Kako napraviti BRAND FAME na radiju, ako na radiju još niste oglašavali

Odličnom komunikacijom  između poduzeća i radijskog marketinga. Provjerimo po koracima kako ćete radio stanici poslati savršen  upitnik, ako na radiju još niste oglašavali i nemate iskustva s radijskim oglašavanjem.

Pogledajmo ujedno kako nam iz radijskog marketinga mogu nazad poslati idealan odgovor.

Kako ta komunikacija NE treba izgledati?

Oglšivsč ili agencija u ime oglašivača neka nikada ne pošalju ovakav upitnik!

Pozdrav,

zanimam se za radijsko oglašavanje, možete li mi poslati ponudu i cijenu sekunde. Imate li možda mogućnost nekog zakupa u paketu, u slučaju da me zanima cijena cijelog paketa..

Lijep pozdrav 

Ime i prezime

Odgovor čovjeka iz marketing odjela radija neka nikada na bude ovakav:

Gpsodine/gospođo, prezime, pozdrav,

početna cijena sekunde na našem radiu je XXX EUR, što ne znači da vam tu ne možemo izaći u susret s  dodatnim popustima. Na našem radiju vam možemo ponuditi klasično SPOT oglašavanje, odnosno NON-SPOT oglašavanje, što znači da vaše poduzeće oglašavamo izvan klasičmih blokova. U prilogu vam šaljem našu aktuelnu prezentaciju iz koje možete saznati više o samom oglašavanju, opcijama i cijenama.

Ukoliko interes za oglašavanjem još uvijek postoji, sa zadovoljstvom ću vam pripremiti konkretnu ponudu za prvo oglašavanje kod nas.

Hvala i lijep pozdrav

Ime i prezime

Prodaja/sales

Radio XY

Odlično, sad znamo gdje smo i sad znamo šta moramo promjeniti da dobijemo win win situaciju jer je sadašnja komunikacija put u HELL – za sve.

Idealno interesovanje oglašivača koji još nije oglašavao na radiju trebalo bi izgledati ovako: 

Pozdrav Ime,

interesuje me radijsko oglašavanje, a nemam dovoljno znanja o tom mediju pa bih želio da mi ovdje pomognete.

Radio je uvijek dio oglašivačkih kampanja, ali ja znam više o digitalnom oglašavanju i TV-u pa vas zato molim  da mi objasnite da li može, i ako može, kako radio može pomoći našem brendu?

Pošto znam da je vaš radio dugo na sceni i vrijedan je poštovanja, želio bih stvoriti dobar odnos među nama jer ste vi eksperti za radijsko oglašavanje i moć zvuka, a mi smo za naš proizvod/uslugu.

Možete li mi molim vas javiti šta predlažete kao slijedeće korake za našu saradnju?

Lijep pozdrav 

Ime i prezime

Idealan odgovor radijskog marketingaša na idealano interesovanje izgleda ovako.

Pravi ljudi iz marketinga, koji su ujedno i stručnjaci za radio, žele najprije razumjeti šta je izazov klijenta koji želi riješiti, a zatim ponuditi rješenje. Ne šaljite prezentaciju vašeg radija, grafove slušanosti, cjenik, opise vaših emisija, sponzorskih paketa, ne pišite u radijskom žargonu – ne govorite o sebi, već prvo poslušajte njih!

Poašljite ovakav odgovor:

Najljepša hvala za transparentnost i povjerenje.

Radio je izuzetan medij, koji može igrati mnogo uloga za izgradnju izuzetnog brenda (Lovemark), s izuzetnom snagom zvuka, crtanja jedinstvenih slika u mašti i emocijama sa slušaocima koji nam vjeruju.

Ujedno vidim da ste i vi izuizetno poduzeće. Kod vas mi se posebno dopada XY (uzmite 12 minuta vremena za mini istraživanje brenda koji vam piše – pregledajte njihov F ili web stranicu i zapišite jednu stvar koja vam se kod njih posebno dopala – potapšite ih po ramenu! U jednoj, maksimalno dvije rečenice).

Vjerujem da vam mogu pomoći, ali kako stručnjaci nikada ne pretpostavljaju već pitaju, naš slijedeći korak je da mi odgovorite na ovih 5 kratkih i ključnih pitanja:

1.      Kažite mi više o tome šta je iniciralo želju da oglašavate svoj brend-poduzeće na našem radiju, ili radiju uopće? Da li je to veća i brža prodaja specifičnog proizvoda ili usluge, da li je to veća prepoznatljivost vašeg proizvoda ili usluge, želja da se dosegne veći organski odziv ili sve zajedno?

2.      Šta mislite da je ograničenje na putu da se vaš rezultat postigne pomoću radija?

3.      Kako ćete mjeriti uspjeh oglašavanja na radiju?

4.      Koe druge medije već koristite i šta vam se kod njih najviše dopada?

5.      Zašto radijsko oglašavanje sad?

Možete mi odgovoriti pismeno ili da se čujemo preko zooma-Teamsa (može i snimljen razgovor kako biste ga kasnije mogli pustiti nekome iz svoje ekipe).

Kada obadvojica budemo imali jasan stav u pogledu ovih odgovora, sa zadovoljstvom ću vam pripremiti efikasnu radijsku strategiju kako bismo postigli željene rezultate. Kako vam se ovo čini?

S spoštovanjem,

Lijep pozdrav 

Ime i prezime

REALNOST?

Od 10 upita sada niti jedan nije ovakav i niti jedan odgovor sa radija nije ovakav. To je činjenica.

Ali kako nam je zaista stalo za naš brand i kupce, a s druge strane za naš medij i za naše slušaoce, moramo prestati razgovarati B2B ili B2C, već H2H (human2human).

Znam da je stvarnost takva da ljudi više ne troše vrijeme na stvaranje dugoročnih odnosa, već je u središtu pažnje transakcija u kojoj odluke diktira što niža cijena sekunde, ili dobri grafovi slušanja te udaranje po prstima.

Vrijeme je da u središte stavimo slušanje, da nam je stalo da slušamo šta imamo za kazati jer nismo svak u svom čamcu, u istom smo samo su vesla drugačijeg oblika i boje.

Cilj je biti slušan i viđen u svijetu, u kojem je najvrijednija valuta PAŽNJA kupaca!

Ako oglašivač ne zna biti iskren i nije ekspert za radio, i ako mu marketingaš sa radija ne zna pomoći da napiše radikalno jednostavan brief za win win radijsku strategiju, jedan drugome kopaju rupu u koju nisu posadili nijedno sjeme.

I ako čovjek iz radijskog marketinga nema za sobom tim  (ili sam nije naučio pisati radijske oglase) koji zna brif prevesti u oglas primjeren mediju radija, onda smo opet u istom začaranom krugu – ali to je već ideja za slijedeći članak u kojem ću pisati o 10 koraka kako napisati ne-efikasnu radijsku reklamu

Sad posadimo FAMOUS drvo u čijim će plodovima uživati mnogi slušaoci = kupci. Radio je izuzetan medij koji slika najljepše slike, to je jedini medij gdje svaki slušaoc u mašti može biti sukreator oglasa (može jednim oglasom kreirati toliko oglasa koliko je slušalaca – ako naravno znaju takav oglas napisati), jedini je medij kojeg ljudi zovu “prijateljem”, najspontaniji je, intiman i medij kojem ljudi vjeruju i sa njim glasno razgovaraju! Istovremeno to je medij koji je totalni team-player i može se krasno stopiti s drugim medijem u media mix. BOOM! Da se sve to postigne prvo treba početi s pravom, iskrenom i jasnom human2human poslovnom komunikacijom