Izvor: WARC
Brzo rastuće kompanije ulažu više u event marketing, bilo kroz sponzoriranje ili kroz samostalno održavanje događaja, pokazala je nova studija koja naglašava vrijednost ovog kanala u digitalnom dobu i potrebu za razvojem boljih mjerenja za povrat na investiciju.
Splash, kompanija koja prodaje cjeloviti softver za event marketing, sarađivala je sa istraživačima iz Harvard Business Review Analytic Services, kako bi proveli studiju u kojima je anketirano više od 700 rukovodilaca iz cijeloga svijeta, pod nazivom The Event Marketing Evolution: An Era of Data, Technology, and Revenue Impact.
Istraživanje je pokazalo da su kompanije koje najbrže rastu (definirano kroz prihod koji je porastao za 30% ili više u protekle dvije godine) najviše povećale svoje aktivnosti na polju evenata.
Više od polovice ispitanika (52%) je reklo da event marketing donosi veću poslovnu vrijednost od ostalih marketinških kanala; samo 8% je tvrdilo da donosi manje.
Takva je aktivnost očitija u B2B prostoru, gdje se oko 29% marketinških budžeta usmjerava na događaje, u usporedbi s 19% za kompanije u B2C prostoru. No, za oba ova segmenta, fizički element je presudan, generiranje sastanaka licem u lice, dovođenje potencijalnih kupaca u trgovine i pružanje boljeg iskustva kupcima.
Poseban izazov za marketere, međutim, predstavlja prikazivanje ROI-a za ove investicije. Samo 23% ispitanika bilo je u mogućnosti pratiti ROI, 55% nije moglo, a ostali nisu znali.
Slijedom toga, većina kompanija se na kraju fokusira na aktivnosti na „vrhu lijevka“. Četiri najpopularnija mjerila koja su ispitanici koristili za mjerenje uspjeha događaja bili su: broj ljudi koji prisustvuju događaju; broj kvalitetnih leadova generiranih događajem; svijest o brendu i medijska pominjanja.
Splash vjeruje da će nova generacija tehnologija za event marketing pomoći u praćenju kako prodaje, tako i mjerila vezanih za sam brend ili događaj.
