Umjesto da se oslanjaju na besplatnu vidljivost kroz organsku interakciju korisnika, brendovi će sada morati plaćati TikTok oglase kako bi održali ili povećali broj prikaza koje su ranije dobijali besplatno.
Prema pisanju Media Post-a koji se poziva na podatke Business Insajdera, prodavači proizvoda na TikTok Shopu više ne bilježe isti promet korisnika kao ranije. U izvještaju se navode tri partnerske kompanije i dvoje zaposlenih u TikToku, koji tvrde da je pad besplatnih prikaza počeo još prošle godine, ali da je od tada postao drastičniji.
U 2025. godini, neplaćeni prikazi i viralni videozapisi postali su rijetkost za većinu TikTok trgovaca, što ih sve više primorava da plaćaju oglase kako bi promovirali svoj sadržaj i proizvode.
Omogućavanje malim biznisima da postanu viralni i besplatno privuku promet bilo je ključni dio TikTokove strategije pri razvijanju e-commerce modela po uzoru na Douyin, ali za zapadno tržište.
Za manje od dvije godine, TikTok Shop postao je četvrta najpopularnija platforma za kupovinu u SAD-u, prema izvještaju Capital One-a, s procijenjenom potrošnjom od oko 32 miliona dolara dnevno.
U 2024. godini broj kupaca na TikToku porastao je za 34,2% u odnosu na prethodnu godinu, a predviđa se godišnji rast od 5,91% do 2027.
Prošlog mjeseca kompanija je izjavila da u SAD-u ima više od 7,5 miliona poslovnih korisnika, od kojih je 74% navelo da im je TikTok pomogao da prošire poslovanje, zaposle nove ljude i dosegnu širu publiku.
Ipak, iako TikTok Shop još uvijek daleko zaostaje za kineskim Douyinom, koji je prošle godine ostvario gotovo 500 miliona dolara prodaje, čini se da je TikTok procijenio da je dovoljno stabilan da krene s jačim oslanjanjem na prihode od oglasa.
Prošle sedmice kompanija je ukinula i svoje subvencije za besplatnu dostavu.
Ipak, prema izjavama zaposlenih, brendovi koji posluju na tržištima gdje je TikTok Shop nedavno pokrenut – poput Meksika, Brazila i nekoliko evropskih zemalja i dalje mogu dobijati više prikaza i bez oglašavanja.
“Moj savjet svim brendovima je da prilagode svoje poslovanje održivom modelu zasnovanom na oglasima, inače će vrlo brzo posrnuti”, izjavio je Max Benator, izvršni direktor agencije za društvenu trgovinu Orca, za Business Insider.
“Bilo da ste koristili prednosti ranog prometa ili viralnog momenta – bez plaćenog oglašavanja to jednostavno ne možete dugoročno održati”, zaključuje on.
