Piše: Ivana Validžić, retail strategist, agencija Brigada
Gotovo da ne postoji brend ili tvrtka koja nije barem jednom koristila štand ili paviljon kao sredstvo promocije. Mogućnosti je sve više, a izravan susret s kupcima ili klijentima otvara priliku za dublje povezivanje s brendom. Kao i s bilo kojim drugim komunikacijskim sredstvom, prvi korak do uspjeha znači biti prepoznatljiv i razlikovati se od ostalih. Ipak, i dalje većina brendova ima jednolične štandove s pultom i eventualno različitom pozadinskom grafikom i logotipom na pingvinu.
Evo kojih šest koraka treba slijediti za uspješniji promocijski štand:
1. Izdvojite glavnu vrijednost brenda
Svaki brend trebao bi biti jedinstven pa je potrebno prepoznati i izdvojiti tu njegovu glavnu vrijednost koju ćete ispričati. Tako se dolazi do kreativnog koncepta kao temelja ostalih koraka.
2. Ponudite više od informacija
Odlučite što je to što možete ponuditi posjetiteljima vašeg štanda, a da to ne možete kroz ostale promocijske kanale. Tražite nešto opipljivo. Jer šteta je da prostor čiji svaki metar kvadratni plaćate, ne služi za ništa više od pukih informacija, onoga što vaša ciljana publika ionako već može dobiti na vašoj internetskoj stranici ili bilo kojem drugom kanalu komunikacije.
3. Iskoristite potencijal prostora
Obratite pažnju na potencijal prostora kao sredstva komunikacije, on pruža neposredan doživljaj, snažniji od doživljaja preko mobilnog ili računalnog ekrana. Prostor može utjecati na svih pet osjetila!
4. Definirajte proces komunikacije
Pronađite inovativan pristup posjetiteljima. Pritom ne mislim na dizajn štanda već na definiranje procesa koji će se odvijati prilikom promocije te način komunikacije. Također razmislite postoji li nešto inovativnije od letka što bi klijent mogao ponijeti sa sobom kući kao podsjetnik na iskustvo koje je doživio na štandu.
5. Praktične karakteristike
Pitajte se sljedeća pitanja: koliko je bitno da je štand modularan, odnosno prilagodljiv različitim situacijama; koje su mu kvadrature potrebne, koja je brzina postavljanja, lakoća transporta, kvaliteta i vijek trajanja? Nemojte pristajati na ustupke jer je uvijek moguće pronaći rješenje kojim se poštuju svi potrebni parametri.
6. Projektiranje
Tek odgovaranjem na prethodna pitanja započinje projektiranje štanda s definiranim smjernicama dizajna.
Kada možete za svoj štand reći da posjeduje karakteristike lake izmjene grafika, kvadrature koja se prilagođava zakupljenom prostoru i razlikuje se od konkurencije u bilo kojem obliku, tada imate uspješno projektiran i dizajniran štand koji nije samo estetski lijep. Kada tome svemu pridodate dodatnu vrijednost kroz utjecaj mirisa, opipa, zvuka ili okusa kojima posjetitelje “uvlačite” u svoju priču o brendu, imate potpuno iskorišten kapacitet štanda i pametno uloženi novac.
Za kraj, neka vaš štand ili paviljon reflektiraju vrijednost vašeg brenda, neka budu nezaobilazno mjesto za posjetitelje i angažiraju ih na interakciju te neka na inovativan način predstavljaju vaš proizvod ili uslugu.
Na fotografijama su štandovi za Adris grupu na Weekend Media Festivalima u Hrvatskoj, zatim za Plivu, za Holcim u Slovačkoj, Bakcell i Borusan Makina u Azerbajdžanu, te za austrijsku tvrtku MM Packaging na sajmu Luxepack u Monacu.
