Drugi jezik na kojem je dostupan ovaj članak: English
Piše: Milena Garfield Trobožić
U savremenom svetu kulture postoji nekoliko načina finansiranja projekata i institucija i svaki zahteva potpuno različit pristup jednom važnom pitanju: Zašto bi neko dao novac za naše ideje
Sponzor nije vaš prijatelj. On je vaš partner!
U današnjoj realnosti nestašice sponzora i prevelike ponude programa, sponzori se traže i nalaze nasumice. Pucate na sve strane pa gde pogodite. Ali sponzoru ne možete da ponudite samo logo ”u ćošku”. Da biste ostvarili uspešan sponzorski dogovor morate da znate da cenite svako mesto koje prodajete. Jer, sponzorstvo je prodaja. Sponzor nije tu da vam pomaže, niti da vas podržava, on je tu da ostvaruje svoje poslovne interese. Zato tu ne pomaže ni plakanje, ni kukanje, ni ispovedanje, ni zapomaganje, ni prijateljsko ubeđivanje. Postoji samo poslovni interes definisan ugovorom. Novac sponzora mora da se usmerava na one ideje koje pomažu njegov biznis, njegov imidž ili ugled u javnosti. Prema tome, nemojte trošiti energiju odlazeći kod prvog sponzora koji vam padne na pamet, ili kod onih za koje već znate da su nekom dali novac. Upoznajte svog sponzora da biste bolje razumeli njegov biznis i potrebe. Da biste našli pravog sponzora morate da, pre svega, razumete njegov biznis kako biste mu ponudili adekvatne programe koji taj biznis mogu da podrže. Imajte na umu: sponzora ne zanima umetnost. Umetnost je samo sredstvo ili kanal preko kojeg sponzor brže i lakše ostvaruje određene ciljeve. Recimo, komunikaciju sa određenim ciljnim grupama, poboljšanje svog imidža, promociju svojih usluga itd. Dobar sponzor mora da zna kako da svoje sponzorstvo iskoristi u javnosti i tako ostvari povratak uloženog novca. To nije vaš posao. To je posao samog sponzora. Vaš posao je da mu obezbedite odogovrajući program kroz koji on može da ostvari svoje poslovne i marketinške ciljeve. Kad imate ugovor na osnovu kojeg ste definisali vaše međusobne odnose, sponzoru više ništa ne dugujete. Pošto sponzor nije vaš prijatelj, ne morate da mu se udvarate, ne morate da ga pozivate na svoje proslave, ne morate da govorite o njemu u javnosti. Sponzor je vaš marketinški partner i ne dugujete mu ništa više od onoga što je vašim ugovorom definisano. Ali ni manje. Zato pazite dobro šta mu obećavate i šta možete da ispunite. Budite fer partner i imaćete, verovatno, dugoročne odnose.
Donator nije vaš prijatelj. On je vaša Tetka! Donator nije ni sponzor ni investitor. Ako ste dovoljno srećni da ih steknete, donatori vam daju novac najčešće iz sopstvenog ubeđenja. Zato što smatraju da je to što radite važno, zato što veruju u vas i vašu misiju, ili zato što su ljubitelji delatnosti kojom se bavite i što ih vaše ideje ushićuju. Najvažnije kod sticanja donatora je da razumemo da donator nije tu da bi podržavao naše ideje, već umetnički rukovodioci moraju da nalaze ideje koje će biti uzbudljive njihovim donatorima. Zapamtite, donator nije vaš prijaltelj. On je vaša Tetka. A tetke su osetljive. Zato budite posebno pažljivi prema svojim donatorima, ako već imate sreće da ih privučete. Donator je neko ko istinski veruje u vas, ko vas voli baš takve kakvi ste, ko vas u svemu podržava i ko je tu da pritrči i pomogne i u najtežoj situaciji, da popuni rupe u vašem budžetu, da stane u vašu zaštitu, da vas razume i podržava. Donator, kao i tetka, ne očekuje da mu ikad vratite uložena sredstva. Ali zato očekuje pažnju. Zato donatora morate da pozivate na svoje svečanosti i proslave, da se sećate njegovih rođendana, da budete ljubazni prema njegovim najbližima i da mu na svaki način ukazujete pažnju. Ponekad ćete donatora povesti na putovanje ili gostovanje s vašim ansamblom, upoznati ga s vašim najvećim zvezdama, pominjaćete ih u medijima. Sve što ne dugujte sponzoru, svojim biznis partnerima, to dugujete donatoru. I imajte uvek na umu: tetka, to jest donator, mora vama da se ponosi. Onda će vas razumeti čak i kad nešto, uslovno rečeno, ”zabrljate”.
Investitor (država, ministarsvo, fond ili nezavisni producent) nije vaš prijatelj. On je vaš Tata! Investitor nije vaš biznis partner jer s njim niste u ravnopravnom odnosu. Invesitor nije ni vaša tetka/donator, jer vam ne daje novac bezuslovno. Investitor je vaš tata. Onaj koji vas je stvorio i bez koga ne biste postojali. On ulaže novac u vaše projekte, ali zato očekuje da se ponašate po njegovim pravilima i zahtevima, da ispunjavate zadata očekivanja. Svaki investitor (kao i sponzor ili donator), želi da vam pomogne da uspete, jer vaš uspeh opravdava i njegovo ulaganje, ali tata nije tetka. Tatu morate da slušate i da igrate po njegovim pravilima. Inače može da vam se desi da vam ukine izdržavanje. A tatino izdržavanje često je ono na koje se ipak najviše oslanjate, najsigurnije je. Dakle, pamet u glavu. Ako hoćete da budete izdržavani i sigurni pod okriljem države, fondacija ili ministarstava, morate da se odreknete velikog dela samostalnosti i da budete dobro dete koje se ponaša u skadu sa zadatim pravilima. Morate da ispunjavate svoje obaveze, da budete disciplinovani, da podnosite izveštaje o svojim namerama i troškovima, da ispunjavate zacrtane planove. Ako ste zaista dobri i uspešni, možda vam tata kupi i auto, ali ako niste, može da vas izbaci ana ulicu, a onda vam ni tetke neće pomoći.
Preko Trnja do Zvezda! Naravno, postoji i četvrti način izdržavanja projekata i institucija zvani – Nezavisnost, odnosno da sami zarađujemo i pronalazimo sredstva koja su nam potrebna za naše ideje, projekte ili institucije. To je put koji zahteva mnogo znanja, hrabrosti, rada, zrelosti i odricanja. Na tom putu moraćete mnogo da se dovijate, da se dokazujete, da pronalazite dodatne načine za izdržavanje. To je put koji zahteva mnogo, mnogo hrabrosti, mnogo rada. I izbegavanje mnogih stranputica. Naravno, ovaj put je najpoželjniji, samo se čuvajte zamki lake zarade i snižavanja kriterijuma. I trudite se da istrajete i ostanete verni sebi čak i kad vam preti teška besparica. Ukoliko se odlučite za ovaj put, okrenite se onima iz tačke jedan i dobro ih proučite. A kad jednom stasate i samostalni i nezavisni izađete iz bespuća besparice i budete svoj na svome, svi će vam potrčati u zagrljaj. I tate, i tetke, i sponzori. Svi vole pobednike.
