Pitchevi postaju sve veća mora agencijama u cijeloj regiji. U potrazi za novim klijentima i poslovima, agencije prihvataju učešće na pitchevima čak i pod gotovo ponižavajućim uvjetima, s kratkim rokovima i bez naknada.
Igor Arih u svojoj knjizi Osnove dinamičnih komunikacija i Sedam smrtnih komunikacijskih grijeha piše, između ostalog i o pitchevima, navodeći kako oni iscrpljuju agencije te kako agencije za pripremu natječajnih radova angažiraju svoje najbolje timove koje finansiraju postojeći klijenti obzirom da ti timovi primaju plaću.
Pitchevima je namijenjena i velika tema narednog broja Media Marketinga iz kojeg vam ekskluzivno prenosimo komentare predsjednika strukovnih udruženja u regiji.
KLIJENTI KORISTE SITUACIJU NA TRŽIŠTU I MANJAK POSLA
Žare Kerin, kreativni direktor, Futura DDB Ljubljana:
Da, definitivno je previše pitcheva, ponajviše zbog toga što neki klijenti skoro za svaki projekt unutar brenda raspisuju pitch. Jako su rijetki pitchevi s korektno dostavljenim informacijama i finansijskom naknadom. Uglavnom su bez pravog cilja što na kraju šteti agenciji, ali još više klijentu.
Klijenti, u principu, ne bi trebali raspisivati pitcheve za pojedinačne kampanje već za agenciju kao strateškog partnera. Svi ostali su nepotrebni jer se gubi nit, strategija, koncept i nanosi šteta brendu. Ponekad se desi da se raspiše pitch za obični katalog na kojeg klijent pozove čak 12 agencija različitih profila pa se onda odlučuje po kriteriju šta se kome sviđa, a ne šta bolje komunicira. Prave rezultate donosi samo dugoročni partnerski odnos te međusobno povjerenje i uvažavanje među partnerima.
Pravila i normativi za pitcheve se znaju i agencije ne bi trebale sudjelovati na pitchevima kojima se krše pravila ili koji uspostavljaju eksploatatorski odnos prema agenciji. Na žalost, klijenti koriste situaciju na tržištu i manjak posla.
Slovenska oglašivačka komora je napravila dobar projekt pod nazivom Primjeri dobre prakse gdje su zapisani svi standardi od toga kako se priprema brif do izvedbe pitcha za izbor agencije. Projekt je napravljen baš zbog toga da ne bi dolazilo do zloupotrebe pitcha. Ali nema puno klijenata koji uvažavaju ovaj dokument, neki ga čak i ne poznaju.
