PORTAL Art&Business | PORTAL WOMANCOMM | KREATIVNI PORTFOLIO 03 | HOTEL JUGOSLAVIJA (PDF)
Media-Marketing.com
  • Vijesti

    Sonda pokreće program edukacija za sve koji žele naučiti kako se brendira lokalni proizvod

    Novi branding KentBanke osvojio prestižnu nagradu Red Dot

    Httpool i Aleph Grupa sklopili partnerstvo s Redditom kako bi osigurali uspjeh oglašivačima na tržištima u razvoju diljem Europe i središnje Azije

    Golden Drum produžio rok za prijavu radova!

    Successful team leader (manager, CEO, market leader) and another business leading concepts. Standing out from the crowd.

    Oglašivačka industrija se suočava sa najvećom krizom talenata

    Mladi se “sele” na novu mrežu, i to onu čiji je fokus realni žiot

  • Tema sedmice

    Jorg Riommi najnoviji je član Golden Drum Dvorane slavnih

     Tema sedmice “Volimo li čitati knjige” – Milena Garfield Trobozić: Svi pišu, da li neko čita? 

    Tema sedmice “Volimo li čitati knjige” – Mitja Tuškej:  Ako samo napišeš i izdaš knjigu sa njom ćeš dosegnuti malo čitaoca

    Anđelko Trpković: Kreativni portfolio nije popis nagrađivanih radova Adriatik regiona, nego KNJIGA POSTOJANJA kreativne industrije

    Viktorija Radojević Mavrič: Dok listam Kreativni portfolio ponosna sam kakve dobre primere u regiji imamo i kakve kampanje, kakve dobre stručnjake i kreativce

    Ivan Stanković: Ekrem i Asja su za Kreativni portfolio poturali glavu tamo gdje niko ni nogu neće

  • Intervju

    Ovogodišnji SoMo Borac otkriva kako razviti efikasne kampanje za još snažniju zajednicu digitala u regiji

    Zavirite u kreativni proces iza Infostud kampanje

    Httpool u partnerstvu sa SoMo Borcem potiče napredak digitala u regiji

    Woman.Comm pita: Imaju li žene u komunikacijskoj industriji BiH znanje i moć da unaprijede industriju i stvore uvjete za njen prosperitetan i profitabilan razvoj?

    Predstavljen jubilarni 15. Weekend Media Festival: Weekend u znaku medija, inovacija i tehnologija budućnosti

    Nebojša Krivokuća: Živimo u vremenu u kojem se potrošači odlučuju za određeni brend ukoliko on rezonuje sa njima u četiri aspekta, a to su estetski, etički, emotivni i, naravno, ekonomski

  • Kolumna

    e-Dileme by IAB Croatia: NFT – Poslovni model budućnosti ili propali trend?

    Da li je golf toliko magična igra kako se već u prvim koracima učinilo članicama Woman.Comm Cluba?

    GREENPARK SPACE, tehnološki centar IT kompanije Symphony u Bosni i Hercegovini prilagođen je potrebama svih članova zajednice

    Program Woman.Comm Cluba postaje sve bogatiji pa samim tim i broj članica raste iz dana u dan

    Google gubi bitku: Mladi pretražuju na TikToku

    Kreativa Über alles!

  • Dnevnik

    Dnevnik jednog metuzalema #203: „Invazija“ Amerikanaca na Woman.Comm konferenciju

    Dnevnik jednog metuzalema #202: Danijelova PRO.PR magija,  veličanstveno otvaranje Sonda Kreativnog centra, NEM u punom glamuru televizijskih serija, najbolji SOF do sada, Kreativni portfolio 05 kao svjedok kreativnosti, savršen poslovni koncept Info Media Group, Aqauarius i Brankica Janković

    Dnevnik jednog metuzalema #201: Lenja Faraguna sutra otvara veliku sezonu Woman. Comm webinara

    Dnevnik jednog metuzalema #200: Crvena jabuka Gastro market

    Dnevnik jednog metuzalema #199: Woman.Comm stvara najprestižnije društvo žena u komunikacijskoj industriji BiH i regije

    Dnevnik jednog metuzalema #198: Nikad tužniji povod za pisanje Dnevnika!

  • Mladi lideri

    Mladi lideri – Andrea Crkvenjakov, Saatchi & Saatchi Beograd: Oduvek sam volela da škrabam po svesci, zidovima i ostalim ravnim površinama

    Mladi lideri – Mila Perović, A1 Hrvatska: Profesionalno i osobno najviše rastemo kad smo u nekakvom konfliktu

    Mladi lideri – Uroš Zorčič, New Moment Ljubljana: Uvijek gledam na radove same, ne gledam ih kroz prizmu autora ili agencija iz kojih dolaze

    Mladi lideri – Ema Dragojević, K pivovara: Budi ono što jesi

    Mladi lideri: Lucija Anić, Digitalna agencija iProspect: Smije li Social Manager ugasiti mobitel?

    Mladi lideri – Jovana Milošević, McCann Beograd: Kunem se u tekst sa što manje slova. U spot bez reči. U print bez naslova. Kunem se u ideju!

  • Tri pitanja

    Jorg Riommi najnoviji je član Golden Drum Dvorane slavnih

    Robert Wester: Strateška komunikacija na vrhu je dnevnog reda Europske komisije

    Chris Pomeroy: Turizam je u 2019. godini činio 1 od 10 radnih mjesta na planeti i do sada je bio otporan na sve vrste kriza

    effie-sakan-naslovnica

    EFFIE podiže standard struke

    Andrey Barannikov: Uloga PR-a u Rusiji mijenja se i postaje strateški sve važnija kako za brandove, tako i za komunikacijske agencije

    marjan-novak-naslovnica

    Knjiga koja će pokazati ko je u oglašivačkom poslu zaista važan

  • WomanComm
  • EN
No Result
View All Result
Media-Marketing.com
  • Vijesti

    Sonda pokreće program edukacija za sve koji žele naučiti kako se brendira lokalni proizvod

    Novi branding KentBanke osvojio prestižnu nagradu Red Dot

    Httpool i Aleph Grupa sklopili partnerstvo s Redditom kako bi osigurali uspjeh oglašivačima na tržištima u razvoju diljem Europe i središnje Azije

    Golden Drum produžio rok za prijavu radova!

    Successful team leader (manager, CEO, market leader) and another business leading concepts. Standing out from the crowd.

    Oglašivačka industrija se suočava sa najvećom krizom talenata

    Mladi se “sele” na novu mrežu, i to onu čiji je fokus realni žiot

  • Tema sedmice

    Jorg Riommi najnoviji je član Golden Drum Dvorane slavnih

     Tema sedmice “Volimo li čitati knjige” – Milena Garfield Trobozić: Svi pišu, da li neko čita? 

    Tema sedmice “Volimo li čitati knjige” – Mitja Tuškej:  Ako samo napišeš i izdaš knjigu sa njom ćeš dosegnuti malo čitaoca

    Anđelko Trpković: Kreativni portfolio nije popis nagrađivanih radova Adriatik regiona, nego KNJIGA POSTOJANJA kreativne industrije

    Viktorija Radojević Mavrič: Dok listam Kreativni portfolio ponosna sam kakve dobre primere u regiji imamo i kakve kampanje, kakve dobre stručnjake i kreativce

    Ivan Stanković: Ekrem i Asja su za Kreativni portfolio poturali glavu tamo gdje niko ni nogu neće

  • Intervju

    Ovogodišnji SoMo Borac otkriva kako razviti efikasne kampanje za još snažniju zajednicu digitala u regiji

    Zavirite u kreativni proces iza Infostud kampanje

    Httpool u partnerstvu sa SoMo Borcem potiče napredak digitala u regiji

    Woman.Comm pita: Imaju li žene u komunikacijskoj industriji BiH znanje i moć da unaprijede industriju i stvore uvjete za njen prosperitetan i profitabilan razvoj?

    Predstavljen jubilarni 15. Weekend Media Festival: Weekend u znaku medija, inovacija i tehnologija budućnosti

    Nebojša Krivokuća: Živimo u vremenu u kojem se potrošači odlučuju za određeni brend ukoliko on rezonuje sa njima u četiri aspekta, a to su estetski, etički, emotivni i, naravno, ekonomski

  • Kolumna

    e-Dileme by IAB Croatia: NFT – Poslovni model budućnosti ili propali trend?

    Da li je golf toliko magična igra kako se već u prvim koracima učinilo članicama Woman.Comm Cluba?

    GREENPARK SPACE, tehnološki centar IT kompanije Symphony u Bosni i Hercegovini prilagođen je potrebama svih članova zajednice

    Program Woman.Comm Cluba postaje sve bogatiji pa samim tim i broj članica raste iz dana u dan

    Google gubi bitku: Mladi pretražuju na TikToku

    Kreativa Über alles!

  • Dnevnik

    Dnevnik jednog metuzalema #203: „Invazija“ Amerikanaca na Woman.Comm konferenciju

    Dnevnik jednog metuzalema #202: Danijelova PRO.PR magija,  veličanstveno otvaranje Sonda Kreativnog centra, NEM u punom glamuru televizijskih serija, najbolji SOF do sada, Kreativni portfolio 05 kao svjedok kreativnosti, savršen poslovni koncept Info Media Group, Aqauarius i Brankica Janković

    Dnevnik jednog metuzalema #201: Lenja Faraguna sutra otvara veliku sezonu Woman. Comm webinara

    Dnevnik jednog metuzalema #200: Crvena jabuka Gastro market

    Dnevnik jednog metuzalema #199: Woman.Comm stvara najprestižnije društvo žena u komunikacijskoj industriji BiH i regije

    Dnevnik jednog metuzalema #198: Nikad tužniji povod za pisanje Dnevnika!

  • Mladi lideri

    Mladi lideri – Andrea Crkvenjakov, Saatchi & Saatchi Beograd: Oduvek sam volela da škrabam po svesci, zidovima i ostalim ravnim površinama

    Mladi lideri – Mila Perović, A1 Hrvatska: Profesionalno i osobno najviše rastemo kad smo u nekakvom konfliktu

    Mladi lideri – Uroš Zorčič, New Moment Ljubljana: Uvijek gledam na radove same, ne gledam ih kroz prizmu autora ili agencija iz kojih dolaze

    Mladi lideri – Ema Dragojević, K pivovara: Budi ono što jesi

    Mladi lideri: Lucija Anić, Digitalna agencija iProspect: Smije li Social Manager ugasiti mobitel?

    Mladi lideri – Jovana Milošević, McCann Beograd: Kunem se u tekst sa što manje slova. U spot bez reči. U print bez naslova. Kunem se u ideju!

  • Tri pitanja

    Jorg Riommi najnoviji je član Golden Drum Dvorane slavnih

    Robert Wester: Strateška komunikacija na vrhu je dnevnog reda Europske komisije

    Chris Pomeroy: Turizam je u 2019. godini činio 1 od 10 radnih mjesta na planeti i do sada je bio otporan na sve vrste kriza

    effie-sakan-naslovnica

    EFFIE podiže standard struke

    Andrey Barannikov: Uloga PR-a u Rusiji mijenja se i postaje strateški sve važnija kako za brandove, tako i za komunikacijske agencije

    marjan-novak-naslovnica

    Knjiga koja će pokazati ko je u oglašivačkom poslu zaista važan

  • WomanComm
  • EN
No Result
View All Result
Media-Marketing.com
No Result
View All Result
Home Kolumna

Vrijeme je da agencije počnu pričati onako kao što njihovi klijenti slušaju

Možemo li tečno govoriti o novčanim tokovima?

13/11/2018
in Kolumna
4 min read
Vrijeme je da agencije počnu pričati onako kao što njihovi klijenti slušaju

Drugi jezik na kojem je dostupan ovaj članak: English

Piše: Keith Reinhard; Izvor: AdAge

Može se slobodno reći da je doprinos oglašavanja rastu i zaradi naših klijenata podcijenjen od strane konsultanata, finansijskih stručnjaka, direktora nabave, samih kompanija i možda čak i od nas samih. Prevladavajuće mišljenje je da je usluga koju agencije pružaju predstavlja robu, i kako je to trošak koji se neumoljivo smanjuje, umjesto da se gleda kao investicija koja može donijeti visoke prinose. To zauzvrat predstavlja ozbiljnu prijetnju budućoj sposobnosti industrije da isporučuje onaj kalibar kreativnosti i usluga koje klijenti trebaju da bi razvijali svoje poslovanje.

Michael Farmer detaljno opisuje ovakvu stvarnost u svojoj knjizi „Madison Avenue Manslaughter“. Farmer primjećuje da je cijena koju smo plaćeni za ono što radimo u opadanju već više od 20 godina, do te mjere da smo sada plaćeni manje od polovice onoga što naplaćuju konsultanti. Ovo smanjenje prihoda od industrije otežava agencijama da se natječu za kvalitetne talente koji su potrebni za stvaranje one vrste magije koja stvara brendove i vodi eksponencijalnom rastu i dobiti za klijente.

Može li jedna konsultantska kuća udahnuti novi život u jedan stari brend i udvostručiti mu prodaju u samo godinu dana, kao što je to učinio Wieden & Kennedy za Old Spice?

Može li konsultantska kuća povećati volumen prometa za 384 posto u samo tri dana za jedan malo poznat fond, kao što je to učinio McCann za State Street Global Advisors?

Može li konsultantska kuća stvoriti dvocifreno povećanje tržišne vrijednosti brenda, istodobno mijenjajući negativnu asocijaciju u pozitivnu, kao što je to učinio Leo Burnett za Always?

Može li konsultantska kuća donijeti povrat od 11 funti za svaku uloženu funtu, kao što je to učinila adam&eveDDB sa božićnom kampanjom za John Lewis?

U DDB-u vjerujemo da je Kreativnost najmoćnija sila u poslovnom svijetu. No, kao industrija u cjelini, moramo bolje objasniti rezultate koje proizvodimo u saldu naših klijenata.

Ne samo da prodajemo njihove proizvode i usluge učinkovito i efektivno, mi povećavamo i novčanu vrijednost njihovih brendova i povećavamo vrijednost njihovog inventara.

Možemo se raspravljati o zaslugama i boljkama prvenstva dioničara – pri čemu je kratkoročni terminizam jedna od boljki – ali, kako kaže Michael Farmer u svojoj knjizi, agencije moraju jednostavno priznati i prihvatiti da se klijenti vode svojom brigom za vrijednost koju donose dioničarima, i da se misija agencija mora iznova usmjeriti na pomaganje klijentima da poboljšaju rast i profitabilnost.

Nedavna studija koju je Think Box naručio od kompanija Ebiquity i The Gain Theory, naslovljena „Profitabilnost, poslovni argument za oglašavanje“, jasno definira izazov sa kojim se suočavamo: „Oglašavanje se mora smatrati kapitalnim ulaganjem u rast, a ne troškom. Ono treba bi biti investicijska opcija koja se vrednuje i procjenjuje u odnosu na rizik zajedno s drugim opcijama za rast poslovanja kao dio dugoročnog plana.“

Pa kako ćemo natjerati klijente i direktore nabavki da razmišljaju o oglašavanju kao investiciji, a ne kao trošku koji će rezati?

Prije nekoliko godina jedan od naših veterana u kreativnom polju prisustvovao je posebno frustrirajućem sastanku s klijentom u kojem je izgledalo kao da niko ne komunicira. Tokom pauze za ručak nazvao je svog prijatelja koji je profesionalni pregovarač. Kako je počeo opisivati ​​prirodu komunikacijske slijepe ulice u kojoj su se našli, prijatelj ga je prekinuo sa slijedećom opaskom: „Evo gdje je problem. Vi ne slušate kako oni razgovaraju, a vi ne razgovarate onako kao što oni slušaju. Ako budete pričali onako kako oni slušaju, na kraju će vas i čuti.“

To me podsjetilo na nešto što je Nelson Mandela jednom rekao: „Ako razgovarate s čovjekom na jeziku koji razumije, nešto će možda i ući u njegovu glavu, ali ako razgovarate s čovjekom na njegovom osobnom jeziku, to će mu ući u srce“. Ili u njeno srce, jer i to može biti slučaj.

Kako onda možemo naučiti govoriti onako kako ljudi u nabavkama slušaju, i kako ćemo razgovarati sa izvršnim direktorima na njihovom jeziku? Kako možemo uključiti ljude iz finansija, pomoću njihovog rječnika, kako bi objasnili našu kreativnost?

Alan Krinsky, koautor studije iz 4A, pod nazivom Advertising Agencies and Marketer Procurement Functions, kaže: „Ako sa ljudima ili rukovodiocima nabavke zauzmete show-biz pristup, pokazujući im užminkane oglase i nagrađivane kampanje, možete očekivati odsutno buljenje.“ Krinsky nas upozorava da se „Fokusiramo na rezultate, a ne način na koji ćemo ih postići.“ „Sam proces je mjesto gdje se razgovara o troškovima i naknadama“, kaže Krinsky, „ali rezultati su mjesto gdje se postiže sporazum.“

Dakle, možemo li naučiti govoriti o trenutnoj neto vrijednosti? Možemo li tečno govoriti o novčanim tokovima?

Novija iskustva pokazuju da oglašavanje može imati značajan utjecaj na investicijsku zajednicu. Cijena Nikeovih dionica dosegla je rekordnu vrijednost nakon objavljivanja oglasa sa Colinom Kaepernickom.

Tako mnogo direktora agencija rade sjajan posao u redefiniranju radnih procesa, i redefiniranju kompletnih struktura. CEO kompanije DDBWorldwide, Wendy Clark, je pionirka u ovim poljima sa svojim „Flex“ konceptom. Ali mogu li agencijski lideri pronaći bolje načine da uđu u interakcije sa ljudima iz finansija na strani klijenta, kako bi pokazali ROI potencijal oglašavanja koje je briljantno osmišljeno i strateški implementirano? I pored nastupa na binama oglašivačkih festivala, mogu li ti agencijski lideri objavljivati svoje liderske misli u poslovnim časopisima, i to na jeziku biznisa? I konačno, mogu li novinari koji pokrivaju našu industriju pisati o poslovnim uspjesima kroz oglašavanje, i to na jeziku poslovnog salda?

Ukratko, moramo naučiti da pričamo onako kako oni slušaju, kako bi uvjerili klijente industrije da kao njihovi partneri mi radimo ozbiljno!

Tags: BBDOKeith Reinhard
ShareTweetShare

Related Posts

Izdvojeno

UniCredit u BiH novom kampanjom predstavlja novi kreativni koncept

28/04/2022
Vijesti

Kako se potencijalno dobar tulum pretvorio u redizajn weba

03/10/2021
Vijesti

DIALOG traži seniora

24/02/2020
Dnevnik jednog metuzalema
Dnevnik

Dnevnik jednog metuzalema #170: Konferencija PRpitch, Dijana Vetturelli, Nikola Vrdoljak, Tomislav Ricov, Kristina Ercegović, Ivana Jeleč, Bojana Mandić i Alida Žorž Miketek

08/10/2019
Vijesti

Na 12. Weekend Media Festivalu proglašeni pobjednici Indoor Kreativca prema glasovima publike

24/09/2019
Trauma od prometne nesreće?
Vijesti

Trauma od prometne nesreće?

13/02/2019
Next Post
HOWtoWOW akademija: Kako mjeriti efikasnost kampanja?

HOWtoWOW akademija: Kako mjeriti efikasnost kampanja?

Media-Marketing.com

2011-2020 © All rights reserved.

Portal Media-Marketing.com

  • O nama
  • Marketing
  • Impressum
  • Kontakt
  • Uslovi korištenja
  • Politika privatnosti

Social Media

  • Vijesti
  • Tema sedmice
  • Intervju
  • Kolumna
  • Dnevnik
  • Mladi lideri
  • Tri pitanja
  • COVID-19
  • Media Marketing
    • O nama
    • Marketing
    • Impressum
    • Kontakt
    • Uslovi korištenja
    • Politika privatnosti
  • Napredna pretraga
  • en English
  • bs Bosnian

2011-2020 © All rights reserved.