Priredio: Ekrem Dupanović
Razgovarao: Marjan Novak
Mitju Tuškeja sam prvi put slušao prošle godine na Brending konferenciji u Sarajevu. Oduševio me svojim predavanjem o upravljanju markama i nekim konkretnim primjerima iz ljubljanske agencije Forimitas BBDO, u kojoj je Mitja tada bi strateg. Zamolio sam Vesnu Beganović, direktoricu agencije Via Media da me upozna s Mitjom, obzirom da je on bio njen gost, Via Media je organizirala Brending konferenciju. Tako sam stekao još jednog prijatelja. Dugo smo razgovarali to veče u Sarajevu. Htio sam se družiti s njim i sutradan ali je ‘ludi’ Slovenac otišao na Bjelašnicu, olimpijsku planinu pokraj Sarajeva, da vozi bicikl. Svi koji dođu u Sarajevo hvale ćevape i burek, Mitja je govorio o tome kako su planine oko Sarajeva tako dobre za vožnju biciklom da to treba iskoristiti u turističkoj ponudi. Sreli smo se još na dva Weekend Media Festivala.
Mogao bih ja o Mitji dugo, ali neću jer je portal za kraće forme, ali ipak moram pojasniti svoje veliko iznenađenje kada sam od njega dobio mail prije par dana i saznao da je preuzeo odgovornost direktora medijske agencije Direct Media Komunikacije. Sve sam znao šta se proteklih godinu dana događalo u Formitasu. Da je dugogodišnja direktorica Mojca Randl odlučila da na duži period napusti agenciju i otputuje n Bali (mora žena da se odmori kako ne bi poludjela od današnjih klijenata ovakvih kakvi su), da je Mojcu na čelu Formitasa naslijedila Ana Ivandič, dugogodišnja kreativna direktorica, sjajna žena, znao sam i da je Formitas istupio iz Media Poola i krenuo samostalno u zakup medija, da su sa svojim strateškim partnerom, medijskom agencijom Direct Media iz Beograda osnovali novu agenciju za Sloveniju Direct Media Komunikacije, sve sam to znao. Ali da se Mitja otisnuo u vode media buynga, to niti sam znao niti sam mogao pretpostaviti. Još uvijek ne mogu da zamislim Mitju na višesatnom sastanku kada u ime svojih klijenata pregovara s medijima o popustima, ‘uvrće’ ruke, cijedi vodu iz kamena… Manje bih se iznenadio da mi je neko rekao kako se Mitja sprema da režira mjuzikl Ad Man na Broadwayu. Ali ako je ovo znak da se zakup medijskog prostora vraća u mirnije vode i da će se njime baviti ljudi koji o advertisingu znaju mnogo više nego samo trgovati te da će advertising ponovo postati gospodski posao jer se njime bave gospoda, onda Very Welcome!
Izgleda da je ovom viješću bio iznenađen i Marjan Novak, glavni urednik slovenskom Marketing Magazina pe je odmah napravio veliki intervju s Mitjom iz kojeg vam prenosim samo nekoliko detalja. Zna Mitja posao!
To da ste se odlučili za saradnju s agencijom iz najveće države je zanimljivo jer, možda, pokazuje pravac zbog kojeg će slovenske agencije izgubiti utjecaj u regiji. Još prije pet, deset godina vladao je osjećaj da će slovenske agencije u cijeloj regiji preuzeti odlučniju ulogu, ali se sada stvari okreću u drugom smjeru. Srpske agencije su veće, hrvatske su veće. Da li je to zasluga preuzetih slovenskih kompanija? Droga Kolinska je u vlasništvu hrvatske kompanije, možda se nastavi preuzimanjem Mercatora. Ko će voditi računa o njihovim komunikacijama? Hrvatski Unex? Da li ste se strateški odlučili za Direct Mediju?
Više nas je razloga vodilo do odluke da napravimo taj korak. Polazište je sigurno bila činjenica o kojoj govoriš: Slovenija je u zadnjih deset godina izgubila svoju potencijalno dobru poziciju u državama koje su nastale nakon raspada Jugoslavije. Možemo za tim žaliti, ali povratka nazad više nema. Sav potencijal kojeg smo izgubili je otišao negdje drugo i prisvojili su ga drugi. To je problem koji je povezan s našom politikom, s našom pogrešnom i divljom privatizacijom i stanjem u privredi. Agencije iz toga nisu i ne mogu biti izuzete.
Dugo smo prije povezivanja sarađivali a agencijama iz lanca Direct Media u regiji, kao i s agencijama BBDO i vlasničko povezivanje je bio nekakav logičan nastavak.
Na odluku da se povežemo s Direct Medijom, čije je sjedište u Beogradu i najjači je regionalni medijski zakupac, sigurno je uticalo i praćenje svega što se događa na tržištima Hrvatske, Srbije i Bosne i Hercegovine zadnjih godina. Prilikom posjete različitim susretima i konferencijama prepoznali smo jasnu poruku koju su ponavljali, prije svega, privrednici: „Lokalna tržišta su za bilo koje brendove premala i zato je velika velika šansa za lokalne robne marke širenje u regiji. Bez obzira na to šta se sve na ovom našem prostoru događalo, način razmišljanja, način djelovanja i potencijal naših brendova je vezan za Balkan.“ Da budem još krući prema Sloveniji: poduzetnici su uglavnom vidjeli potencijal za međusobnu saradnju u Hrvatskoj, Bosni i Hercegovini, Srbiji, Makedoniji. Vrlo često su u svojim razmišljanjima ispuštali Sloveniju. Na sreću – ne govorim o sreći za slovensku državu i njen samostalni razvoj – put balkanskog kapitala nije mimoišao Sloveniju. Kako ste već pomenuli: Droga Kolinska i Atlantic Grupa, mogućnost realizacije kupovine Mercatora i, dodao bih još, vrlo važnu kupovinu Fructala od strane srpskog Nectara.
Uvjeren sam da će slovenski kapital hrabro krenuti u suprtonom smjeru i mi smo odlično spremni da slovenska poduzeća strukovno podržimo kada se odluče za taj korak. Sa nekima uspješno sarađujemo već sad.
Nije zanemarljivo za našu odluku da smo, nakon dvanaest godina saradnje u Media Poollu, utvrdili kako je vrijeme da izađemo iz tog saveza.
U čemu je problem Media Poola, zašto više niste vidjeli smisao saradnje sa njima? Jer je opala ekonomija obima, jer nije više važan kod postizanja povoljnih cijena…?
Ne, ja mislim da nije bio problem u ekonomiji obima, uopšte ne. Ekonomija obima je važna kategorija koja, u duguročnom smislu, mora biti uslovljena odličnim međusobnim odnosima koji važe u nekoj interesnoj skupini i, posljedično, s vrlo visokim stepenom međusobnog povjerenja. U Forimtasu je povjerenje i poštovanje apsolutni temelj svih odnosa. I poslovnih, naravno. Ako odnosi nisu više iskreni i vrijedni povjerenja i nisu partnerski, onda je kraj.
Razumem. Dakle, kod donošenja odluke nije bilo najvažnije samo to da je Direct Media ključni regionalni igrač?
Čini mi se važnim istaći da je Direct Media jedino vlasnički povezano i najjače medijsko poduzeće koje u regiji djeluje dugo godina. U svim državama regije ima svoje agencije koje imaju svoju operativnu funkciju. Međusobno vrlo blisko sarađujemo. Naša se saradnja temelji na razvoju znanja, razmjeni iskustava i korištenju prednosti koje ima pojedina agencija. Odlično djeluje Direct Media Akademija koja je prošle godine doživjela četvrtu godinu. Na četvorodnevnom školovanju je učestvovalo preko sto zaposlenih iz cijele regije. Pripremamo strukovne susrete specijalista za analizu tržišnih podataka, za optimizaciju medija, za kreativnu upotrebu medija i slično. Svi se odlično poznajemo i razumijemo, mnogo je pozitivnog razmišljanja i plodne saradnje. To neposredno utiče na kvalitetan servis kojeg nudimo našim klijentima, bez obzira na to gdje im je sjedište i iz koje države u regiji su.
Ko je danas najveći klijent Direct Medie? Iz Beograda ste dobili Milku i Nectar (Fructal)? Koga još?
Poenta nije u tome da je Direct isrpska, već da je najveća medijska agencija u regiji koja ima svoju agenciju i u Srbiji. Smisao je u tome da sve agencije u regiji vode brigu o svojim partnerima tako da oni imaju najbolji medijski servis. U Sloveniji su najveći partneri, koji s Direct Medijom sarađuju u cijeloj regiji, poduzeća koja vode robne marke Milka i Fructal, ali nisu jedina.
Vaš najveći klijent je Spar Slovenija. Lani ste u Direct Media komunikacijama imali osam miliona eura prometa. Većina tog novca, vjerovatno dolazi od vaših slovenskih klijenata?
Prošle smo godine približno 65 odsto prometa realizirali s domaćim klijentima, a s regionalnim oko 35 odsto. Tačno je, Spar Slovenija je naš najveći klijent s kojim sarađujemo još od 1996. godine. Saradnja je bliska i temelji se na poštovanju, znanju i povjerenju.
Osam miliona eura je, u poređenju s prometom Media Publikuma ili Media Poola, relativno malo novca. Da li na sadašnjem medijskom tržištu s takvim obimom prometa možete ponuditi pogodnosti i popuste koje imaju najveći?
Direct Media Komunikacije je nova agencija na medijskom tržištu. Godina 2012. je bila naša prva poslovna godina koju smo završili s pozitivnim rezultatima.U situaciji kada nam s druge strane u konkurentskoj borbi stoje dva velika igrača, to smatramo lijepim uspjehom.
Mediji su podržali našu odluku da u Sloveniji krenemo samostalnim putem i da se povežemo s moćnim regionalnim medijskim lancem. Sa svima odlično sarađujemo. Možda smo zbog svoje veličine (mali) i tijesne isprepletenosti s kreativnim potencijalom naše ekipe, još bolji. Prije svega u traženju i razvijanju drugačijeg, kreativnijeg pristupa medijskoj distribuciji. Ona može biti uspješna samo ako medij i medijska agencija tijesno sarađuju bez jasno iscrtanih granica između njihovih kreativnih potencijala. Ne bih da zvuči prepotentno, ali mislim da naši klijenti imaju odličnu poziciju na medijskom tržištu.
S druge strane, važno je i to da nam promet raste i da će ovogodišnje brojke biti mnogo veće od lanjskih. U drugoj polovini ove godine počeli smo sarađivati s Publicisom, odnosno s kompanijom MMS marketinške komunikacoije, vjerujem upravo zbog naše transparentnosti i otvorenog poslovnog modela.
