PORTAL Art&Business | PORTAL WOMANCOMM | KREATIVNI PORTFOLIO 03 | HOTEL JUGOSLAVIJA (PDF)
Media-Marketing.com
  • Vijesti

    Jesse Eisenberg: Sarajevo mi je najdraži grad na svijetu

    Skill Box bilježi značajan porast na društvenim mrežama!

    Otvoren prvi BH Telecom Premium Showroom, jedini ove vrste u regiji

    Agencija Bold.group postigla u 2021. godini rast od 267 %!

    Brigometar u Contagiousu

    Instagram je za influenser marketing još uvijek broj jedan

  • Tema sedmice

    Jorg Riommi najnoviji je član Golden Drum Dvorane slavnih

     Tema sedmice “Volimo li čitati knjige” – Milena Garfield Trobozić: Svi pišu, da li neko čita? 

    Tema sedmice “Volimo li čitati knjige” – Mitja Tuškej:  Ako samo napišeš i izdaš knjigu sa njom ćeš dosegnuti malo čitaoca

    Anđelko Trpković: Kreativni portfolio nije popis nagrađivanih radova Adriatik regiona, nego KNJIGA POSTOJANJA kreativne industrije

    Viktorija Radojević Mavrič: Dok listam Kreativni portfolio ponosna sam kakve dobre primere u regiji imamo i kakve kampanje, kakve dobre stručnjake i kreativce

    Ivan Stanković: Ekrem i Asja su za Kreativni portfolio poturali glavu tamo gdje niko ni nogu neće

  • Intervju

    ROSA i McCann Beograd poručuju: Ljubav menja svet!

    Ovogodišnji SoMo Borac otkriva kako razviti efikasne kampanje za još snažniju zajednicu digitala u regiji

    Zavirite u kreativni proces iza Infostud kampanje

    Httpool u partnerstvu sa SoMo Borcem potiče napredak digitala u regiji

    Woman.Comm pita: Imaju li žene u komunikacijskoj industriji BiH znanje i moć da unaprijede industriju i stvore uvjete za njen prosperitetan i profitabilan razvoj?

    Predstavljen jubilarni 15. Weekend Media Festival: Weekend u znaku medija, inovacija i tehnologija budućnosti

  • Kolumna

    Konzum Sarajka: Neka je ostao barem jedan market koji nas podsjeća na robnu kuću Sarajka!

    Zašto morate znati…

    e-Dileme by IAB Croatia: NFT – Poslovni model budućnosti ili propali trend?

    Da li je golf toliko magična igra kako se već u prvim koracima učinilo članicama Woman.Comm Cluba?

    GREENPARK SPACE, tehnološki centar IT kompanije Symphony u Bosni i Hercegovini prilagođen je potrebama svih članova zajednice

    Program Woman.Comm Cluba postaje sve bogatiji pa samim tim i broj članica raste iz dana u dan

  • Dnevnik

    Dnevnik jednog metuzalema #203: „Invazija“ Amerikanaca na Woman.Comm konferenciju

    Dnevnik jednog metuzalema #202: Danijelova PRO.PR magija,  veličanstveno otvaranje Sonda Kreativnog centra, NEM u punom glamuru televizijskih serija, najbolji SOF do sada, Kreativni portfolio 05 kao svjedok kreativnosti, savršen poslovni koncept Info Media Group, Aqauarius i Brankica Janković

    Dnevnik jednog metuzalema #201: Lenja Faraguna sutra otvara veliku sezonu Woman. Comm webinara

    Dnevnik jednog metuzalema #200: Crvena jabuka Gastro market

    Dnevnik jednog metuzalema #199: Woman.Comm stvara najprestižnije društvo žena u komunikacijskoj industriji BiH i regije

    Dnevnik jednog metuzalema #198: Nikad tužniji povod za pisanje Dnevnika!

  • Mladi lideri

    Mladi lideri – Andrea Crkvenjakov, Saatchi & Saatchi Beograd: Oduvek sam volela da škrabam po svesci, zidovima i ostalim ravnim površinama

    Mladi lideri – Mila Perović, A1 Hrvatska: Profesionalno i osobno najviše rastemo kad smo u nekakvom konfliktu

    Mladi lideri – Uroš Zorčič, New Moment Ljubljana: Uvijek gledam na radove same, ne gledam ih kroz prizmu autora ili agencija iz kojih dolaze

    Mladi lideri – Ema Dragojević, K pivovara: Budi ono što jesi

    Mladi lideri: Lucija Anić, Digitalna agencija iProspect: Smije li Social Manager ugasiti mobitel?

    Mladi lideri – Jovana Milošević, McCann Beograd: Kunem se u tekst sa što manje slova. U spot bez reči. U print bez naslova. Kunem se u ideju!

  • Tri pitanja

    Jorg Riommi najnoviji je član Golden Drum Dvorane slavnih

    Robert Wester: Strateška komunikacija na vrhu je dnevnog reda Europske komisije

    Chris Pomeroy: Turizam je u 2019. godini činio 1 od 10 radnih mjesta na planeti i do sada je bio otporan na sve vrste kriza

    effie-sakan-naslovnica

    EFFIE podiže standard struke

    Andrey Barannikov: Uloga PR-a u Rusiji mijenja se i postaje strateški sve važnija kako za brandove, tako i za komunikacijske agencije

    marjan-novak-naslovnica

    Knjiga koja će pokazati ko je u oglašivačkom poslu zaista važan

  • WomanComm
  • EN
No Result
View All Result
Media-Marketing.com
  • Vijesti

    Jesse Eisenberg: Sarajevo mi je najdraži grad na svijetu

    Skill Box bilježi značajan porast na društvenim mrežama!

    Otvoren prvi BH Telecom Premium Showroom, jedini ove vrste u regiji

    Agencija Bold.group postigla u 2021. godini rast od 267 %!

    Brigometar u Contagiousu

    Instagram je za influenser marketing još uvijek broj jedan

  • Tema sedmice

    Jorg Riommi najnoviji je član Golden Drum Dvorane slavnih

     Tema sedmice “Volimo li čitati knjige” – Milena Garfield Trobozić: Svi pišu, da li neko čita? 

    Tema sedmice “Volimo li čitati knjige” – Mitja Tuškej:  Ako samo napišeš i izdaš knjigu sa njom ćeš dosegnuti malo čitaoca

    Anđelko Trpković: Kreativni portfolio nije popis nagrađivanih radova Adriatik regiona, nego KNJIGA POSTOJANJA kreativne industrije

    Viktorija Radojević Mavrič: Dok listam Kreativni portfolio ponosna sam kakve dobre primere u regiji imamo i kakve kampanje, kakve dobre stručnjake i kreativce

    Ivan Stanković: Ekrem i Asja su za Kreativni portfolio poturali glavu tamo gdje niko ni nogu neće

  • Intervju

    ROSA i McCann Beograd poručuju: Ljubav menja svet!

    Ovogodišnji SoMo Borac otkriva kako razviti efikasne kampanje za još snažniju zajednicu digitala u regiji

    Zavirite u kreativni proces iza Infostud kampanje

    Httpool u partnerstvu sa SoMo Borcem potiče napredak digitala u regiji

    Woman.Comm pita: Imaju li žene u komunikacijskoj industriji BiH znanje i moć da unaprijede industriju i stvore uvjete za njen prosperitetan i profitabilan razvoj?

    Predstavljen jubilarni 15. Weekend Media Festival: Weekend u znaku medija, inovacija i tehnologija budućnosti

  • Kolumna

    Konzum Sarajka: Neka je ostao barem jedan market koji nas podsjeća na robnu kuću Sarajka!

    Zašto morate znati…

    e-Dileme by IAB Croatia: NFT – Poslovni model budućnosti ili propali trend?

    Da li je golf toliko magična igra kako se već u prvim koracima učinilo članicama Woman.Comm Cluba?

    GREENPARK SPACE, tehnološki centar IT kompanije Symphony u Bosni i Hercegovini prilagođen je potrebama svih članova zajednice

    Program Woman.Comm Cluba postaje sve bogatiji pa samim tim i broj članica raste iz dana u dan

  • Dnevnik

    Dnevnik jednog metuzalema #203: „Invazija“ Amerikanaca na Woman.Comm konferenciju

    Dnevnik jednog metuzalema #202: Danijelova PRO.PR magija,  veličanstveno otvaranje Sonda Kreativnog centra, NEM u punom glamuru televizijskih serija, najbolji SOF do sada, Kreativni portfolio 05 kao svjedok kreativnosti, savršen poslovni koncept Info Media Group, Aqauarius i Brankica Janković

    Dnevnik jednog metuzalema #201: Lenja Faraguna sutra otvara veliku sezonu Woman. Comm webinara

    Dnevnik jednog metuzalema #200: Crvena jabuka Gastro market

    Dnevnik jednog metuzalema #199: Woman.Comm stvara najprestižnije društvo žena u komunikacijskoj industriji BiH i regije

    Dnevnik jednog metuzalema #198: Nikad tužniji povod za pisanje Dnevnika!

  • Mladi lideri

    Mladi lideri – Andrea Crkvenjakov, Saatchi & Saatchi Beograd: Oduvek sam volela da škrabam po svesci, zidovima i ostalim ravnim površinama

    Mladi lideri – Mila Perović, A1 Hrvatska: Profesionalno i osobno najviše rastemo kad smo u nekakvom konfliktu

    Mladi lideri – Uroš Zorčič, New Moment Ljubljana: Uvijek gledam na radove same, ne gledam ih kroz prizmu autora ili agencija iz kojih dolaze

    Mladi lideri – Ema Dragojević, K pivovara: Budi ono što jesi

    Mladi lideri: Lucija Anić, Digitalna agencija iProspect: Smije li Social Manager ugasiti mobitel?

    Mladi lideri – Jovana Milošević, McCann Beograd: Kunem se u tekst sa što manje slova. U spot bez reči. U print bez naslova. Kunem se u ideju!

  • Tri pitanja

    Jorg Riommi najnoviji je član Golden Drum Dvorane slavnih

    Robert Wester: Strateška komunikacija na vrhu je dnevnog reda Europske komisije

    Chris Pomeroy: Turizam je u 2019. godini činio 1 od 10 radnih mjesta na planeti i do sada je bio otporan na sve vrste kriza

    effie-sakan-naslovnica

    EFFIE podiže standard struke

    Andrey Barannikov: Uloga PR-a u Rusiji mijenja se i postaje strateški sve važnija kako za brandove, tako i za komunikacijske agencije

    marjan-novak-naslovnica

    Knjiga koja će pokazati ko je u oglašivačkom poslu zaista važan

  • WomanComm
  • EN
No Result
View All Result
Media-Marketing.com
No Result
View All Result
Home Intervju

Danka Trbojević: Agencije daju sve veće i veće popuste kako bi zadržale velike klijente, popuste do granice profitabilnosti

Pitchevi se organizuju kako bi se cijene još više spustile, a daju se i veliki gratisi (ako pričamo o medijskim pitchevima)

03/10/2021
in Intervju, Izdvojeno
4 min read
Source: Razgovarao: Ekrem Dupanović

U okviru beogradskog foruma IZAZOV 2021, posebna debata u organizaciji agencije Drive bila je posvećena temi: “U kojoj mjeri se poklapa odnos naknada za agencijski rad sa rezultatima tog rada? Kada krenuti u pregovore o povećanju naknada? Kada je trenutak da se obezbijedi nezavisnost od velikih klijenata čiji odlazak nerijetko može staviti tačku na kompletan rad agencije?” Diskusiju je moderirala Danka Trbojević, direktorica agencije Drive koju smo zamolili da nam odgovori na nekoliko pitanja.

Media Marketing: Kakav je interes na konferenciji izazvala tema o vrednovanju agencijskog rada, kakva je bila diskusija?

Danka Trbojević: Tema je izazvala veliko interesovanje, a značajno je što su učesnici konferencije imali priliku da čuju mišljenja kako čelnih ljudi iz agencija tako i viđenje klijenata. Diskusija je bila više nego zanimljiva, vrlo otvorena i dinamična.

Media Marketing: Po procjenama vodećih istraživačkih kuća, u svijetu je u oglašavanje 2019. godine investirano oko 560 milijardi dolara (uz stalan godišnji rast), ali u kasama agencija iz godine u godinu ostaje sve manje i manje novca. Zašto?

Danka Trbojević: Kanali komunikacije aktivniji su nego ikad, ali nikakva dodatna ulaganja nisu mogla nadoknaditi gubitke u marketinškim agencijama. One rade više, ulažu nemerljivo više kreativnog truda, ali realnost je da su naknade manje. Stvara se osećaj da taj trud nije dovoljno cenjen, ili je cenjen – a svakako slabo plaćen. Agencije daju sve veće i veće popuste kako bi zadržale velike klijente, popuste do granice profitabilnosti. Pitchevi se organizuju kako bi se te cene još više spustile, a daju se i veliki gratisi (ako pričamo o medijskim pitchevima).

Media Marketing: Dugo je vladao princip da agenciji pripada 17,65% od ukupnog budžeta klijenta, da bi se jednog dana prešlo na plaćanje mjesečnog feea, plaćanje utrošenog agencijskog vremena. Ideja fee sistema je dobra, ali u realnom životu stvari ipak funkcionišu malo drugačije. Agencije se susreću sa svakodnevnim problemima oko preciznog praćenja i priznavanja vremena angažovanosti ljudi, čestim promjenama brifa, dupliranjem posla za isti fee, 457 revizija key visuala i nejasnim obimom posla za koji se očekuje prijedlog honorara…

Danka Trbojević: Koji je najbolji model naplate, da li je to mesečni fee, naplata po projektu ili naplata na osnovu rezultata je uvek aktuelna tema. Na panelu je upravo ovo pitanje izazvalo dosta pažnje. U praksi se neretko dešava da klijent na samom startu kampanje očekuje rezultate poput naglog skoka u prodaji ili ostvarenja nekog drugog cilja, a rezultati se realno vide tek posle nekog perioda. Ovaj pristup bi bio dobar ukoliko su merljivi KPIs, i ukoliko se definiše ‘bonus’ preko ugovorenog fiksnog fee-ja u slučajevima kad agencija ostvari rezultate iznad očekivanih/ugovorenih. Složili smo se da bi pravi pristup bio da se pri ugovaranju fiksnog fee-ja, KPI-eva, predvidi i prostor za dodatnu naknadu agencijama.

Media Marketing: Osim što zajedno sa dobavljačima električnih kablova i toalet papira sjede i čekaju ispred vrata odjela nabave, agencije su primorane da kroz česte tendere prave stalne kompromise sa cijenom svog rada. Oglašivači su uvijek iznalazili način kako da stisnu agenciju za još koji procenat popusta. Da li im se to baš uvijek isplati?

Danka Trbojević: Poslednjih godina smo svedoci prakse da pregovore sa strane klijenta vodi Procurment, a osobe iz nabavke najčešće ne znaju ništa ili jako malo znaju o našem biznisu. Za ljude iz nabavke najmanja cena uglavnom odlučuje na uštrb kvaliteta. Često se dešava da bude odabrana agencija koja je dala najnižu cijenu, a ne najkreativnija. To se na duže staze ne isplati.

Media Marketing: Agencije rade za sve manje i manje novaca, samo da bi zadržale starog ili dobile novog klijenta. Imaju li agencije snage da se izbore za bolji status, mogu li barem jednom biti jedinstvene, izaći pred oglašivače i kazati: „Ovako više ne može!“ Da li je moguće iznova totalno promeniti pravila igre i pomjeriti centre moći (novca) komunikacijske industrije?

Danka Trbojević: Jedan od bitnijih faktora bilo bi i pokretanje inicijative za unapređenje i osnažavanje rada strukovnih udruženja poput DSOJ, IAA, IAB itd. kako bi se poboljšala agencijska solidarnost. Na taj način, kroz udruženja, agencije bi mogle da se izbore da se kreativni i agencijski rad adekvatno vrednuju. U Hrvatskoj imamo udruženja koja imaju veliki uticaj i bore se za poboljšanje tržišnih uslova i napredak čitave industrije, poput HURE.

Media Marketing: Kreativne ideje su jedini proizvod kojeg agencije imaju, pa ipak ih često na pitchevima nude besplatno da bi dobile medijski budžet iz kojeg će naplatiti i kreativnu ideju. Klijent zna da ništa nije dobio besplatno, zna da će agencija to odnekle naplatiti i učestvuje u toj igri. Mogu li odnosi između agencija i kllijenata biti korektniji, da ne kažemo pošteniji?

Danka Trbojević: Tradicionalni pristup – klijent da brief, a agencija smisli rešenje treba zameniti zajedničkim razvijanjem poslovnih rešenja, partnerskim odnosom. Umesto pukog angažovanja agencije treba razvijati pristup saradnje i partnerstva. Klijenti su vrlo oprezni, boje se inovacija i nije im lako da kontrolu prepuste agencijama. Mislim da je prvi korak upravo izgradnja poverenja a potom i međusobno poštovanje.

Media Marketing: Previše je agencija i previše je medija, naročito brzo se povećava broj digitalnih medija. Borba za svaki cent prostora u novčanicima kllijenata je bespoštedna. Kuda nas sve to vodi? Srljaju li u propast mediji sa enormnim popustima na regularne cijene oglasnog prostora (pojedine državne televizije daju popust od 75%).

Danka Trbojević: Ulaganje u digitalne medije konstantno raste iz godine u godinu. Pogotvu je primetan razvoj sopstvenih digitalnih kanala i taj razvoj se, pre svega, vidi od početka pandemije kada su digitalni mediji postali jedini kanali prodaje. Najveći deo novca za digitalno oglašavanje nije usmeren ka medijima, već kompanijama poput Google-a i Facebook-a. Upliv društvenih mreža je prepoznat kao jedan od najvećih problema ekonomske održivosti medija, ali i kriza tradicionalnih modela oglašavanja. Televizijsko oglašavane i dalje dominira, ali tržište digitalnog oglašavanja najbrže raste.

Tags: Danka TrbojevićDRIVEIZAZOV 2021
ShareTweetShare

Related Posts

Vijesti

Zdravko Kevrešan kreativni direktor agencije Drive

01/03/2022
Arsenije Ivanović, Lazar Rajkoić, Dragana Božić i Predrag Puač
Intervju

Intervju: Poruka nove sezone TV serije BESA je univerzalna i kroz različite kanale povezala je i udružila brojnu i raznoliku publiku u regiji  

13/01/2022
Vijesti

HETERO HOME: Apsurdni servis u borbi protiv predrasuda

11/10/2021
Intervju

Danka Trbojević, direktorka agencije Drive: “Tržište digitalnog oglašavanja je tržiste koje najbrže raste”

04/10/2021
Vijesti

Agencijski rad: Koliko se poštuje, koliko vrednuje, a kada tražiti više?

03/10/2021
forum-april-naslovnica
Vijesti

Forum Izazov 2021 početkom aprila u Beogradu

28/01/2021
Next Post

Heineken se osvrnuo na zabavne trenutke koje su ljudi doživjeli u lockdownu

Media-Marketing.com

2011-2020 © All rights reserved.

Portal Media-Marketing.com

  • O nama
  • Marketing
  • Impressum
  • Kontakt
  • Uslovi korištenja
  • Politika privatnosti

Social Media

  • Vijesti
  • Tema sedmice
  • Intervju
  • Kolumna
  • Dnevnik
  • Mladi lideri
  • Tri pitanja
  • COVID-19
  • Media Marketing
    • O nama
    • Marketing
    • Impressum
    • Kontakt
    • Uslovi korištenja
    • Politika privatnosti
  • Napredna pretraga
  • en English
  • bs Bosnian

2011-2020 © All rights reserved.