U zagrebačkom hotelu Regent Esplanade, u organizaciji ABC Hrvatska, održana je konferencija Print stvara sadržaj koja je okupila štampane medije i oglašivače iz cijele regije. Odlična ideja, dobar koncept koji treba razvijati, konferencija koja ima budućnost i koja bi se, tokom godine, mogla na lokalnom nivou dešavati u svim zemljama regije da bi, nakon toga, regionalna konferencija razmatrala oglašavanje u štampanim medijima na regionalnom nivou.
Kako bi izgledao svijet bez printanih medija? Ovo je pitanje postavila Andrea Šumanovac, direktorica Unex Grupe i predsjednica upravnog odbora ABC Hrvatska, koja je otvorila konferenciju. Odgovor je ponudio kratak film snimljen na nekoliko prodajnih mjesta kada su ljudi došli po svoje novine u 7,30 sati i zatekli prazne police. Na pitanje: „Zašto novine kasne,“ prodavači su odgovarali: „Ne kasne, već ih više nema. Gotovo je, nema više, novine se više neće tiskati.“ Trebalo je samo vidjeti zaprepaštena lica, nevjericu u očima, strah da bi to mogla biti istina, ajme majko što ćemo sad…
Tokom cijeloga dana su se mijenjali predavači s vrlo zanimljivim temama posvećenim printanim medijima i oglašavanju u njima. Za kraj su organizirane dvije panel diskusije. Jedna, u kojoj su učestvovali oglašivači i druga, u kojoj su govorili izdavači.
Najvažnija poruka konferencije glasi: mediji moraju razvijati partnerske odnose sa svojim oglašivačima – nastupilo je vrijeme inovativnog oglašavanja!
Uglavnom, bilo je zanimljivo i vrlo korisno.
Šlag na tortu na samom je početku stavio Neven Kepeski, glavni urednik magazina OK!, s predavanjem na temu Izgradnja brand-lojalnosti tweem i teen publike kroz sinergiju printa i društvenih mreža.
Magazin OK! je deset godina najčitaniji mjesečnik u Hrvatskoj. Konkurencija ne može da mu se primakne ni do pola prodatog tiraža. Ujedno, OK! ima najveći broj fanova na Facebooku od svih printanih medija u Evropi. Čitaoci su teenejdžeri, dakle mladi za koje se stalno tvrdi da ne čitaju novine. U godini, kada im ne ide baš najbolje, prodaju milion primjeraka. Ako OK! ovako ide kod mlade populacije (njihovi su čitaoci od 9 do 17-18 godina), onda to znači da printani mediji imaju budućnost, kazao je Kepeski navodeći kako je Hrvatska jedina evropska zemlja u kojoj je magazin za teenejdžere broj jedan po tiražu.
Kepeski je naveo pet stvari o kojima svaki novinski izdavač, ukoliko želi uspjeti, mora razmišljati:
• Da li nam je čitatelj uvijek na prvom mjestu i da li ga dovoljno poznajemo?
• Koje su naše komparativne prednosti?
• Postoje li „bugovi“ u zakonitostima print industrije?
• Šta se promijenilo u odnosu na prošlu godinu?
• Što se, u zadnje vrijeme, promijenilo u svijetu i dali smo mi na to reagirali?
„Jedna od zakonitosti industrije printa je i to da standardna remitenda iznosi 25 odsto štampane naklade. I s tim se svi slažu, s tim svi kalkuliraju. To znači da bismo mi na 1,0 milion primjeraka trebali planirati kako ćemo baciti 250.000 primjeraka. U kojoj se to industriji može na smetljište baciti 250.000 jedinica proizvoda, a da neko za to ne odgovara? Može li tvornica cipela u svojim poslovnim planovima kalkulirati kako će baciti 250.000 pari obuće? Nema šansi. To je predrasuda koju mi ne prihvaćamo. Ali, ako je tako, mi jednostavno ne štampamo tih 250.000 primjeraka, već štampano 750.000 i sve prodamo. Ono što bismo dali štampariji mi zadržimo sebi kao dobit. Tako smo trošak pretvorili u prihod,“ kazao je Kepeski.
Opšte važeća teorija danas kaže kako printani mediji ne mogu živjeti niti preživjeti bez interneta i vlastitih web stranica. Magazin OK! dokazuje da može – on nema svoju web stranicu. Da li je zbog toga manje uspješan? Nije! Najtiražniji je u Hrvatskoj, uspješan je u regiji, ima najviše Facebook fanova u Evropi. „Što bismo davali džabe ono što hoćemo prodati. Zamislite kišno nedjeljno jutro. Pred čovjekom su dva izbora. Da svoju omiljenu novinu pročita besplatno na internetu, ili da se obuče, uzme kišobran, gaza po vodi, ode do kioska i još plati 7 kuna za novinu. Normalno je da će se opredijeliti za prvu varijantu. Ali, mi smo u tom slučaju prodali jedan primjerak manje i time izgubili 7 kuna,“ objašnjava Kepeski.
Zbog prevelikog broja oglasa uvriježeno je mišljenje kako su novine „nosači oglasa“, a tekstovi su samo ukras oko njih. Kepeski iznosi stav uredništva OK! magazina o tome. Kaže kako su najvažniji čitatelji (tekstovi) jer bez njih nema oglašivača, ali kako oglašivači ne uređuju OK!. Oni sa oglašivačkom industrijom razvijaju partnerske odnose. Treba jednostavno biti drugačiji od ostalih. Da bi to potkrijepio, Kepeski je naveo nekoliko revolucionarnih primjera u drugim industrijama. Sve limenke bezalkoholnih pića su niske, debele, „ansexy“. Red Bullova limenka je duža, vitka, fit i sexy. Tu leži dio uspjeha. Ili, primjer modne kuće ZARA. Gotovo da je zakon u modnoj industriji da svaki modni brend mora oglašavati u magazinima. I svi oglašavaju, osim ZARE. Da li je zbog toga manje uspješna? Nije!
Kepeski je održao vrlo impresivno i kreativno predavanje koje je potkrijepio sjajnim činjenicama. Odličan početak konferencije o kojoj sve možete pročitati u naredno broju Media Marketinga.