U naslovu i podnaslovu ovog teksta su data dva od mnogih razmišljanja predavača koji će na ovogodišnjoj B2B konferenciji u organizaciji Slovenskog društva za marketing s posjetiocima podijeliti svoja iskustva. To su, dakle, riječi stručnjaka iz sredina u kojima su se promjene još prije nešto više od godinu dana događale mnogo sporije nego danas. Prošla godina je promijenila mnogo toga i upravo je B2B svijet taj koji je doživio posebno velike pomake.
B2B konferencija je poslovni događaj na kojem se predstavljaju kompanije koje kupca postavljaju u središte svog rada i bilježe zadovoljstvo kroz cjelokupan životni ciklus kupca koji se odražava na poslovnim rezultatima.
Ovogodišnja B2B konferencija će 7. i 8. aprila predstaviti ključne izazove B2B okoline pri čemu će se na te izazove odgovarati konkretnim primjerima kompanija koje su našle rješenja kako u tim turbulentnim vremenima očuvati dodanu vrijednost svojih proizvoda, odnosno usluga, i sačuvati odnose s kupcima, odnosno partnerima.
Ovogodišnja B2B konferencija će se u cjelosti baviti aktuelnim izazovima koje je donio COVID-19 i koje će donijeti neizvjesna ekonomska budućnost. Fokus neće biti samo na digitalnom svijetu, iako će se mnogo toga vrtjeti oko digitala. Ni ove godine se neće razmišljati o tome šta bi moglo bit ili šta bismo sve mogli uraditi već će biti prezentirani konkretni primjeri aktivnosti i rješenja koja djeluju u praksi.
Prvi blok: Nova B2B realnost – kako preživjeti odnosno kako pobijediti?
Prvi dan konferencije razmišljat će se o tome kako napraviti strateški marketinški plan u nesigurnim uslovima. Vratit ćemo se u 2020. i saznavati kako su se kompanije transformirale, odnosno digitalizirale. Ako smo još 2019. godine smatrali da je digitalna transformacija višegodišnji proces, morali smo prošle godine odreagirati u nekoliko sedmica!
Kako se u današnjoj situaciji odvija generiranje i lansiranje novih proizvoda te stvaranje novih poslovnih mogućnosti? Tražit će se primjeri kompanija koje su se dobro prilagodile nastaloj situaciji. Tražit će se takve kompanije koje su znale pronaći novu ciljnu skupinu korisnika koje, možda, prije ovoga nisu bile dostupne.
Pažnja će biti posvećena i odgovoru na pitanje kakve su kompetencije B2B marketingaša budućnosti.
Drugi blok: Kako očuvati, pa čak i povećati, obim poslovanja s ključnim partnerima?
Strateški marketing u B2B kompaniji pomaže i u razvoju distribucijske odnosno partnerske mreže. Učesnike čekaju konkretni primjeri kako mrežu širiti i u ovako složenoj situaciji. Šta moraju imati uspješni “Customer Success” programi i kako poslovanje preobraziti iz jednokratne prodaje na održavanje koje donosi dugoročnu saradnju i povećanje obima poslovanja?
Treći blok: Kako bez putovanja i sajmova do novih poslovnih mogućnosti, novih kupaca i partnera?
Posebno u ovim vremenima je vrlo važno da riješimo tradicionalni “rat” između marketinga i prodaje. Samo efikasnim povezivanjem te dvije funkcije moći ćemo u digitalnoj sredini stvarati nove prodajne mogućnosti i njegovati postojeće partnere. Kako?
Trećeg dana B2B konferencije razmišljat će se o tome kako možemo umjesto sajmova organizirati vrhunske virtualne događaje koji mogu oduševiti naše partnere. Šta nas mogu naučiti domaći i inozemni partneri? Kako se u poplavi digitalnih događaja diferencirati od konkurenata i zašto je baš svaki virtuelni događaj danas naš konkurent?
Čekaju nas brojni primjeri dobre prakse kako s digitalnim alatima ostvariti nove prodajne mogućnosti i nove kupce.
Iskoristite posebnu ponudu do 25. marta i uključite se u praćenje konferencije za 149 EUR + PDV.
