PORTAL Art&Business | PORTAL WOMANCOMM | KREATIVNI PORTFOLIO 03 | HOTEL JUGOSLAVIJA (PDF)
Media-Marketing.com
  • Vijesti

    Kako izbjeći val otkaza u tvrtkama?

    Acronis Cyber Protection Week: Tijekom prošle godine, 56% IT korisnika je nepovratno izgubilo svoje podatke

    Somo Borac: Nova nagrada – SoMo Media

    Počeo prvi Youth Business Camp Adria – Sarajevo

    Bonjour.Garden in The City: Zabava u centru Sarajeva o kojoj su svi pričali

    Dentsu Creative: Nova globalna kreativna agencija koja koristi moć moderne kreativnosti

  • Tema sedmice

    Jorg Riommi najnoviji je član Golden Drum Dvorane slavnih

     Tema sedmice “Volimo li čitati knjige” – Milena Garfield Trobozić: Svi pišu, da li neko čita? 

    Tema sedmice “Volimo li čitati knjige” – Mitja Tuškej:  Ako samo napišeš i izdaš knjigu sa njom ćeš dosegnuti malo čitaoca

    Anđelko Trpković: Kreativni portfolio nije popis nagrađivanih radova Adriatik regiona, nego KNJIGA POSTOJANJA kreativne industrije

    Viktorija Radojević Mavrič: Dok listam Kreativni portfolio ponosna sam kakve dobre primere u regiji imamo i kakve kampanje, kakve dobre stručnjake i kreativce

    Ivan Stanković: Ekrem i Asja su za Kreativni portfolio poturali glavu tamo gdje niko ni nogu neće

  • Intervju

    Žarko i Lazar Sakan: Na nama je da sa ljudima oko nas sada gradimo nova iskustva i stvaramo nove uspomene na temeljima stare “male” kuće u Hilandarskoj

    Stefan Borst: Građani najviše vjeruju biznisima, a boje se fenomena „fake news“

    Una Bejtović: „Znanje, druženje, iskustva iz prve ruke sjajnih predavača i pomjeranje vlastitih granica ključne su vrijednosti koje će Youth Business Camp Adria Sarajevo ponuditi mladim ljudima

    Manuela Šola: Futurologija nije gledanje u kristalnu kuglu pa ne možemo sa sigurnošću kazati da će se sva predvidjanja Future Tense predavača ostvariti, ali nam mogu prezentirati moguće scenarije

    Ivan Ljubičić: Povratak velikih tvrtki na NEM iz godine u godinu smatramo najvećim uspjehom

    Regija na prekretnici: digitalizacija ključna za ekonomski rast

  • Kolumna

    Kreativa Über alles!

    Jelena Fiškuš (Sonda): O Cannes Lionsu iz pera članice žirija…

    Investicije u digitalno oglašavanje će u 2022. godini porasti za 15 odsto, tako da će digitalni medijski kolač u Sloveniji dostići magičnih 100 miliona eura

    Vanja Činić

    How to Mijau: Marketinški bestseller godine

    Lahti – finska priča o zelenom uspjehu

    Najveće prednosti oglašavanja na vozilima javnog gradskog saobraćaja su vidljivost, cijena, efikasnost i kreativnost

  • Dnevnik

    Dnevnik jednog metuzalema #202: Danijelova PRO.PR magija,  veličanstveno otvaranje Sonda Kreativnog centra, NEM u punom glamuru televizijskih serija, najbolji SOF do sada, Kreativni portfolio 05 kao svjedok kreativnosti, savršen poslovni koncept Info Media Group, Aqauarius i Brankica Janković

    Dnevnik jednog metuzalema #201: Lenja Faraguna sutra otvara veliku sezonu Woman. Comm webinara

    Dnevnik jednog metuzalema #200: Crvena jabuka Gastro market

    Dnevnik jednog metuzalema #199: Woman.Comm stvara najprestižnije društvo žena u komunikacijskoj industriji BiH i regije

    Dnevnik jednog metuzalema #198: Nikad tužniji povod za pisanje Dnevnika!

    Dnevnik jednog metuzalema #197: Irena Miličević Vukoja preuzima projekat Woman.Comm

  • Mladi lideri

    Mladi lideri – Andrea Crkvenjakov, Saatchi & Saatchi Beograd: Oduvek sam volela da škrabam po svesci, zidovima i ostalim ravnim površinama

    Mladi lideri – Mila Perović, A1 Hrvatska: Profesionalno i osobno najviše rastemo kad smo u nekakvom konfliktu

    Mladi lideri – Uroš Zorčič, New Moment Ljubljana: Uvijek gledam na radove same, ne gledam ih kroz prizmu autora ili agencija iz kojih dolaze

    Mladi lideri – Ema Dragojević, K pivovara: Budi ono što jesi

    Mladi lideri: Lucija Anić, Digitalna agencija iProspect: Smije li Social Manager ugasiti mobitel?

    Mladi lideri – Jovana Milošević, McCann Beograd: Kunem se u tekst sa što manje slova. U spot bez reči. U print bez naslova. Kunem se u ideju!

  • Tri pitanja

    Jorg Riommi najnoviji je član Golden Drum Dvorane slavnih

    Robert Wester: Strateška komunikacija na vrhu je dnevnog reda Europske komisije

    Chris Pomeroy: Turizam je u 2019. godini činio 1 od 10 radnih mjesta na planeti i do sada je bio otporan na sve vrste kriza

    effie-sakan-naslovnica

    EFFIE podiže standard struke

    Andrey Barannikov: Uloga PR-a u Rusiji mijenja se i postaje strateški sve važnija kako za brandove, tako i za komunikacijske agencije

    marjan-novak-naslovnica

    Knjiga koja će pokazati ko je u oglašivačkom poslu zaista važan

  • WOMANCOMM
  • EN
No Result
View All Result
Media-Marketing.com
  • Vijesti

    Kako izbjeći val otkaza u tvrtkama?

    Acronis Cyber Protection Week: Tijekom prošle godine, 56% IT korisnika je nepovratno izgubilo svoje podatke

    Somo Borac: Nova nagrada – SoMo Media

    Počeo prvi Youth Business Camp Adria – Sarajevo

    Bonjour.Garden in The City: Zabava u centru Sarajeva o kojoj su svi pričali

    Dentsu Creative: Nova globalna kreativna agencija koja koristi moć moderne kreativnosti

  • Tema sedmice

    Jorg Riommi najnoviji je član Golden Drum Dvorane slavnih

     Tema sedmice “Volimo li čitati knjige” – Milena Garfield Trobozić: Svi pišu, da li neko čita? 

    Tema sedmice “Volimo li čitati knjige” – Mitja Tuškej:  Ako samo napišeš i izdaš knjigu sa njom ćeš dosegnuti malo čitaoca

    Anđelko Trpković: Kreativni portfolio nije popis nagrađivanih radova Adriatik regiona, nego KNJIGA POSTOJANJA kreativne industrije

    Viktorija Radojević Mavrič: Dok listam Kreativni portfolio ponosna sam kakve dobre primere u regiji imamo i kakve kampanje, kakve dobre stručnjake i kreativce

    Ivan Stanković: Ekrem i Asja su za Kreativni portfolio poturali glavu tamo gdje niko ni nogu neće

  • Intervju

    Žarko i Lazar Sakan: Na nama je da sa ljudima oko nas sada gradimo nova iskustva i stvaramo nove uspomene na temeljima stare “male” kuće u Hilandarskoj

    Stefan Borst: Građani najviše vjeruju biznisima, a boje se fenomena „fake news“

    Una Bejtović: „Znanje, druženje, iskustva iz prve ruke sjajnih predavača i pomjeranje vlastitih granica ključne su vrijednosti koje će Youth Business Camp Adria Sarajevo ponuditi mladim ljudima

    Manuela Šola: Futurologija nije gledanje u kristalnu kuglu pa ne možemo sa sigurnošću kazati da će se sva predvidjanja Future Tense predavača ostvariti, ali nam mogu prezentirati moguće scenarije

    Ivan Ljubičić: Povratak velikih tvrtki na NEM iz godine u godinu smatramo najvećim uspjehom

    Regija na prekretnici: digitalizacija ključna za ekonomski rast

  • Kolumna

    Kreativa Über alles!

    Jelena Fiškuš (Sonda): O Cannes Lionsu iz pera članice žirija…

    Investicije u digitalno oglašavanje će u 2022. godini porasti za 15 odsto, tako da će digitalni medijski kolač u Sloveniji dostići magičnih 100 miliona eura

    Vanja Činić

    How to Mijau: Marketinški bestseller godine

    Lahti – finska priča o zelenom uspjehu

    Najveće prednosti oglašavanja na vozilima javnog gradskog saobraćaja su vidljivost, cijena, efikasnost i kreativnost

  • Dnevnik

    Dnevnik jednog metuzalema #202: Danijelova PRO.PR magija,  veličanstveno otvaranje Sonda Kreativnog centra, NEM u punom glamuru televizijskih serija, najbolji SOF do sada, Kreativni portfolio 05 kao svjedok kreativnosti, savršen poslovni koncept Info Media Group, Aqauarius i Brankica Janković

    Dnevnik jednog metuzalema #201: Lenja Faraguna sutra otvara veliku sezonu Woman. Comm webinara

    Dnevnik jednog metuzalema #200: Crvena jabuka Gastro market

    Dnevnik jednog metuzalema #199: Woman.Comm stvara najprestižnije društvo žena u komunikacijskoj industriji BiH i regije

    Dnevnik jednog metuzalema #198: Nikad tužniji povod za pisanje Dnevnika!

    Dnevnik jednog metuzalema #197: Irena Miličević Vukoja preuzima projekat Woman.Comm

  • Mladi lideri

    Mladi lideri – Andrea Crkvenjakov, Saatchi & Saatchi Beograd: Oduvek sam volela da škrabam po svesci, zidovima i ostalim ravnim površinama

    Mladi lideri – Mila Perović, A1 Hrvatska: Profesionalno i osobno najviše rastemo kad smo u nekakvom konfliktu

    Mladi lideri – Uroš Zorčič, New Moment Ljubljana: Uvijek gledam na radove same, ne gledam ih kroz prizmu autora ili agencija iz kojih dolaze

    Mladi lideri – Ema Dragojević, K pivovara: Budi ono što jesi

    Mladi lideri: Lucija Anić, Digitalna agencija iProspect: Smije li Social Manager ugasiti mobitel?

    Mladi lideri – Jovana Milošević, McCann Beograd: Kunem se u tekst sa što manje slova. U spot bez reči. U print bez naslova. Kunem se u ideju!

  • Tri pitanja

    Jorg Riommi najnoviji je član Golden Drum Dvorane slavnih

    Robert Wester: Strateška komunikacija na vrhu je dnevnog reda Europske komisije

    Chris Pomeroy: Turizam je u 2019. godini činio 1 od 10 radnih mjesta na planeti i do sada je bio otporan na sve vrste kriza

    effie-sakan-naslovnica

    EFFIE podiže standard struke

    Andrey Barannikov: Uloga PR-a u Rusiji mijenja se i postaje strateški sve važnija kako za brandove, tako i za komunikacijske agencije

    marjan-novak-naslovnica

    Knjiga koja će pokazati ko je u oglašivačkom poslu zaista važan

  • WOMANCOMM
  • EN
No Result
View All Result
Media-Marketing.com
No Result
View All Result
Home Kolumna

Miloš Stanković: Gotovo je tek kad pobedite

U okviru edukativnog programa AcademIAA, koji organizuje srpski ogranak međunarodne mreže IAA, Miloš Stanković, New Business Manager agencije McCann Beograd održao je zanimljivo predavanje koje je mnoge polaznike motivisalo i uzdrmalo njihov način razmišljanja o industriji oglašavanja

10/11/2016
in Kolumna
2 min read

Drugi jezik na kojem je dostupan ovaj članak: English

Piše: Miloš Stanković

U savremenoj marketinškoj agenciji New business je veoma važan deo…važan koliko i da agencija ima vrata, stolove, opremu i ljude. Slobono mogu reći da je New business neophodan. Ako nema new businessa, nema ni razvoja agencije. Ako nema razvoja, pitanje je samo vremena kad ce doći do stagnacije i, nakon toga, do pada i propasti.

Kako funkcioniše new business proces?

Prvo, svaki klijent je makar na jedan dan bio deo new businessa i nakon toga nastavio uspešnu saradnju sa agencijom. Sa druge strane, new business pomaže da određene ideje, nastale proaktivno unutar agencije, započnu svoj život.

Suština new businessa je da uverite potencijalne klijente da ste vi pravi partner za njih. Da ih uveritie svojom ekspertizom, znanjem, idejama, energijom, šarmom i pre svega posvećenošću.

Klijenti uvode agencije u svoje živote na dva načina – dogovorom ili kroz pitch proces.

Dogovor podrazumeva da je najmanje jedna od zainteresovanih strana prepoznala potecijal saradnje i mogućnosti koje su pred njom. Sve što je agencija radila u prošlosti treba da bude dostupno potencijalnim klijentima, treba da budu upoznati sa time, a na agenciji je da svoju reputaciju nadogradi i ekspertizom pokaže viđenje i rešenje situacije u kojoj se klijent nalazi.

Pitch je nešto sasvim drugo. Pitch je mesto gde postoji prostor samo za pobedu. I ništa drugo. Biti zamalo pobednik je isto što i gubitnik. Ako ne i gore. Ništa tako dobro ne pokreće agenciju u pravom smeru kao pobede na pitchu. Agencija raste, raste energija kod ljudi, raste samopouzdanje, dolaze novi ljudi, nove ideje, nova energija…

Da bi tim bio uspešan na pitchu moraju se poštovati neka pravila.

Ako postoji neko ko više želi pobedu od vas, taj će i da pobedi. I tu nema nikakve dileme. Ako niste 101% spremni da pobedite nemojte ni učestvovati. To vas troši – i ljudski, i vremenski, i energetski, i novčano – izraženo u novcu košta vas kao jedan solidan polovni auto. Nisam siguran da je pametno da se baš često jedan polovan auto slupa tek tako…

  1. Kad dobijete brief, odmah počnite da radite.
  2. Komunicirajte sa klijentom tokom uvodnih faza pitcha, pitajte klijenta sve što vam nije jasno, a mnogo toga vam neće biti jasno.
  3. Odmah formirajte tim – najbolji tim.
  4. Ako u roku od 48 sati od prijema briefa nemate rešenje kojim pravcem da krenete – nema ništa od pobede.
  5. Budite surovi – prema sebi i timu, disciplina je neophodna.
  6. Upoznajte svoju publiku tj. potencijanog klijenta.
  7. Rešite problem koji je pred vama, ali se na tome nemojte zaustaviti. Da bi pobedili morate da pokažete spremnost i posvećenost klijentu i budućoj saradnji.
  8. Spremite prezentaciju, ali ne u zadnji čas. Vežbajte, probajte ono što ćete prezentovati.
  9. Na pitch idete PONOSNI, PAMETNI I PRIPREMLJENI. Sve je jasno u ove 3 reči.
  10. Na prezentaciji samo najbolji prezentuju, dok svi moraju da budu uključeni.
  11. Mislite o tome šta je najgore ili najgluplje što vas klijent može pitati. Budite pripremljeni za to.
  12. Nakon prezentacije ostanite u kontaktu sa klijentom.

I za kraj – nikad nije gotovo. Gotovo je tek kada pobedite.

Tags: AcademIAAIAAMiloš Stanković
ShareTweetShare

Related Posts

Vijesti

Otvorene prijave za AcademIAA 2021

16/09/2021
Vijesti

Održana Skupština IAA: Anđelko Trpković izabran za predsjednika

04/10/2021
academiaaa-naslovnica
Vijesti

Završen edukativni program AcademIAA 2020

04/12/2020
Vijesti

AcademIAA 2020: Prijave počinju 30. septembra

03/10/2021
Master studij Reklama i mediji
Vijesti

Master studij Reklama i mediji

04/10/2018
Auto Draft 58
Vijesti

Strukovna udruženja tržišnih komunikacija složna u namjeri zajedničkog djelovanja na podizanju nivoa standarda struke

26/09/2018
Next Post

Twitter-ov COO Adam Bain napušta kompaniju

Media-Marketing.com

2011-2020 © All rights reserved.

Portal Media-Marketing.com

  • O nama
  • Marketing
  • Impressum
  • Kontakt
  • Uslovi korištenja
  • Politika privatnosti

Social Media

  • Vijesti
  • Tema sedmice
  • Intervju
  • Kolumna
  • Dnevnik
  • Mladi lideri
  • Tri pitanja
  • COVID-19
  • Media Marketing
    • O nama
    • Marketing
    • Impressum
    • Kontakt
    • Uslovi korištenja
    • Politika privatnosti
  • Napredna pretraga
  • en English
  • bs Bosnian

2011-2020 © All rights reserved.