Izvor: Marketing Week
Šef marketinga BT Sporta, Ed Cracknell, kaže da se snažan kreativni rad može proizvesti i uz mali budžet, ako direktori svojim agencijama daju vrijeme i slobodu da kreiraju smjele ideje.
Ed Cracknell vjeruje da mali budžet može pružiti prilike da razmišljate drugačije kad je u pitanju ostvarivanje zarade koja proizilazi iz tog budžeta.
Uhvaćeni smo u svijetu, u kojem milion ne izgleda uvijek kao mnogo novca.
Ako brend nema dovoljno novca za TV rkelamu, na primjer, mogao bi stvori nešto što će se naći u vijesitma. To je čak i efikansiji način povećanja sopstvene vidljivosti.
Prema Cracknellu, trgovci se definitivno suočavaju sa većim pritiskom kada je u pitanju povrat ulaganja.
On savjetuje da treba biti „zaista brutalan“ u vezi sa medijskim kanalima koje brend koristi za svoj marketing i od toga zavisi gdje će se dobiti najveći povrat i najefikasnije ispričati vaša priča. Cracknell je tvrdio da planiranje medija ne bi trebalo da dođe sve dok brend ne dobije solidnu kreativnu ideju sa kojom se može igrati.
Tako da, gdje imamo mala smanjenja budžeta, to je promjenilo razgovore koje vodimo, posebno sa kreativnim agencijama. Bitno je da ne počinjemo sa pričom o npr. četiri kanala sa kojima mislimo da bismo trebali da se uklopimo, počnimo sa idejom i onda krenimo u razradu kanala.
Opasnost je kada imate manji budžet, postajete veoma strogi na kanalima i kao rezultat toga vjerovatno ne maksimizirate povrat koji biste mogli da dobijete.
Cracknell je rekao da ovaj pristup dovodi do mnogo boljeg rada, jer ideja prolazi kao čelična nit kroz sve razgovore i aktivnosti. Takođe omogućava agencijama da pokrenu kampanju u pravcu koji marketinški stručnjak možda nikada nije očekivao.
Cracknell je rekao da je jedna od najboljih kampanja koje je ikada vidio ona za Olimpijske igre u najhladnijem gradu u Finskoj, Sali.
Stvorili su ogroman povrat ulaganja, a nisu imali toliki budžet. To je odličan primjer postavljanja izazova i vraćanja sa ogovorom koji obara limite.
U BT sportu, radio je oživljen kao „masovni“ dio medijskog plana brenda, zajedno sa podkastima i ciljanjem na muzičku platformu Spotify, kao rezultat toga što je brend razmišljao malo drugačije o tome kako da maksimizira prinose iz svog budžeta.
Uvijek vam je potrebn doseg u kampanji, uvijek morate da objavite svoju priču…
Radio je nevjerovatan kanal i audio prostor koji ima ogroman potencijal za povećanje vidljivosti vašeg brenda. Dakle, promjenimo dio našeg razmišljanja i okrenimo se radiju kao jednom od načina marketinga, tu možemo imati više stalnog prisustva, sa više poruka, više stvari, i steći kredibilitet, posebno u podkastima.
Kreativni direktor kompanije Saatchi & Saatchi, Frenki Gudvin, dodao je da je manje novca razlog da budete kreativniji, a ne razlog da budete bezbjedni.
Moramo učiniti da taj budžet potrošimo na pravi način, kako bi rezultat toga bila dobit mnogo više novca za svoj novac koji smo uložili, nego što bi standardna medijska potrošnja mogla da dobije.
Budžet, kreativnost, vrijeme
Drugi način na koji brendovi mogu da maksimiziraju povrat svojih budžeta je tako što će obezbijediti da njihova kampanja toliko dobro odjekne kod publike da postane viralna, da se dijeli i da se o njoj priča organski. Craknell vjeruje da to nije moguće ako kreativcima ne date dovoljno vremena za razmišljanje. Vrijeme ima ključnu ulogu u tome. Dajte kreativcima vremena da razmisle i da uđu u taj kreativni prostor. Budžet i keativnost idu ruku pod ruku, ali smatra se da je vrijeme veliki dio toga.
U ljeto 2019. godine BT Sport je postao viralan sa svojom kampanjom Unscripted, u kojoj je brend koristio vještačku inteligneciju da predvidi rezltate svakog meča u predstojećoj fudbalskoj sezoni Lige šampiona.
Kampanja je osmišljena s ciljem da odgovori na ogroman izazov za emitera gdje je trebalo da se presječe sav nered i buka koja se dešava uoči početka nove sezone.
BT Sport je uspio povećati broj pretplatnika za 30%, što mu je donijelo nagradu za najbolju upotrebu malog budžeta.
Nudeći svoj posljednji savjet marketinškim stručnjacima o budžetu, Craknell je rekao: „Postoje neki brilijantni umovi i misilim da biste izvukli najbolje iz njih, morate biti super strpljivi. Radi se o tome da im pustite dovoljno vremena da smisle ideju.Pitanje za vas. Da li živite u skladu sa tom idejom? Ako ne, nalazite se pred teškim izborom.“
Ako znate da su vam budžeti malo tijesni i stisnuti, osigurajte vrijeme da biste mogli uraditi određene stvari na najisplativiji način.
