Izazov
Dvije godine prije lasniranja ove kampanje ljudi u Brazilu gotovo da i nisu poznavali Nissan, brend o kojem je bilo vrlo malo informacija. Kada su provođena istraživanja, ljudi bi se uglavnom sjetili imena brenda, ali ih je ono asociralo na skupi uvozni automobil velike snage. Nissan je želio promijeniti tu percepciju kod ljudi prije nego je lansirao njihovo prvo ekonomično vozilo u Brazilu, Nissan March.
Slijedeći je izazov bio to što je Nissan za investiciju u kampanju imao vrlo mala sredstva – 83 odsto manje, ako se poredi s velikim oglašivačima na automobilskom tržištu.
Dakle, kako je, u takvim uslovima, moguće promijeniti njihov status u medijima i održati korak s konkurencijom?
Kreativna ideja
Doimati se velikim, brend je morao poslati glasnu poruku. Zavirujući u svakodnevni život ljudi, Nissan je predstavio kampanju početkom sedmice, otvorena TV je bila medij za ključne vijesti. Početna tačka za medijsku strategiju bila je želja brenda da komunicira drugačije. Na osnovu prethodnih saznanja agencija je odlučila da prekine staus quo na tržištu i da kreira provokativnu i kontraverznu TV kampanju koja će ostvariti željene rezultate strategije.
Rješenje
Nissan je svoju medijsku inicijativu planirao u tri nivoa, kako bi javnost uključili u kampanju. Prvi nivo je bio ostvariti kontakt s javnošću kroz kampanju na televiziji.
Početna inicijativa klijenta bila je skoncentrirana u prvih pet dana, što je Nissan trebalo učiniti velikim oglašivačem u tom periodu. Drugi korak je uključivao internet korisnike, nudeći im različito brend iskustvo kroz interaktivne alate i dodatni sadržaj. Nissan je vodio korisnike do mjesta gdje je Nissan brand sigurno išao svojim stazama, dok su surfali webom doveo ih je do video sadržaja. Treći korak je morao javnost uključiti u kampanju tako što će razgovarati o sadržaju koji je objavljen tog trenutka. Korisnici su dijelili iskustvo sa svojim prijateljima na društvenim mrežama. To je kreiralo zajednički sadržaj sa brand videom.
Rezultati
Nissan je postao „Najzapamtljiviji oglašivač“ koji je po prvi put rangiran u Meio & Mensagem magazinu advertising industrije. Tako je mjesečna prodaja povećana za 21 odsto za samo pet dana. Nissan je popravio svoj rang u svim segmentima prodaje. Sa 13. popeo se na 8. mjesto na tržištu kada se uporede 2011. i 2010. godina. Video o brendu bio je drugi najpregledavaniji video ikada u kategoriji automobila sa 12 miliona pregleda. Broj fanova na Facebook stranici je porastao sa 2.000 na 75.000 fanova. Video na YouTube je imao devet miliona pregleda.
