U Beogradu je održan sastanak predsjednika i direktora nacionalnih udruženja oglašivačke industrije Adriatic regije. Razgovarano je o mogućnostima saradnje na podizanju standarda struke. Ove sedmice pitamo agencije s kojim se one problemima susreću u poslovanju na regionalnom nivou i kako misle da bi ti problemi mogli biti riješeni.
Na pitanje Kako dovesti u red Adriatic Advertising ZOO danas odgovara Velibor Zolak, osnivač i direktor agencije AMC Communications Budva, Crna Gora.
„Ne vjerujem da se u ovoj fazi razvoja ozbiljnije mogu urediti i izjednačiti uslovi poslovanja u Regiji. Suviše su velike razlike između nas. Od Crne Gore, koja je realno jedno mikro tržište sa adex-om od 12-13 miliona eura i jedva desetak agencija, do Hrvatske i Srbije gdje industrije tržišnih komunikacija prebacuju promet od nekoliko stotina miliona eura, i gdje se za egzistenciju bori po stotinjak agencija. Nas i posla je u Crnoj Gori toliko malo, da smo jedva formirali udruženje i to smatramo svojim najvećim uspjehom :(.
Pitčevi su polje na kojem bi valjalo da se usaglasimo. Najbolje bi bilo da usvojimo jedinstven stav – da ne učestvujemo na pičevima, odnosno da učestvujemo samo na pičevima koji predviđaju naknadu za svakog učesnika. Zašto bi svoja znanja i kreativnost nekom nudili besplatno? Treba da investiramo veliko znanje i potrošimo ozbiljno vrijeme da bi nekom dali rješenje problema, a on će nas angažovati ako mu se ‘svidi’. Ma nemoj? Pođi u restoran, večeraj i potom reci – ne bih da platim jer nisam zadovoljan sa večerom, kod susjeda je bolje! Možeš samo dobiti po nosu od vlasnika.
Nema besplatne usluge, to treba biti zajednički stav. To što jedna strana drži novac ne znači da je superiorna. Ne potcjenjujmo ono što mi držimo u ruci/glavi. Moja agencija AMC Communications, superiorna na polju turističkog marketinga, u milimetar zna kako da jedan hotel pretvori u uspješan i profitabilan hotel. I primjena tog znanja treba da zavisi od nekog na brzinu napravljenog kreativnog rješenja – od odgovora na pitch koji je kreirao neko ko o tome manje zna?
Poenata našeg posla i jeste u tome da nas klijent treba jer puno više znamo od njega. To je onaj naš tas na vagi koji podiže novac na drugoj strani.
Pitch je, sviđalo se to nekom ili ne, karakteristika dobijanja posla u inferiornim industrijama – ‘evo problem, ajde da vas vidim’.
Potpuno pogrešan fokus jer je kod klijenata obično najmanji problem u poruci! Analize, segmentacije, targetiranje, pozicioniranje itd, sva ta temeljna pitanja presudna za poslovni uspjeh, a koja traže jako puno vremena za realizaciju, kreatori pitch-eva najčešće previđaju!
„Proleteri svih zemalja, ujedinite se” je temeljna platforma saradnje. Pozicija u kojoj se nalaze industrije tržišnih komunikacija u svakoj državi daje dovoljno osnova za razvoj svijesti koja kaže trebamo sarađivati. Definisanje standarda i bon tona profesije bi moglo biti plodno područje.
