasnost u doba kolere… pardon, korone

  • Dnevnik
    beogradska-filhar-dnevnik-naslovnica

    Dnevnik jednog metuzalema #187: Zašto smo se odlučili za televizijski format No Limita i kako smo ozvučili naše portale muzikom u izvođenju Beogradske filharmonije?

    Dnevnik-zagreb-naslovnica

    Dnevnik jednog metuzalema: #186: Napisat ću i drugu knjigu o uspješnim kreativnim direktorima u Adriatic regiji

    arturo-ps-naslovna

    Dnevnik jednog metuzalema #185: Kako je general Franjo Tuđman „naredio“ da se Partizan nazove Jugoslovensko sportsko društvo Partizan

    Dnevnik jednog metuzalema #184: Desetogodišnjicu portala posvetit ćemo Draganu Sakanu!

    dnevnik-183-naslovna

    Dnevnik jednog metuzalema #183: S kim si – takav si!

    Dnevnik jednog metuzalema #182: Dan kada je otišao Saki

  • Mladi lideri

    Mladi lideri – Andrea Crkvenjakov, Saatchi & Saatchi Beograd: Oduvek sam volela da škrabam po svesci, zidovima i ostalim ravnim površinama

    Mladi lideri – Mila Perović, A1 Hrvatska: Profesionalno i osobno najviše rastemo kad smo u nekakvom konfliktu

    Mladi lideri – Uroš Zorčič, New Moment Ljubljana: Uvijek gledam na radove same, ne gledam ih kroz prizmu autora ili agencija iz kojih dolaze

    Mladi lideri – Ema Dragojević, K pivovara: Budi ono što jesi

    Mladi lideri: Lucija Anić, Digitalna agencija iProspect: Smije li Social Manager ugasiti mobitel?

    Mladi lideri – Jovana Milošević, McCann Beograd: Kunem se u tekst sa što manje slova. U spot bez reči. U print bez naslova. Kunem se u ideju!

  • Tri pitanja
    marjan-novak-naslovnica

    Knjiga koja će pokazati ko je u oglašivačkom poslu zaista važan

    francis-ingram-naslovnica

    Tri pitanja za Francisa Inghama, generalnog direktora Asocijacije za komunikacije i odnose sa javnošću (PRCA) i izvršnog direktora Međunarodne organizacije za savjetovanje u komunikaciji (ICCO)

    tripitanja-maja-naslovnica

    No Limit: Tri pitanja za Maju Arslanagić-Kalajdžić – Baviti se marketingom i komuniciranjem na tržištu u BiH je veoma zahtjevno

    Tri pitanja za Svetlanu Stavrevu, predsjednicu svjetskog PR udruženja (IPRA): Danas ljudi od organizacija zahtjevaju da rade ono što su obećale

    Eric den Hoedt: Učinkovita vladina komunikacija u demokracijama temelji se na povjerenju

    Tri pitanja za Tomislava Zeljka: Nema neostvarivih ideja!

  • WOMANCOMM
    zena1-naslovnica

    Stigao prvi primjerak jedinog hrvatskog poslovnog časopisa za žene – ŽÉNIAL

    woman1-naslovnica

    Četvrti Samit ženskog liderstva: Žene u doba automatizacije

    womancomm-naslovnica

    Koronavirus usporio cijelu generaciju poduzetnica

    DROM agency: Ženska energija, intuitivnost i fluidnost

    nastja-naslovna-2-min

    Nastja Mulej: Konačno je došlo vrijeme da žene pokažu šta znaju!

    Forbes o Bosankama koje su izgradile armiju od dva miliona pratitelja na društvenim mrežama

  • EN
No Result
View All Result
Media-Marketing.com
  • Vijesti
    Convergent Media Group u potrazi je za Web Developerima (m/ž)

    Proglašavanje 10 dobitnika Goodvertising nagrada 2020 – prepoznavanje najboljih i najupečatljivijih kampanja

    convergent-naslovnica

    Convergent Media Group u potrazi je za Web Developerima (m/ž)

    white-squa-naslovnica

    White Square oglašivački festival – Vrijeme je!

    30-godina-naslovnica

    Apriori World – 30 godina iskustva

    influenceri-naslovnica

    Uticaj na influensere

    plaktivat-naslovnica

    Objavljen je natječaj Plaktivat – Solidarnost

  • Tema sedmice
    alina-naslovnica

    Tema sedmice – Alida Žorž Miketek: U Nielsenovoj praksi, što znači na više od 80 tržišta diljem svijeta, javna televizija uvijek podupire službeni sustav mjerenja. Jedina iznimka je Hrvatska

    Tema sedmice: Za očekivati je da će se izlazak HTV-a iz službenog mjerenja gledanosti odraziti u daljnjoj marginalizaciji ovog medija kao oglašivačkog kanala

    daljinski-naslovnica

    Mjerenje gledanosti televizijskog programa: U Srbiji se mediji utrkuju do dna za „klik“ više, u Hrvatskoj HTV ruši princip jedinstvenog monitoringa

    igor-arih-naslovnica

    Tema sedmice – Plaćanje agencije prema uspjehu: Fiksna cijena, kolika god da je, za klijente je realno najpovoljnija. Za Agencije je to Success fee!

    Tema sedmice: Svetlo u tunelu – Plaćanje agencije na bazi rezultata rada

    temasedm27-naslovnica

    Tema sedmice: Sve je manje izvanrednih kreativaca naloženih na brend i ideju do izgaranja, odličnih prezentera, maštovitih, sugestivnih, široko obrazovanih

  • Intervju
    lazar-naslovnica

    Lazar Džamić: Mi smo majstori za biranje stranputica, močvara i provalija, i zato se sve vreme vrtimo u mestu, izubijani

    Irena-naslovna

    Irena Kurtanjek: Doprinos zajednicama u kojim djelujemo temelj je poslovanja kompanije Nestlé

    Amna Džambić Branković: Iskreno vjerujem u ovaj tim i u svijetlu budućnost Branded agencije

    Ogilvy Social.Lab NASLOVNA

    Ekskluzivno: Media Marketing proglašava video u čast Diegu Maradoni – videom godine! Ovo je intervju sa ekipom koja je to napravila za pet dana

    intervju-naslovnicaa

    Aleksandra Dilevska: Korona kriza nas je primorala da izvučemo ono najbolje iz sebe i brže skočimo u budućnost

    midhat-naslovna

    Murat Zubčević, McCann Health Nordic: „Saradnja između privatnog i javnog sektora nikad nije bil izazovnija“

  • Kolumna
    vanja-kolumna-naslovnica

    How to Mijau: Dnevnik Kanskog lava

    kolumna2-naslovnica

    Kako je influencer marketing preuzeo svu moć oglašavanja, i šta nam budućnost donosi?

    kolumna-naslovnica

    The House We Built

    misa-naslovnica

    Miša Lukić: Šta startapovi mogu da nauče od spermatozoida?

    Naslovna

    Davor Bruketa: Koji k?

    Ante Šalinović: Efikasnost u doba kolere… pardon, korone

  • Dnevnik
    beogradska-filhar-dnevnik-naslovnica

    Dnevnik jednog metuzalema #187: Zašto smo se odlučili za televizijski format No Limita i kako smo ozvučili naše portale muzikom u izvođenju Beogradske filharmonije?

    Dnevnik-zagreb-naslovnica

    Dnevnik jednog metuzalema: #186: Napisat ću i drugu knjigu o uspješnim kreativnim direktorima u Adriatic regiji

    arturo-ps-naslovna

    Dnevnik jednog metuzalema #185: Kako je general Franjo Tuđman „naredio“ da se Partizan nazove Jugoslovensko sportsko društvo Partizan

    Dnevnik jednog metuzalema #184: Desetogodišnjicu portala posvetit ćemo Draganu Sakanu!

    dnevnik-183-naslovna

    Dnevnik jednog metuzalema #183: S kim si – takav si!

    Dnevnik jednog metuzalema #182: Dan kada je otišao Saki

  • Mladi lideri

    Mladi lideri – Andrea Crkvenjakov, Saatchi & Saatchi Beograd: Oduvek sam volela da škrabam po svesci, zidovima i ostalim ravnim površinama

    Mladi lideri – Mila Perović, A1 Hrvatska: Profesionalno i osobno najviše rastemo kad smo u nekakvom konfliktu

    Mladi lideri – Uroš Zorčič, New Moment Ljubljana: Uvijek gledam na radove same, ne gledam ih kroz prizmu autora ili agencija iz kojih dolaze

    Mladi lideri – Ema Dragojević, K pivovara: Budi ono što jesi

    Mladi lideri: Lucija Anić, Digitalna agencija iProspect: Smije li Social Manager ugasiti mobitel?

    Mladi lideri – Jovana Milošević, McCann Beograd: Kunem se u tekst sa što manje slova. U spot bez reči. U print bez naslova. Kunem se u ideju!

  • Tri pitanja
    marjan-novak-naslovnica

    Knjiga koja će pokazati ko je u oglašivačkom poslu zaista važan

    francis-ingram-naslovnica

    Tri pitanja za Francisa Inghama, generalnog direktora Asocijacije za komunikacije i odnose sa javnošću (PRCA) i izvršnog direktora Međunarodne organizacije za savjetovanje u komunikaciji (ICCO)

    tripitanja-maja-naslovnica

    No Limit: Tri pitanja za Maju Arslanagić-Kalajdžić – Baviti se marketingom i komuniciranjem na tržištu u BiH je veoma zahtjevno

    Tri pitanja za Svetlanu Stavrevu, predsjednicu svjetskog PR udruženja (IPRA): Danas ljudi od organizacija zahtjevaju da rade ono što su obećale

    Eric den Hoedt: Učinkovita vladina komunikacija u demokracijama temelji se na povjerenju

    Tri pitanja za Tomislava Zeljka: Nema neostvarivih ideja!

  • WOMANCOMM
    zena1-naslovnica

    Stigao prvi primjerak jedinog hrvatskog poslovnog časopisa za žene – ŽÉNIAL

    woman1-naslovnica

    Četvrti Samit ženskog liderstva: Žene u doba automatizacije

    womancomm-naslovnica

    Koronavirus usporio cijelu generaciju poduzetnica

    DROM agency: Ženska energija, intuitivnost i fluidnost

    nastja-naslovna-2-min

    Nastja Mulej: Konačno je došlo vrijeme da žene pokažu šta znaju!

    Forbes o Bosankama koje su izgradile armiju od dva miliona pratitelja na društvenim mrežama

  • EN
No Result
View All Result
Media-Marketing.com
No Result
View All Result
Home Tema sedmice

Tema sedmice: Plaćanje agencija – Nenad Lozović: Iako reči ’procurement’ i ’inkvizicija’ nemaju zajednički semantički koren, u očima agencija one se koriste kao sinonimi ponašanja klijenata

Po procenama vodećih istraživačkih kuća, u svetu je za potrebe oglašavanja 2019. godine investirano oko 560 milijardi dolara (uz stalan godišnji rast), ali u kasi agencija iz godine u godinu ostaje sve manje i manje novca

23/11/2020
in Izdvojeno, Tema sedmice
7 min read
Source: Piše: Nenad Lozović, CEO New Moment Sofija, Bugarska

Samo metuzalemi, u koje spadam i ja, znaju zašto je 17,65 bila tako magična cifra, koliko smo je voleli i kako je u prošlom veku, zahvaljujući njoj, život u advertisingu bio lep i jednostavan… Eh kakva su to vremena bila… Account menadžeri, kreativci, istraživači, planeri, medija eksperti… sve neki pametni i knjiški ljudi, danima i noćima su u zadimljenim agencijskim kancelarijama smišljali strategije i ideje koje su totalno menjale budućnost njihovih klijenta… na bolje. Tek pri kraju ovog stvaralačkog procesa, kada se već znalo koliko će koštati holivudska produkcija TV spota, štampa milionskih tiraža POS materijala i koliko će novca biti potrebno da se preko sva četiri medijska kanala stigne do željenog auditorijuma, na scenu stupa finansijski direktor agencije. Zavrne rukave i otpusti kravatu, sabere prethodno dobijene stavke i elegantnim pokretima kucne po svom “digitronu”: +17,65%. “Ovo je za nas… :-)” Kada faktura sa cifrom stigne kod klijenta, njegov finansijski direktor samo klimne glavom: “Da, tih agencijskih 17,65% je 15% od našeg ukupnog budžeta. Standardno. Krećemo u kampanju…”

Ehh… Žal za mladost… Dok je 17,65 bio živ, svi su bili srećni i zadovoljni. Dobre plate, investicije, najbolji ljudi, festivali, avioni, kamioni… U celom svetu su poštovali stanovnike advertajzinga…

I onda se… Ups… Šta se to u međuvremenu dogodilo?

Odnos oglašivača i agencija, kao i način plaćanja agencijskog rada su tokom svoje istorije pretrpeli mnogo transformacija. Što bi rekli teoretičari dijalektičkog materijalizma, kvalitativne promene, koje su se dešavale u modelu plaćanja rada agencije, prerasle su u kvantitativne… ali u negativnom smeru. Iako je po procenama vodećih istraživačkih kuća, za potrebe oglašavanja 2019-te godine u svetu investirano oko 560 milijardi dolara (uz stalan godišnji rast), u kasi agencija iz godine u godinu ostaje sve manje i manje novca. Kreativne, kakve jesu, agencije su ovaj fenomen opisale: “Kako je Mad man postao Sad man”.

Provizija i sada postoji, ali se u ovom vremenu 17,65% može sresti samo u mokrim snovima agencijskih menadžera.

Realno gledano, ni jedan model plaćanja koji se koristi u poslovnim relacijama klijent-agencija nije savršen i pravedan za obe strane. Samo je pitanje ko izvuče deblji kraj.

Provizija (Commission), koju je AAAA 1917. zakovala na 17,65% na direktne rashode (15% od ukupnog budžeta), dugo je bila najrasprostranjeniji model naplate agencijskog rada. Provizija i sada postoji, ali se u ovom vremenu 17,65% može sresti samo u mokrim snovima agencijskih menadžera. Naplata kroz proviziju, iako logična i laka za administriranje, ima mnoštvo nedostataka.

Prvo, bez obzira da li agencija radi dobro ili ne, ona dobija svoj procenat od budžeta. U slučaju neuspešne kampanje, rizik snosi samo klijent. “Napravili smo fenomenalnu kampanju za klijenta X. Zaradili smo odlično, osvojili sve moguće nagrade na festivalima, konkurenti hoće da puknu… “A prodaja?” “E sad… Ne može sve… Ali zato, zaradili smo odlično, osvojili sve moguće nagrade na festivalima, konkurenti hoće da puknu…“

Drugi problem sa provizijom je medijska inflacija. Kako su medijsko vreme i prostor svake godine postajali sve skuplji, klijenti su morali sve dublje da zavlače ruke u džep, a agencije su, bez izlišnih pokreta, automatski dobijale više novca za sebe. Počelo je da se spori i o medijskoj neutralnosti agencija – da li one predlažu medije na kojima mogu više da zarade, ili one koji zaista donose najbolji povrat investicije?

Treće, razvojem Integriranih marketinških komunikacija (IMC), klijenti su počeli da angažuju različite agencije na realizaciji različitih komunikacionih aktivnosti. Provizija vezana za budžet nije više mogla da funkcioniše kao u modelu full service agencije. Fiksni procenat ima smisla kod agencija za planiranje i zakup medija, ali kreativni rad je teško vezati za troškove podizvođača. Takođe, direktni rashodi PR kampanje su najčešće daleko niži nego vreme angažovanih ljudi. Isto važi i za BTL, DM… sve one oblasti gde procenat od budžeta ne bi mogao da reprezentuje uloženi rad.

Za jedan konkretni obim posla koji je, na primer, 1992. godine vredeo oko 400.000$, dvadesetak godina kasnije, agencije dobijaju oko 150.000$ (Farmer, 2019).

Honorar baziran na troškovima agencije (Fee) je dočekan kao odlično rešenje za ove probleme i zato je već godinama najzastupljeniji model plaćanja agencijskog rada. Bazirajući se na utrošenim satima ili procentu radnog vremena (FTE – Full Time Equivalent), on odražava realan rad agencije pa se može uslovno reći da je pravedan. Kada se primenjuje pod formom retainer fee-ja za duži period, agencija može da računa na siguran prihod i samim tim, lakše da planira i organizuje sopstvene resurse. Klijentima ovo omogućava bolje planiranje i kontrolu protoka novca (Cash flow).

Zamislite samo sreću i radost da imate biznis u kome klijent pokriva plate vaših zaposlenih, plaća rentu vašeg poslovnog prostora, struju, vodu, benzin, internet… i još pored svega navedenog časti sa 15 % profita. Ideja iza fee sistema je dobra ali u realnom životu stvari ipak funkcionišu malo drugačije. Ako se izuzmu svakodnevni problemi oko preciznog praćenja i priznavanja vremena angažovanosti ljudi, česte promene brifa, dupliranje posla za isti fee, 457 revizija key visuala i nejasnog obima posla za koji se očekuje predlog honorara, postoji i jedan suštinski nedostatak ovog modela. Ovaj model plaćanja nije uspeo da održi vezu između rasta klijenta i njegovih budžeta i rasta profitabilnosti same agencije. Poslednjih dvadesetak godina u praksi se dešava upravo suprotno – profitabilnost jednih i drugih se kreće u suprotnim pravcima, pri čemu cene agencijskog rada strmoglavo idu na dole. Za jedan konkretni obim posla koji je, na primer, 1992. godine vredeo oko 400.000$, dvadesetak godina kasnije, agencije dobijaju oko 150.000$ (Farmer, 2019).

Osim što zajedno sa prodavcima repromaterijala i dobavljačima toalet papira sede i čekaju ispred vrata procurementa, agencije su bile primorane da kroz česte tendere prave stalne kompromise sa cenom svog rada.

Ničim izazvani, stigli smo i do teme vezane za klijentovu službu nabavke, ili, kako se još od milošte zovu – procurement. Iako reči procurement i inkvizicija nemaju zajednički semantički koren, u očima agencija one se koriste kao sinonimi. Šalu na stranu, (a daleko je to od šale), služba nabavke je početkom 21. veka postala heroj jer je omogućila mnogim kompanijama da uštede na svim poljima i da tako zadrže trend rasta. Umesto da ulaze u sve skuplju konkurentsku borbu za procenat ili dva, procurement je pritiskom na sve dobavljače uspevao da znatno smanji troškove i uveća profitabilnost kompanija. Agencije su bile samo kolateralna šteta ovog procesa. Od nekadašnjeg osnovnog i dobro plaćenog strateškog partnera (17,65%), mnoge agencije su se tokom poslednje dekade našle u poziciji „običnog dobavljača“. Osim što zajedno sa prodavcima repromaterijala i dobavljačima toalet papira sede i čekaju ispred vrata procurementa, agencije su bile primorane da kroz česte tendere prave stalne kompromise sa cenom svog rada. Te cene su, po mnogima, trenutno toliko niske da se u svetu već ozbiljno govori o krizi biznis modela poslovanja agencija za tržišne komunikacije.

Naravno, nije služba nabavke kriva za to što su agencije bile saglasne da rade za sve manje i manje novca samo da bi zadržale starog ili dobile novog klijenta. Mnoge agencije nisu shvatile šta se dešava u okruženju i to da komunikacioni biznis nije više ono što je nekada bio. Potrebe klijenata su postale različite od toga da se samo dugoročno kreira kapital brenda. Kratkoročni, izmerljivi ciljevi, uz optimizaciju troškova, postali su mantra poslovanja većine velikih oglašivača u svetu.

Klasičnim agencijama je na svu muku samo još falila digitalna revolucija. A sve je počelo sasvim nevino… Polazeći od stava da su internet, mobilne tehnologije i WEB samo još jedni od novorođenih komunikacionih kanala, advertajzing biznis ih je u početku udomio i s puno entuzijazma počeo da ih puni novcem svojih klijenata. Za to su postojali valjani razlozi. Sa jedne strane, tamo negde na netu su se nalazili pripadnici ciljnih grupa koje na drugi način nije bilo moguće „pokriti“, a sa druge strane, klijenti su bili spremni da za medija planiranje u on-line kanalima plate nekoliko puta više nego za rad sa tradicionalnim, u međuvremenu nazvanim, off-line medijima. Šta ćeš više! Em klijent sit, em medija planeri i kreativci na broju. O rastu revenuea, akcijama na berzi i CEO bonusima da i ne govorimo.

Istraživanje koje je 2018. provela World Federation of Advertisers na uzorku od 42 vodeća oglašivača (preko 40 milijardi dolara investicije u reklamu), pokazuje želju klijenata da agencije ponovo stanu na svoje noge.

U delirijumu zbog prisustva nove super zvezde u svom timu, neke advertising agencije su na terenu, ničim izazvane, napravile ozbiljne greške u koracima. Propustile su priliku da vide da se iza svega ovoga valja nešto mnogo, mnogo veće, nešto što će totalno promeniti pravila igre i centre moći (novca) komunikacione industrije. Na kraju smo stigli do fenomena: Facebook i Google protiv ostatka sveta. Artificial intelligence, programmatic i big data u on-line okruženju su počeli da potiskuju ljudski faktor, najjače oružje advertajzing agencija. Prema poslednjim tendencijama, sve je više oglašivača koji ovaj deo svojih aktivnosti, zbog automatizacije, prebacuju in house, a u SAD digital budžeti već prevazilaze polovinu ukupnih ulaganja u marketing komunikacije.

I, za kraj, da ne bude pesimistično, evo nekih empirijskih nalaza koji mogu da se koriste kao putokaz agencijama. 87% klijenata i dalje smatra da im njihove agencije isporučuju značajnu dodatu vrednost i svesni su toga da ih malo plaćaju. Istraživanje koje je 2018. provela World Federation of Advertisers na uzorku od 42 vodeća oglašivača (preko 40 milijardi dolara investicije u reklamu), pokazuje želju klijenata da agencije ponovo stanu na svoje noge. Trendovi u plaćanju agencijskog rada prikazani su na slikama 1 i 2. Ako isključimo lošu vest da klijenti sve više rade na bazi pojedinačnih projekata, ostali rezultati istraživanja ocrtavaju jasnu nameru da se budućnost saradnje razvija na objektivnim, mjerljivim principima. Zato se sve više govori o plaćanju na bazi rezultata rada. Čak 82% klijenata podržava taj model agencijske nadoknade.

O izazovima plaćanja na bazi rezultata pisaćemo više naredne sedmice.

 

Tags: BugarskaNenad LozovićNew Moment Sofija
ShareTweetShare

Related Posts

Tema sedmice

Tema sedmice: Svetlo u tunelu – Plaćanje agencije na bazi rezultata rada

30/11/2020
Tema sedmice

Branimir Brkljač: Saki mi je rekao »Mi drugo rešenje nećemo tražiti jer boljeg rešenja nema. Na tebi je«

16/10/2020
Vijesti

Polaris otkriva kako COVID-19 kriza utiče na advertising industriju

30/06/2020
Vijesti

Uticaj korona virusa na konzumaciju medija u regionu

06/04/2020
Next Post

Što je ispod površine otkriva kampanja Hrvatskog psihijatrijskog društva i agencije Bruketa&Žinić&Grey

PNL Advertising Festival 2021

Press Clipping Slovenia

McCann I&F Grupa Report

MTIKTOK ACADEMY

Konzum

Konzum

Media-Marketing.com

2011-2020 © All rights reserved.

Portal Media-Marketing.com

  • O nama
  • Marketing
  • Impressum
  • Kontakt
  • Uslovi korištenja
  • Politika privatnosti

Social Media

  • Vijesti
  • Tema sedmice
  • Intervju
  • Kolumna
  • Dnevnik
  • Mladi lideri
  • Tri pitanja
  • COVID-19
  • Media Marketing
    • O nama
    • Marketing
    • Impressum
    • Kontakt
    • Uslovi korištenja
    • Politika privatnosti
  • Napredna pretraga
  • en English
  • bs Bosnian

2011-2020 © All rights reserved.

Prihvatanjem kolačića se slažete s našim Uslovima korištenja i Politikom privatnosti.PRIHVATAM