PORTAL Art&Business | PORTAL WOMANCOMM | KREATIVNI PORTFOLIO 03 | HOTEL JUGOSLAVIJA (PDF)
Media-Marketing.com
  • Vijesti

    Kako izbjeći val otkaza u tvrtkama?

    Acronis Cyber Protection Week: Tijekom prošle godine, 56% IT korisnika je nepovratno izgubilo svoje podatke

    Somo Borac: Nova nagrada – SoMo Media

    Počeo prvi Youth Business Camp Adria – Sarajevo

    Bonjour.Garden in The City: Zabava u centru Sarajeva o kojoj su svi pričali

    Dentsu Creative: Nova globalna kreativna agencija koja koristi moć moderne kreativnosti

  • Tema sedmice

    Jorg Riommi najnoviji je član Golden Drum Dvorane slavnih

     Tema sedmice “Volimo li čitati knjige” – Milena Garfield Trobozić: Svi pišu, da li neko čita? 

    Tema sedmice “Volimo li čitati knjige” – Mitja Tuškej:  Ako samo napišeš i izdaš knjigu sa njom ćeš dosegnuti malo čitaoca

    Anđelko Trpković: Kreativni portfolio nije popis nagrađivanih radova Adriatik regiona, nego KNJIGA POSTOJANJA kreativne industrije

    Viktorija Radojević Mavrič: Dok listam Kreativni portfolio ponosna sam kakve dobre primere u regiji imamo i kakve kampanje, kakve dobre stručnjake i kreativce

    Ivan Stanković: Ekrem i Asja su za Kreativni portfolio poturali glavu tamo gdje niko ni nogu neće

  • Intervju

    Žarko i Lazar Sakan: Na nama je da sa ljudima oko nas sada gradimo nova iskustva i stvaramo nove uspomene na temeljima stare “male” kuće u Hilandarskoj

    Stefan Borst: Građani najviše vjeruju biznisima, a boje se fenomena „fake news“

    Una Bejtović: „Znanje, druženje, iskustva iz prve ruke sjajnih predavača i pomjeranje vlastitih granica ključne su vrijednosti koje će Youth Business Camp Adria Sarajevo ponuditi mladim ljudima

    Manuela Šola: Futurologija nije gledanje u kristalnu kuglu pa ne možemo sa sigurnošću kazati da će se sva predvidjanja Future Tense predavača ostvariti, ali nam mogu prezentirati moguće scenarije

    Ivan Ljubičić: Povratak velikih tvrtki na NEM iz godine u godinu smatramo najvećim uspjehom

    Regija na prekretnici: digitalizacija ključna za ekonomski rast

  • Kolumna

    Kreativa Über alles!

    Jelena Fiškuš (Sonda): O Cannes Lionsu iz pera članice žirija…

    Investicije u digitalno oglašavanje će u 2022. godini porasti za 15 odsto, tako da će digitalni medijski kolač u Sloveniji dostići magičnih 100 miliona eura

    Vanja Činić

    How to Mijau: Marketinški bestseller godine

    Lahti – finska priča o zelenom uspjehu

    Najveće prednosti oglašavanja na vozilima javnog gradskog saobraćaja su vidljivost, cijena, efikasnost i kreativnost

  • Dnevnik

    Dnevnik jednog metuzalema #202: Danijelova PRO.PR magija,  veličanstveno otvaranje Sonda Kreativnog centra, NEM u punom glamuru televizijskih serija, najbolji SOF do sada, Kreativni portfolio 05 kao svjedok kreativnosti, savršen poslovni koncept Info Media Group, Aqauarius i Brankica Janković

    Dnevnik jednog metuzalema #201: Lenja Faraguna sutra otvara veliku sezonu Woman. Comm webinara

    Dnevnik jednog metuzalema #200: Crvena jabuka Gastro market

    Dnevnik jednog metuzalema #199: Woman.Comm stvara najprestižnije društvo žena u komunikacijskoj industriji BiH i regije

    Dnevnik jednog metuzalema #198: Nikad tužniji povod za pisanje Dnevnika!

    Dnevnik jednog metuzalema #197: Irena Miličević Vukoja preuzima projekat Woman.Comm

  • Mladi lideri

    Mladi lideri – Andrea Crkvenjakov, Saatchi & Saatchi Beograd: Oduvek sam volela da škrabam po svesci, zidovima i ostalim ravnim površinama

    Mladi lideri – Mila Perović, A1 Hrvatska: Profesionalno i osobno najviše rastemo kad smo u nekakvom konfliktu

    Mladi lideri – Uroš Zorčič, New Moment Ljubljana: Uvijek gledam na radove same, ne gledam ih kroz prizmu autora ili agencija iz kojih dolaze

    Mladi lideri – Ema Dragojević, K pivovara: Budi ono što jesi

    Mladi lideri: Lucija Anić, Digitalna agencija iProspect: Smije li Social Manager ugasiti mobitel?

    Mladi lideri – Jovana Milošević, McCann Beograd: Kunem se u tekst sa što manje slova. U spot bez reči. U print bez naslova. Kunem se u ideju!

  • Tri pitanja

    Jorg Riommi najnoviji je član Golden Drum Dvorane slavnih

    Robert Wester: Strateška komunikacija na vrhu je dnevnog reda Europske komisije

    Chris Pomeroy: Turizam je u 2019. godini činio 1 od 10 radnih mjesta na planeti i do sada je bio otporan na sve vrste kriza

    effie-sakan-naslovnica

    EFFIE podiže standard struke

    Andrey Barannikov: Uloga PR-a u Rusiji mijenja se i postaje strateški sve važnija kako za brandove, tako i za komunikacijske agencije

    marjan-novak-naslovnica

    Knjiga koja će pokazati ko je u oglašivačkom poslu zaista važan

  • WOMANCOMM
  • EN
No Result
View All Result
Media-Marketing.com
  • Vijesti

    Kako izbjeći val otkaza u tvrtkama?

    Acronis Cyber Protection Week: Tijekom prošle godine, 56% IT korisnika je nepovratno izgubilo svoje podatke

    Somo Borac: Nova nagrada – SoMo Media

    Počeo prvi Youth Business Camp Adria – Sarajevo

    Bonjour.Garden in The City: Zabava u centru Sarajeva o kojoj su svi pričali

    Dentsu Creative: Nova globalna kreativna agencija koja koristi moć moderne kreativnosti

  • Tema sedmice

    Jorg Riommi najnoviji je član Golden Drum Dvorane slavnih

     Tema sedmice “Volimo li čitati knjige” – Milena Garfield Trobozić: Svi pišu, da li neko čita? 

    Tema sedmice “Volimo li čitati knjige” – Mitja Tuškej:  Ako samo napišeš i izdaš knjigu sa njom ćeš dosegnuti malo čitaoca

    Anđelko Trpković: Kreativni portfolio nije popis nagrađivanih radova Adriatik regiona, nego KNJIGA POSTOJANJA kreativne industrije

    Viktorija Radojević Mavrič: Dok listam Kreativni portfolio ponosna sam kakve dobre primere u regiji imamo i kakve kampanje, kakve dobre stručnjake i kreativce

    Ivan Stanković: Ekrem i Asja su za Kreativni portfolio poturali glavu tamo gdje niko ni nogu neće

  • Intervju

    Žarko i Lazar Sakan: Na nama je da sa ljudima oko nas sada gradimo nova iskustva i stvaramo nove uspomene na temeljima stare “male” kuće u Hilandarskoj

    Stefan Borst: Građani najviše vjeruju biznisima, a boje se fenomena „fake news“

    Una Bejtović: „Znanje, druženje, iskustva iz prve ruke sjajnih predavača i pomjeranje vlastitih granica ključne su vrijednosti koje će Youth Business Camp Adria Sarajevo ponuditi mladim ljudima

    Manuela Šola: Futurologija nije gledanje u kristalnu kuglu pa ne možemo sa sigurnošću kazati da će se sva predvidjanja Future Tense predavača ostvariti, ali nam mogu prezentirati moguće scenarije

    Ivan Ljubičić: Povratak velikih tvrtki na NEM iz godine u godinu smatramo najvećim uspjehom

    Regija na prekretnici: digitalizacija ključna za ekonomski rast

  • Kolumna

    Kreativa Über alles!

    Jelena Fiškuš (Sonda): O Cannes Lionsu iz pera članice žirija…

    Investicije u digitalno oglašavanje će u 2022. godini porasti za 15 odsto, tako da će digitalni medijski kolač u Sloveniji dostići magičnih 100 miliona eura

    Vanja Činić

    How to Mijau: Marketinški bestseller godine

    Lahti – finska priča o zelenom uspjehu

    Najveće prednosti oglašavanja na vozilima javnog gradskog saobraćaja su vidljivost, cijena, efikasnost i kreativnost

  • Dnevnik

    Dnevnik jednog metuzalema #202: Danijelova PRO.PR magija,  veličanstveno otvaranje Sonda Kreativnog centra, NEM u punom glamuru televizijskih serija, najbolji SOF do sada, Kreativni portfolio 05 kao svjedok kreativnosti, savršen poslovni koncept Info Media Group, Aqauarius i Brankica Janković

    Dnevnik jednog metuzalema #201: Lenja Faraguna sutra otvara veliku sezonu Woman. Comm webinara

    Dnevnik jednog metuzalema #200: Crvena jabuka Gastro market

    Dnevnik jednog metuzalema #199: Woman.Comm stvara najprestižnije društvo žena u komunikacijskoj industriji BiH i regije

    Dnevnik jednog metuzalema #198: Nikad tužniji povod za pisanje Dnevnika!

    Dnevnik jednog metuzalema #197: Irena Miličević Vukoja preuzima projekat Woman.Comm

  • Mladi lideri

    Mladi lideri – Andrea Crkvenjakov, Saatchi & Saatchi Beograd: Oduvek sam volela da škrabam po svesci, zidovima i ostalim ravnim površinama

    Mladi lideri – Mila Perović, A1 Hrvatska: Profesionalno i osobno najviše rastemo kad smo u nekakvom konfliktu

    Mladi lideri – Uroš Zorčič, New Moment Ljubljana: Uvijek gledam na radove same, ne gledam ih kroz prizmu autora ili agencija iz kojih dolaze

    Mladi lideri – Ema Dragojević, K pivovara: Budi ono što jesi

    Mladi lideri: Lucija Anić, Digitalna agencija iProspect: Smije li Social Manager ugasiti mobitel?

    Mladi lideri – Jovana Milošević, McCann Beograd: Kunem se u tekst sa što manje slova. U spot bez reči. U print bez naslova. Kunem se u ideju!

  • Tri pitanja

    Jorg Riommi najnoviji je član Golden Drum Dvorane slavnih

    Robert Wester: Strateška komunikacija na vrhu je dnevnog reda Europske komisije

    Chris Pomeroy: Turizam je u 2019. godini činio 1 od 10 radnih mjesta na planeti i do sada je bio otporan na sve vrste kriza

    effie-sakan-naslovnica

    EFFIE podiže standard struke

    Andrey Barannikov: Uloga PR-a u Rusiji mijenja se i postaje strateški sve važnija kako za brandove, tako i za komunikacijske agencije

    marjan-novak-naslovnica

    Knjiga koja će pokazati ko je u oglašivačkom poslu zaista važan

  • WOMANCOMM
  • EN
No Result
View All Result
Media-Marketing.com
No Result
View All Result
Home Intervju

Thomas Trautmann: Nema više racionalnog sadržaja!

Najveće ograničenje neuromarketinga je etika

12/05/2016
in Intervju
4 min read

Drugi jezik na kojem je dostupan ovaj članak: English

Razgovarao: Alen Ćorović

Stručnjaci procjenjuju da samo pet posto našeg mozga donosi odluku o kupovini. Zbog toga marketing stručnjaci koriste različite tehnologije i strategije kako bi na što efikasniji način kod potrošača probudili želju za kupovinu. Tako je i rođena nova grana marketinga zvana neuromarketing koja se bavi studijom kupaca, odnosno čovjekovih misli i osjećanja. U neuromarketingu se koriste suvremena medicinska tehnologija, ekonomija i psihologija, a uloga stručnjaka koji se bave neuromarketingom je da iskoriste onih 95 posto mozga koji utiče na odlučivanje, a da potrošači toga nisu ni svjesni.

Šta je neuromarketing, na koji način funkcioniše i kakve rezultate donosi moći ćemo saznati o vrhunskog eksperta iz ove oblasti, Thomasa Trautmanna, koji će gostovati na Branding konferenciji, 3. juna u Sarajevu. Trautmann ima preko 25 godina iskustva u inženjeringu i marketingu sa high-tech i industrijskim kompanijama kao što su Robert Bosch, Hewlett-Packard, AOL, Steelcase i Sapa Building Systems. Prije pridruživanja kompaniji SalesBrain, radio je kao CMO u Turck Doutec-u gdje je i uveo NeuroMap proces, iskusivši ga iz prve ruke.

Što znate o Bosni i Hercegovini i koja je vaša prva asocijacija kada se spomene naša zemlja/regija?

Thomas Trautmann: Ne poznajem vašu zemlju i moj dolazak na Branding konferenciju će biti prvi put da sam tu. Veoma sam znatiželjan i želim da saznam više razgovarajući sa građanima Sarajeva.

Čemu se najviše radujete pred dolazak u BiH i Branding konferenciju?

Thomas Trautmann: Upoznavanju novih ljudi! Upoznavanju novih umova!

Da li možete navesti jedan brand iz BiH?

Thomas Trautmann: Ne! Žao mi je!

Šta možemo očekivati od vaše prezentacije na Branding konferenciji?

Thomas Trautmann: Iznenadit ćete se, bit ćete uzbuđeni i motivisani!

Kako ste se počeli baviti neuromarketingom?

Thomas Trautmann: Koristio sam neuromarketing na prethodnom poslu, kada sam radio kao izvršni menadžer. Tada mi je postalo jasno da spoj iskustva inženjera i naučnika (u području umjetnih neuralnih mreža), zajedno sa iskustvom u marketingu i prodaji vodi ka jednom polju: neuromarketingu.

Možete li nam ukratko objasniti šta je neuromarketing?

Thomas Trautmann: Primjena modela i znanja neurološke nauke na marketing, prodaju i razvoj strategije radi privlačenja pažnje i uvjeravanja kupcima te sklapanja novih poslova na znanstvenoj osnovi.

Koje se metode i pristupi koriste u neuromarketingu?

Thomas Trautmann: Za ovo ćete morati poslušati moje uvodno predavanje!

Kako se mjeri uspjeh projekata neuromarketinga?

Thomas Trautmann: Porastom prodaje!

Što je na umu potrošača?

Thomas Trautmann: Ne znam, da li vi znate? Mislim da ni sami potrošači to ne znaju. Zbog toga koristimo modele neuroloških nauka da “zaronimo” u njihove umove i emocije (naravno, bez da ih povrijedimo).

Kako se neuromarketing može koristiti za unapređenje komunikacija na društvenim mrežama?

Thomas Trautmann: Ciljanim utjecajem na dio mozga koji donosi odluke, odnosno korištenjem odgovarajućeg stimulansa na tzv. reptilski mozak, kako bi ga motivisali da donese odluku.

Antimarketing aktivisti, poput Gary Ruskin-a iz Commercial Alert, upozoravaju da se neuromarketing koristi kako bi se manipulisalo potrošačem te da se često koristi neetično. Kakvo je Vaše mišljenje o tome?

Thomas Trautmann: To su komentari koje spomenuta organizacija, koja inače upotrebljava tehnike manipulacije (zastrašivanja), obično koristi kako bi privukla pažnju. Neuromarketing na znanstveni način unaprijeđuje i objašnjava zašto određene osobe mogu više utjecati na druge. Također, pomaže pri fokusiranju na donosioce odluka i ne govori o proizvodima, uslugama i kompanijama. Funkcija dijela mozga koji donosi odluke, reptilski mozak, je zaštita i preživljavanje, nikada neće ugroziti samog sebe. Ukoliko želim da kupim košulju, vi ćete mi možda prodati bolju košulju nego što sam mislio da ću kupiti, ali mi nećete moći prodati auto.

Koji je značaj neuromarketinga u novoj eri komunikacija?

Thomas Trautmann: Sada moramo imati metode i znanje da zaista pomognemo kompanijama (i pojedincima) da se fokusiraju na samog klijenta, koji je pojedinac ili grupa pojedinaca, a ne samo na sebe i da se zadrže na racionalnom nivou. Klijent se osjeća bolje, kompanija više prodaje. Zar nije fantastično?

Koja su ograničenja neuromarketinga?

Thomas Trautmann: Etika. Mi nikada ne ciljamo slabe grupacije (djecu, osobe sa intelektualnim poteškoćama). Nikada ne radimo sa duhanskom industrijom, proizvođačima oružja itd. Kada kažem mi, mislim na SalesBrain.

Možete li nam navesti neke primjere neuromarketing projekata na kojima ste radili?

Thomas Trautmann: Prezentirat ću neke od njih tokom predavanja.

Koji su najinteresantniji i jedinstveni primjeri potrošačkog ponašanja koje ste do sada susreli?

Thomas Trautmann: Nemoguće je sve sažeti na jedno specifično ponašanje. Jedino se može sažeti tako da kažemo da potrošači nisu racionalni!

Šta možemo očekivati od neuromarketinga u budućnosti?

Thomas Trautmann: Brži i jeftiniji pristup neurološko znanstvenim metodama te produbljivanje znanja o mozgu (imajte na umu da je 90% trenutnog znanja o mozgu mlađe od 10 godina).

Koje su najveće predrasude o neuromarketingu?

Thomas Trautmann: Korištenje neuromarketinga na isti način na koji se koriste tradicionalne metode marketinga… odnosno postojanje znatne pristrasnosti.

Zašto i kada kompanija treba investirati u neuromarketing?

Thomas Trautmann: U momentu kada želi da potrošači razmišljaju o njoj i kada želi da proda više.

Sukladno istraživanju neuromarketinga, koje trendove u komuniciranju možemo očekivati? Šta najviše privlači potrošače?

Thomas Trautmann: Nema više racionalnog sadržaja!

Vizuelni sadržaj postaje sve važniji u oglašavanju. Koji je stav neuromarketinga o važnosti vizuelnog?

Thomas Trautmann: Vizuelni sadržaj je jedan od stimulusa reptilnog mozga. To je njegov glavni kanal!

ShareTweetShare

Related Posts

Izdvojeno

Kreativa Über alles!

29/06/2022
Izdvojeno

Kako izbjeći val otkaza u tvrtkama?

29/06/2022
Izdvojeno

Acronis Cyber Protection Week: Tijekom prošle godine, 56% IT korisnika je nepovratno izgubilo svoje podatke

29/06/2022
Izdvojeno

Jelena Fiškuš (Sonda): O Cannes Lionsu iz pera članice žirija…

29/06/2022
Izdvojeno

Somo Borac: Nova nagrada – SoMo Media

28/06/2022
Izdvojeno

Počeo prvi Youth Business Camp Adria – Sarajevo

27/06/2022
Next Post

Design Masters: Seymour Chwast i Deborah Sussman

Media-Marketing.com

2011-2020 © All rights reserved.

Portal Media-Marketing.com

  • O nama
  • Marketing
  • Impressum
  • Kontakt
  • Uslovi korištenja
  • Politika privatnosti

Social Media

  • Vijesti
  • Tema sedmice
  • Intervju
  • Kolumna
  • Dnevnik
  • Mladi lideri
  • Tri pitanja
  • COVID-19
  • Media Marketing
    • O nama
    • Marketing
    • Impressum
    • Kontakt
    • Uslovi korištenja
    • Politika privatnosti
  • Napredna pretraga
  • en English
  • bs Bosnian

2011-2020 © All rights reserved.