Postoji li način da kreativci, komunikatori, oglašivači i agencije prestanu trošiti vrijeme i resurse na beskrajne besplatne pitch prezentacije, a pritom osvoje realiziraju projekte, veće budžete i kvalitetnije klijente? Postoji – a u Rovinj na Dane komunikacija, koji će se održati od 15. do 18. svibnja, stiže stručnjak koji je dokazao da je to moguće. Blair Enns, najveći svjetski autoritet za prodaju i pricing kreativnih usluga, osnivač metode Win Without Pitching i autor kultnih knjiga The Win Without Pitching Manifesto i Pricing Creativity, dolazi na hrvatski festival tržišnih komunikacija kako bi razotkrio mitove koji koče kreativce i naučio ih kako preuzeti kontrolu nad svojim radom, a oglašivačima pokazao vrijednost koju dobivaju kao klijenti – bez beskonačnih besplatnih prijedloga i nepotrebnih ustupaka koji troše vrijeme i resurse i kreativcima i njihovim klijentima.
Zašto je dolazak Blaira Ennsa važan?
Njegova filozofija pokrenula je revoluciju načina na koji kreativna industrija pristupa pregovorima i prodaji svojih usluga. Slavni Chris Do nazvao ga je guruom pitchinga, a svjetske agencije prate njegovu jedinstvenu metodu kako bi izašle iz klasične zamke natječaja i pozicionirale se kao strateški partneri, a ne kao dobavljači usluga.
Unapređivanje kvalitete, ali i rezultata
HURA (Hrvatska udruga društava za tržišno komuniciranje), organizator festivala, u svom sastavu okuplja 60+ domaćih agencija, a ovim gostovanjem želi osnažiti domaće agencije u pregovorima, cijenjenju i prodaji svojih usluga, pružajući im alate i strategije za održiviji i uspješniji poslovni model te unaprijeđen pristup, čime se u konačnici želi i unaprijediti rezultat oglašivača izradom kvalitetnijih rješenja koja će podići standarde u industriji i dovesti do boljih rezultata za oglašivača.
„Dragi klijenti (a i agencije), ako želite čuti, između ostalog, kako su agencijski pitchevi skupe predstave koje troše resurse, narušavaju odnose i rijetko donose pravu vrijednost, nemojte propustiti Blaira Ennsa na DK. A kad već znamo da ne postoji nešto poput besplatnog ručka, zašto mislimo da postoji besplatan pitch?” poručio je Damir Ciglar, član Organizacijskog odbora festivala.
Na Danima komunikacija Enns će održati predavanje naziva The Innoficiency Problem, u kojem će razotkriti najveću dilemu svake moderne organizacije: kako balansirati inovaciju i učinkovitost – a da pritom ne ugušimo kreativnost? Sudionici će imati priliku naučiti:
- kako izbjeći rad na besplatnim pitch prezentacijama i zarađivati od vlastitog znanja i ekspertize
- kako se postaviti prema pitchevima kako bismo ih bolje razumjeli i maksimizirali svoju učinkovitost – što je perspektiva važna i agencijama i oglašivačima
- kako podići cijene i privući bolje projekte umjesto natjecanja s konkurencijom na temelju cijene
- kako uspješni kreativci pregovaraju i pozicioniraju se kao neizostavan dio poslovne strategije klijenata.
Enns u Hrvatsku stiže u društvu najvećih – i to na najnekonvencionalniji festival u industriji
Enns će se na glavnoj festivalskoj pozornici pridružiti slavnoj humanoidnoj umjetnoj inteligenciji Sophiji,najinovativnijem CMO-u na svijetu prema Business Insideru i osvajaču više od 200 nagrada Cannesa Lionsa Fernandu Machadu, Karen Nelson-Field, vodećoj svjetskoj ekspertici za ekonomiju pažnje i najobjavljivanijoj autorici na WARC-u, a organizatori su najavili moćan line-up s više od 170 lidera iz Hrvatske i svijeta koji će gostovati u programu najvažnijeg događaja na ovim prostorima za sve koji se bave kreativnošću i komunikacijama.
Dani komunikacija i ove godine u Rovinju okupljaju najinovativnije, najhrabrije i najutjecajnije umove globalne kreativne industrije – one koji ne žele igrati po starim pravilima, već žele redefinirati budućnost tržišnih komunikacija.
Svi koji žele biti dio ovog posebnog iskustva od 15. do 18. svibnja u Rovinju, informacije o sudjelovanju mogu pronaći na www.danikomunikacija.com.
Atmosfera Dana komunikacija, foto Borna Jakšić, Pixsell
