Obzirom na fragmentaciju medija, brendovima postaje sve važnije odabrati i biti prisutni na pravom kanalu u pravo vrijeme. Zbog toga se B1 Media strateški usmjerila na pokretanje inovativnih kanala koji će oglašivačima pomoći u učinkovitoj komunikaciji s ciljnom skupinom, iz čega je između ostalog nastao i slogan B1 Media – jednostavno ciljano.
Jedan takav kanal, inovacija na hrvatskom tržištu je Fitness TV. Kanal za oglašavanje koji se obraća novonastalom i vrlo imućnom segmentu potrošačkog tržišta pod nazivom NEO's.
Možda ćete se pitati što je NEO i zašto su oni važan dio segmentacije potrošača? NEO (new economic order) potrošači predstavljaju novonastali segment kupaca iz svih dobnih skupina, dohodovnih razreda i lokacija i imaju veliku sklonost trošenju svojih prihoda na potrošnu robu. Nedavna studija Roy Morgan Research Australia otkriva da ‘NEO potrošači troše između 260 i 300% više od tradicionalnih potrošača.
Međutim, ovi NEO-ovi nisu samo imućni, već su uvijek u pokretu. A doći do njih može biti prilično teško. Zapravo, potrebno im je prenijeti poruke tamo gdje ih se može uhvatiti – na poslu, tijekom pauze ili dok su u teretani. Stoga su i B1 mediji odlučili pokrenuti Fitness TV u Hrvatskoj.
Razgovarali smo s Mislavom Lizatovićem, iz B1 Media, kako bismo saznali nešto više o novom oglašivačkom kanalu – Fitness TV-u.
Media Marketing: Što je Fitness TV i zašto ste ga pokrenuli?
Mislav Lizatović: Fitness TV novi je oglašivački kanal u B1 medijskom portfelju pomoću kojeg dosežemo ciljane potrošače u njihovoj fazi razmatranja na ‘putu do kupnje’.
U ovom slučaju govorimo o osobama od 18 do 40 godina koje zanima konzumacija proizvoda koji promoviraju pozitivan i aktivan stil života te od života žele izvući maksimum.
Naš kanal oglašavanja svaki potrošač vidi minimalno 45 minuta dnevno. I, što je još važnije, oni su u pravom raspoloženju za primanje ovih brend poruka. Zato oglašavanje u ovom kanalu definitivno stoji iza našeg slogana – jednostavno ciljano. Poruka brenda nalazi se na pravom mjestu u pravo vrijeme.
Fitness TV novi je kanal u B1 media portfelju no I dalje Imamo postojeće kanale, kao što su Domovi zdravlja. U Domovima zdravlja, diljem zemlje, imamo više od 5.000 dodirnih točaka koji dopiru do više od 67.000 osoba dnevno, u prosjeku 51 minutu dnevno. Svaki potrošač nalazi se uz ovaj B1 media kanal u trenutku kada želi potaknuti pozitivnu promjenu u svom životu. Ovo je idealno vrijeme da im prenesete relevantne poruke kao što su promjene u zdravlju, financijama ili o načinima kako poboljšati svoj život.
Dakle, kao i svi ostali naši medijski kanali, Fitness TV je novi kanal koji oglašivačima omogućuje privilegiju da imaju kvalitetan angažman (engagement) sa svojim potrošačima.
Media Marketing: Za koga je Fitness TV?
Mislav Lizatović: Fitness TV izvrstan je kanal za većinu industrija koje žele komunicirati s osobama u dobi od 18 do 40 godina s visokim raspoloživim prihodom, a koje žele maksimalno iskoristiti svoj život. Očito je ovaj kanal zanimljiv zdravstvenim industrijama, ali je relevantan i za sve uslužne djelatnosti od bankarstva, osiguranja i investicija, ali i modnu te lifestyle industriju – od odjeće i automobila do putovanja.
Naši kanali isporučuju komunikaciju prema potrošačima koji imaju određeno stanje potrebe (tzv. need state), u ovom slučaju potrošačima koji žele aktivno poboljšati svoj život, a nalaze se u trenutku dana kada su usredotočeni na ovu ideju i spremni su čuti poruke koje se odnose na ovu ideju.
Iako, važno je reći, B1 Media kanali u ovim slučajevima nisu primarni komunikacijski kanal. Vidimo ih kao važan dio mixa u svim medijskim strategijama jer mi smo sredina između masovnih medija i komunikacije na prodajnom mjestu
Media Marketing: Kako su teretane prihvatile Fitness TV?
Mislav Lizatović: Sjajno, pokrenuli smo 15ak velikih teretana na nacionalnoj razini s +80 monitora, a u pregovorima smo i za nove pozicije. To je win-win za sve. Teretane imaju benefit u tome što im pružamo hardver, softver, tehničku podršku i sadržaj. Zapravo, štedimo im poprilično novca na godišnjoj razini, pružamo im vrhunski sadržaj, što povećava korisničko iskustvo u teretani.
Povratne informacije od naših partnera u teretani do danas su bile odlične. U projektu smo tek nekoliko mjeseci, tako da smo u fazi brzog širenja.
Media Marketing: Što su sljedeći koraci za B1 Media?
Mislav Lizatović: Kratkoročni fokus je proširenje na postojeće kanale, povećavajući digitalni trag oglašivača. Trenutno B1 ima preko 600 digitalnih ekrana u Hrvatskoj što nas čini najvećim pružateljem medija digitalnih ekrana.
U Srbiji i Sjevernoj Makedoniji raspolažemo s preko 600 digitalnih ekrana čime cijela B1 mreža regionalno raspolaže s preko 1.200 digitalnih ekrana.
Srednjeročno gledano, nastavit ćemo s razvojem i uvođenjem novih kanala koji uvelike stupaju u direktan kontakt sa svojim potrošačima, što je idealno za medijske miksove oglašivača kojima je cilj povećanje razmatranja (consideration) njihovih robnih marki.
