Razgovarao: Ekrem Dupanović
Edin Pašalić je osam godina proveo u Americi gdje je završio studij marketinga i prodaje, a zatim i postdiplomski studij BIT (Business IT-a) na DePaul University-u u Chicagu. Nakon neuspješnog pokušaja kvalifikacija na Olimpijske igre u atletici 2012 na 800 metara, odlučio se posvetiti poduzetništvu gdje je kroz godinu dana istraživanja medija naišao na DOOH (Digital out of home), industriju koja je bila u velikom razvoju u Americi, a tek ja započela svoj rast u Europi. Odlučio se za povratak u Hrvatsku 2013 gdje je nakon nekoliko mjeseci sa partnerom Antom Filipovićem otvorio firmu Go2Digital
MEDIA MARKETING: U komunikacijskoj ste industriji zato što volite taj posao ili zato što jednostavno nešto morate raditi?
EDIN PAŠALIĆ: U komunikacijsku industriju sam ušao slučajno nakon studija u SAD-u gdje sam imao priliku vidjeti iz prve ruke kako se tehnologija razvija i utječe na razne industrije. Primijetio sam visoku stopu digitalizacije vanjskog tržišta oglašavanja i komunikacije te sam se tijekom zadnje godine fakulteta posvetio izradi plana za lansiranje digitalnog vanjskog medija (DOOH-digital out of home).
MEDIA MARKETING: I šta je na kraju ispalo od tog plana?
EDIN PAŠALIĆ: Prije točno godinu dana pokrenuo sam zajedno sa svojim partnerom Antom Filipovićem prvu nacionalnu digitalnu mrežu vanjskog oglašavanja u Hrvatskoj, koja se sastoji od 100 digitalnih citylighta pozicioniranih u 20 shopping centara diljem Hrvatske. Odlučili smo se za shopping centre zbog vrlo jednostavnog razloga. Gfk istraživanje je pokazalo da 85% populacije Hrvatske 15+ redovito odlazi u shopping centre (3 puta mjesečno) i tamo provodi prosječno 90 minuta. Isto tako u shopping centrima se godišnje potroši preko 2.3 milijardi EUR, od toga je preko 40% kupnje napravljeno spontano i neplanirano. Ovakav doseg je konkurentan svim glavnim televizijskim kanalima i online portalima u Hrvatskoj, a naš medij se nalazi na mjestu kupnje što omogućava našim klijentama zadnju komunikaciju sa svojim potrošačima prije kupnje.
Druga mreža, koju trenutno razvijamo, je outdoor urbana mreža digitalnih citylighta koje postavljamo u središta hrvatskih gradova, na glavne trgove i šetnice. Ovaj projekt je malo drugačiji jer uz oglašavanje pružamo relevantan sadržaj turistima i građanima. Outdoor digitalni citylighti će nuditi edukativni sadržaj kroz koji ćemo svakodnevno educirati ljude o zanimljivim događajima iz kulture, povijesti, sporta i tehnologije koji su se dogodili upravo na taj dan. Isto tako, svaka lokacija će davati sadržaj točnog vremena i vremenske prognoze. Neke lokacije će isto tako imati info interaktivne ekrane koji će komunicirati sve korisne informacije gradova koje su bitne turistima i građanima.
Mi gledamo na ove dvije mreže kao premium spoj modernih trgova (shopping centri) s tradicionalnim središtima gradova.
MEDIA MARKETING: Šta mladi lideri trebaju naučiti i neizostavno usvojiti od svojih starijih kolega?
EDIN PAŠALIĆ: Starije kolege posjeduju puno efikasniji i kvalitetniji način verbalne komunikacije u usporedbi s našom generacijom Y. Mi smo odrasli na tehnologiji i virtualnoj komunikaciji koja nam je smanjila doticaj s „pravom“ komunikacijom koja je u našoj industriji iznimno bitna.
MEDIA MARKETING: Kako uspijevate povezati ta dva svijeta u svom praktičnom radu?
EDIN PAŠALIĆ: Mislim da je mladima u industriji iznimno bitno da istražuju i uče od starijih kolega. Nove tehnologije i način komunikacije se ubrzano mjenjaju tako da mislim da je iznimno bitno pogledati kako povezati uspjehe starijih kolega s novim modernim trendovima.
MEDIA MARKETING: A šta bi obavezno trebali odbaciti iz tog nasljeđa?
EDIN PAŠALIĆ: Mislim da samo možemo učiti iz toga nasljeđa.
MEDIA MARKETING: Znanje i iskustvo: šta je važnije i kako na najbolji način ispreplesti ta dva neizostavna aspekta rada i kreativnosti?
EDIN PAŠALIĆ: Smatram da spoj znanja i iskustva daje optimalnu efikasnost i kreativnost.
MEDIA MARKETING: Šta savjetujete svojim vršnjacima? Da vam se pridruže u ovoj industriji ili da pokušaju naći bolji posao?
EDIN PAŠALIĆ: Nađite bolji posao, ovaj je bezveze, ne želim više konkurencije :)
MEDIA MARKETING: Kako vizionirate budućnost komunikacijske industrije?
EDIN PAŠALIĆ: Mislim da će programatic i RTB (real time bidding) u sljedećih pet godina napraviti veliki iskorak u industriji oglašavanja. Možemo već sada vidjeti da je preko 40% zakupljenih online medija u SAD-u napravljeno preko RTB i programatic platformi. Mislim da će i ostali u oglašavanju poput OOH, radija i televizije prijeći na ovaj modul u bliskoj budućnosti. U našoj regiji će taj proces biti dosta usporen, ali je neizbježno da ćemo se i mi prilagoditi trendovima u svijetu.
MEDIA MARKETING: Šta možemo učiniti da se ti procesi ubrzaju kako ne bismo uvijek zaostajali za svijetom?
EDIN PAŠALIĆ: Nisam siguran koliko je realno da se u našoj regiji razvojni procesi mogu ubrzati. Mi se medijski u većini slučajeva prilagođavamo trendovima sa razvijenih tržišta koja su testirana i uspješno dokazana. Glavni razlozi tome su financije i ekonomska situacija koja uvjetuje da će naša industrija u većini slučajeva biti limitirana. Pošto jedno tržište, poput Amerike, ima puno više mogućnosti da testira razne ideje i proizvode nego mi. Mislim da je realnije istraživati trenodve i onda na već postojeće sisteme raditi nadogradnje koje će olakšati proces komunikacije i medijskog zakupa između klijenata, agencija i medija u regiji.