Piše: Lenja Faraguna
Radijske slike vrijede tisuću riječi! Da, dobro ste to pročitali, dragi moji. Pravim riječima možemo stvoriti “theatre of the mind” – radijske mentalne slike svijeta koji je bolji, ljepši, mirisniji i prijateljski. Ako koristite prave riječi stvorit ćete ne jedan, već onoliko oglasa koliko je slušatelja. Svaki će slušatelj vidjeti svoju sliku i bit će koautor oglasa. Oglas postaje osobniji pa samim tim i učinkovitiji. Slušatelj najprije mora u svojim mislima pretpostaviti da zbog vašeg oglasa već vidi, osjeća i radi to što vi želite. A kad to postignete, slušatelj je već napola puta tamo gdje će kupiti ono što baš vi nudite, između svih oglašivača izabrat će vas.
Radio je maratonac, a ne sprinter. Nikad nemojte povjeriti vaš radijski proračun onome ko će vam ponuditi aktualni paket oglašavanja prije nego što vas pita što želite postići s oglašavanjem. Aktivaciju prodaje ili brand awareness gde vi postajete prvo ime na kojeg slušatelj pomisli kad je vrijeme da kupi nešto iz vaše branše? I tek tada pravite media plan unutra media mixa.
Radio je stvoren za dugoročno osvještavanje i nježno šaputanje vašim potencijalnim klijentima, prije nego što će oni trebati vaš proizvod ili uslugu! Kad sa slušateljima napravite dobar odnos i uz vas se počnu dobro osjećati, tek tad ćete postati prvo ime na koje pomisle kad je vrijeme da kupe ono što nudite. Radio je najekonomičniji za dugoročno oglašavanje jer ćete na drugim medijima to, zbog velikih budžeta, možda teško sebi priuštiti. Naravno, postoje precizna radijska pravila koliko oglasa trebate planirati. Ako npr. reklamirate otvorenje trgovine, ili adite na osobnosti robne marke.
Pišite mi i pitajte me kako trebate planirati vašu radijsku kampanju ako imate npr. još 10 dana do otvarjanja nove trgovine (sales aktivacijska kampanja na radiju), ili kad trebate početi oglašavati i kada možete očekivati odlične rezultate ako npr. prodajete prozivod koji ljudi kupuju cca. na jednu ili tri godine!
U radijske oglase trpamo odgovore na tko, šta, gdje i kako, a zaboravljamo ZAŠTO! “Zašto da slušatelji izaberu nas?” Previše informacija stavljamo u radijske oglase (i u 99% slučajeva te informacije su o vama!!!!!), jer zaboravljamo da radio nisu novine ili digital. Ako bi sada stajala ispred vas sa 10 ping pong loptica u ruci i sve ih bacila prema vama, koliko loptica biste ulovili? Eto, isto vam je sa radio oglasima. Nemojte trpati unutra sve informacije, jer a) slušaoce ne zanima koliko dugo ste u biznisu, vaša adresa, vaš broj telefona ili da imate novu web stranicu! “Consumers are not morons, she is your wife!” Zato, vjerujte da će slušatelji potražiti vaš broj telefona, adresu i web stranicu ako pogodite njihove emocije i govorite u oglasima o stvarima koje stvarno za njih i njihov život nešto znače!!!! Nitko ne sjedi u autu ili na poslu sa olovkom u ruci, stavi Don’t Interrupt na vrata kancelarije, telefon na Airplane mode i čeka na sve radio oglase te onda zapisuje broj telefona, adresu i web stranicu. Nitko!
Zvuk ne prenosi laži. Ljudsko uho je vrlo osjetljivo na istinu koju pronalazi u ljudskom glasu. Vokali u radijskim oglasima su iz nekog nepoznatog razloga tako “ispolirani”, tako “daleki”, a razgovori “nerealni”… Zašto? Da li je tako teško s radijskim oglasom stvoriti stvarne životne situacije? Da li je tako teško napraviti oglas koji ne zvuči kao oglas? Vidite, kada netko od vaših reagira: “To ne zvuči kao oglas!” – tada možete biti mirni, jer ste na pravom putu.
Najveće i najskuplje nije uvijek i najbolje. Prodavci oglasnog prostora najvećih radijskih postaja tvrdit će vam da je najekonomičnije oglašavati na njihovoj radijskoj postaji, jer vaš oglas uhvati čak, na primjer, 60.000 ljudi odjednom. Zvuči sjajno, zar ne? Ali vi niste naivci koji će svakome povjerovati na riječ. Na velikoj radijskoj postaji koja ima puno slušatelja, cijena jedne sekunde je primjereno visoka. Znači, nije važno, da će vaš oglas uhvatiti jednom ili tri puta. Studije pokazuju koliko puta morate uhvatiti misli i srce slušatelja da bi ime vašeg branda dobilo share of mind slušatelja, kako bi oni među svihma izabrali baš vaš brand. Jer vi niste sretno oženjeni sa suprugom zbog toga što ste joj jednom ili pet puta rekli i dokazali da vam je vrijedna, nije li tako?
Nemojte onda ni sa radijskim oglasima stvarati takve one night stand odnose i očekivati zauzvrat ljubav i lojalnost jer ćete se samo razočarati i reći: Radio ne funkcioniše! Mnogo više puta, nego što sam željela, sam čula tu rečenicu i istina je! Ali kad poslušam oglase brandova i pogledam njihov media plan znam tačno zašto je to tako.
Svaki medij ima svoje karakteristike i pravila. Kad ih znamo, možemo postati apsolutni pobjednici i minimizirati greške! Radio može igrati toliko jebeno dobrih uloga u vašem media mixu. Vrijeme da prestanemo griješiti u osnovnim stvarima!
