Drugi jezik na kojem je dostupan ovaj članak: English
Piše: Zoran Avramović, direktor marketinga Crvena zvezde
Kad su se pojavile njegove patike, Majkl Džordan je rekao: “Ne mogu da objasnim, niko to ne može. Mislim da je Air Jordan veći od Majkla Džordana. To će nadživeti ono što sam uradio u košarci!” Ako se stvar pojednostavi, što su veliki majstori i kreatori tržišnih kretanja iz Najkija znali da učine, i na ovom primeru potvrđuje se pravilo da brend nije više ono što mi govorimo kupcu (navijaču), već ono što kupci (navijači) jedni drugima govore. Deluje paradoksalno, ali je indikativno kad Kilijan Mbape na zvaničnoj stranici “Jumpman” (brend vrednosti 2,2 milijarde dolara) o saradnji PSG i Najkija kaže: “Oni imaju istoriju, mi imamo istoriju, ali zajedno stvaramo novu istoriju.”
Nepogrešivo izabran devetnaestogodišnjak “pariskih svetaca” – koji je već upisan u istoriju – drugi je tinejdžer koji je postigao golove na Svetskom prvenstvu i sa jakom identifikacijom sa velikim Peleom – na neki način je najava te nove istorije. Time se potvrđuje pravilo da brend nije proizvod, nije ni logotip, nije ni robna marka. Logično je pitanje: šta je onda? Džordan, čije bogatstvo po Forbsu iznosi 1,65 milijardi dolara, rekao je, dakle, da ne može da objasni, da to niko ne može.
Ipak… smelo tvrdim da je brend san onih koji ga stvaraju, a doživljaj onih koji ga konzumiraju, a da toga nisu ni svesni. Uslovno rečeno, svi smo mi mentalni kupci (navijači), jer se identifikujemo sa emocionalnom vrednošću brenda (kluba), tačnije ne kupujemo jer tražimo upravo ono što želimo. A to je identifikacija sa brendom (klubom), koja iako nedostižna u realnom svetu, dostižna je kroz doživljaj. Svojevremeno je to Čarls Revlon sažeto objasnio: “U fabrici proizvodimo kozmetiku, u prodavnici prodajemo nadu”.
Vlasnici PSG su prvi prodali nadu svim svojim pristalicama da će biti najbolji klub na svetu, ali i ozbiljno nagovestili da je ostvarenje sna moguće. Time se potvrđuje još jedno pravilo da ništa nije urađeno ako nije odsanjano.
Izabran je Jumpman, direktna asocijacija na Majkla Džordana, simbola sportskog i poslovnog uspeha. Vlasnici Parižana tome teže. Njihova inovacija je u tome što je, uslovno rečeno, izabran košarkaški idol sa šest NBA titula. To upućuje na još jedno pravilo po kome fudbal za sebe uzima samo najbolje. Vlasnici PSG su otišli i korak dalje. Naser Al Kelaifi, predsednik i CEO PSG, ponudio je hrabar, odvažan i izuzetno kreativan način kapitalizovanja avangardnog pristupa u stvaranju PSG ne samo u veliki, uspešan fudbalski klub, već i u jedan od najvećih sportskih brendova na nivou metropole, Grada svetlosti iz koga potiče. Činjenice je da se sve što vredi u fudbalu dešava u Evropi, a Liga šampiona je kruna te vrednosti. I upravo kroz Ligu šampiona lansirano je ostvarenje ideje o sinergiji dva brenda, dva sporta, fudbala i košarke, ideje koja je nesporno istorijska.
Svojevremeno Majkl Džordan je za kupovinu NBA franšize Šarlot Hornetsi izdvojio 275 miliona dolara. Vrlo brzo je taj klub vredeo 700 miliona dolara. Koliko su sad šeici i vlasnici parka i tima prinčeva platili Najkiju, odnosno kakav je njihov dogovor, još se ne zna. Potrebno je sačekati kraj Lige šampiona i onda pogledati berze da bi se videla vrednost brenda Jumpman. Bez obzira koliki će biti nominalni iznos, evropski fudbal na biznis pisti dobija novi amalgam: Air PSG!
(Zoran Avramović, direktor marketinga Crvene zvezde, napisao je do sada pet knjiga: “Industrija fudbala”, “Fudbal globalna religija”, “Fudbal na prvom mestu”, “Fudbal, srce miliona” i “Kad prestane igra počinje rat”.)
