Napisala: Lenja Faraguna
OK, recimo da prodajete dijamante.
Dopustite mi da osporim vašu izjavu da su dijamanti vizualni proizvod.
Razlozi za kupnju dijamanta uopće nisu vizualni. Oni su emotivni.
Kada muškarac kupi dijamant, on “plaća” za reakciju žene koju voli.
Ne pokazujte mu dijamant u svojim oglasima.
Umjesto toga, natjerajte ga da zamisli njezinu reakciju.
Emocije su ono što je marCAREting i ovu sam lekciju naučila od svog mentora prije 17 godina.
Koristite zvuk za emocije.
Ne vjerujte meni, vjerujte znanstvenicima.
Pitate se kako su zvuk i emocije povezani?
Limbički sustav, koji je uključen u obradu emocija i kontrolu pamćenja, “svijetli” kada naše uši percipiraju glazbu.
Istraživači sa Sveučilišta McGill u Montrealu otkrili su da je kod ispitanika koji su primijetili da ih je posebno dobra glazba “naježila”, PET skeniranje mjerilo oslobađanje dopamina.
Zvuk igra ključnu ulogu u utjecanju na emocije publike. Zvučni znakovi usmjeravaju emocionalne reakcije gledatelja i poboljšavaju iskustvo pripovijedanja.
Sluh je ključno osjetilo u našem procesu prikupljanja i pohranjivanja informacija za našu sigurnost i preživljavanje, kao i za informiranje i obogaćivanje naših emocionalnih iskustava dok se krećemo kroz svijet.
Zvuk je dodir na daljinu, kaže Anne Fernald, profesorica psihologije na Sveučilištu Stanford.
Idite i “dirnite” svoje ljude danas!
Ljudima je to potrebno.
