Drugi jezik na kojem je dostupan ovaj članak: English
Piše: Bor Klemenc Mencin, freelancer
Kada sam se upustio u ovu freelance avanturu, mnogi od mojih drugova upozoravali su me na dvije glavne prepreke: nalaženje poslova i naplaćivanje tih istih poslova. Čuo sam dosta različitih priča, ali niti jedna me nije prepala kao one u kojima su ljudi bili potpuno odsječeni kada bi bilo vrijeme da se klijent maši za džep.
Možda mislite da ovakvi dealovi dolaze od sumnjivih mikro biznisa, nesretnih startupa ili agencija koje traže neke radove, ali iznenadili biste se da čak i neki ugledni brendovi imaju običaj da se upuste u ovakvu praksu. Zamislite, odrali ste dupe od posla radeći na nekom projektu za kompaniju koja vam se sviđa, uložili ste mnogo vremena, pa čak ste i predstavili vašu ideju osobno, samo da bi vas odbili onog momenta kada pomenete novac…
Srećom, takva je stvar rijetkost. Češći zajeb, zbog kojeg biste mogli provesti neke besane noći, jeste čekanje mjesecima da biste dobili novac koji vam se duguje (što je obično popraćeno krvavim tragom neodgovorenih e-mail poruka i nelagodnih telefonskih poziva). Zato sam odlučio pratiti neke od savjeta Mikea Monteira.
Kako bih spriječio da mi se poslužuju ovakva sranja, odlučio sam pratiti jednu check listu. Dakle, bez daljnjeg, predstavljam vam moju „Le-Shit-Sandwich-Prevention“ proceduru:
- Kada vas kontaktiraju, potrudite se da detaljno razgovarate o projektu
- Svoje dogovore uvijek imajte napismeno
- Pokušajte da osigurate potpisane ugovore kada god je to moguće, posebno kada je druga strana osoba koju ne poznajete
- Nemojte se stidjeti da razgovarate o novčanim uslovima prije nego pristanete da prihvatite projekat
- Postavite rokove za isplatu prilikom finaliziranja dogovora.
Možda vam se stvari iznad čine očitim, ali mnogi ljudi s kojima sam razgovarao imaju tendenciju da zanemare većinu njih. To je u redu ako vjerujete osobi s druge strane, ili poznajete nekoga ko je imao pozitivno iskustvo s njima. Ali to nije uvijek slučaj. Ove procedure se smatraju smetnjama i nije teško vidjeti zašto.
Pregovori o novcu su ukukuljeni u auru neugodnosti. Sastavljanje ugovora za nekoliko stotina eura ponekad se može činiti potpunom ludošću. I zašto biste željeli pisani ugovor ako su vam upravo rekli preko telefona šta im je potrebno??
Ali ja to gledam na ovaj način: naravno, mogao bih dobiti nekoliko začuđenih pogleda kada insistiram na potpisivanju ugovora (dogodilo mi se to doslovno prije nekoliko tjedana), ali je to bolje nego podsjećati da me plate iz dana u dan. Štoviše, tako odajete dojam profesionalnosti i to donosi dodanu psihološku vrijednost „službenosti“ (čak i ako ste sasvim svjesni da se tužba nekoga za par stotina eura danas neće ni pojaviti u sudnici). Slijedeći ove korake, također stvarate reputaciju o tome kako vi vodite posao, čime se usput filtriraju oni koji su skloni muljanju. Ne trebam ni spominjati da vam to pruža dodatno zadovoljstvo po završetku jednog divnog projekta.
Govoreći o divnim projektima, moram vam ispričati o jednom. Primio sam poziv, zatražio popratni e-mail, potpisao ugovor, zaradio dobru kintu za samo nekoliko sati rada, a najbolje od svega: klijent je bio oduševljen idejama! Najzanimljiviji dio svega je da sam gotovo odbio cijelu stvar prije nego je i započela.
Sjećate li se kada sam vam rekao da sam zauzet, pa sam u prethodnom projektu odbio nekoliko projekata? Ali ovo vam nisam rekao, bio sam zabrinut da bih, ako kažem ne previše puta, to moglo dovesti do toga da nestanem s radara nekih potencijalnih klijenata… Pa, ispostavilo se da postoji bolja alternativa kad ste do grla u poslu.
Umjesto da kažem ne i ugrozim buduće poslove, rekao sam da, ali sam klijentu dao veću procjenu troškova. Ako bi rekla „da“, to bi bilo više novca na mome računu koji bi nadoknadio to što sam žrtvovao svoje slobodno vrijeme. A ako kaže „ne“, i to bi bilo u redu, jer ionako nisam imao vremena za dodatni rad, ali sam mu pokazao da me zanima, pa bi me vjerovatno imao na umu i za sve buduće projekte. U svakom slučaju, to je win-win za mene. Zaustavite prese, tajna je iscurila!
Dakle, to su neki praktični savjeti koje sam želio podijeliti s vama ovog mjeseca … Ali nemojte očajavati – dolazi decembar, i možda će donijeti neke sočne freelancing priče koje će podijeliti advertising scenu i učiniti da se čak i najžuća štampa zacrveni, pa će i Ekrem možda napokon početi zarađivati na ovoj kolumni.
Držite mi fige!?
P.S.: Ako nekome treba osnovni urnek ugovora, slobodno me kontaktirajte.
P.P.S.: Suprotno onome što bi naslov mogao nagovijestiti, ja se i dalje ne valjam u lovi.