Razgovarao: Ekrem Dupanović
Davor Runje je suosnivač DRAP-a, prve digitalne agencije u Hrvatskoj specijalizirane za promociju na društvenim medijima. Davor dolazi 20. juna u Sarajevo da na Branding konferenciji govori o tome kako prodati ideju i dobiti novac za sturt-up te o još nekim stvarima.
Davor Runje i digitalna agencija Drap postali su sinonimi za digital u Hrvatskoj. Drap je bio prva digitalna agencija u vašoj zemlji, kako ste došli na ideju da je osnujete i gdje ste sticali praksu, ako prije vas nije bilo drugih digitalnih agencija u Hrvatskoj?
Tvrtku smo osnovali 2008. s idejom da se bavimo izradom aplikacija na društvenim mrežama, a ime DRAP je nastalo kao skraćenica od DRuštvene APlikacije. Bili smo prvi koji su prepoznali potencijal društvenih mreža u marketingu, ali tada nismo imali namjeru postati agencija, već smo bili produkcijska kuća. Po putu smo sve više počeli raditi kreativu i polako smo izrasli u digitalnu agenciju. Teško bi to bilo nazvati planom, jednostavno smo se zaljubili u ovaj posao i mislim da je to ono što nas tjera naprijed i čini uspješnima.
U digitalu ste postigli velike uspjehe, za vas se zna i u Silicijskoj dolini, a ipak ste ostali u Hrvatskoj, uz Drap. Zašto? Da li ste razmišljali otići vani gdje je digital razvijeniji i, u krajnjem slučaju, bolje plaćen?
Živio sam i radio par godina u SAD-u i daleko od toga da mi je bilo loše. Užitak koji imate kad vidite da se možete uspješno nositi s najžešćom konkurencijom na svijetu je neopisiv i rekao bih važniji od novca kojeg tamo ima i previše. S kolegama s faksa sam pokrenuo startup davne 1998. godine, koji je napravio AMP dekoder za MP3 fileove. Iz njega je nastao WinAMP koji smo servisirali tehnologijom, a najveće uzbuđenje je bio rad u samom Napsteru na njegovom vrhuncu. Karijeru sam zaokružio radom u Microsoft Researchu u Redmondu tako da iz prve ruke znam sve prednosti i mane rada u ovoj industriji, od brzorastućih startupova do dobrostojećih giganta. Profesionalno gledano, to je bilo jedno dragocjeno iskustvo i bilo mi je teško vratiti se u Hrvatsku. S druge strane, tu su obitelj i prijatelji i to je ipak prevagnulo. Sretan sam poslom koji sada radim jer mi je još uvijek itekako izazovan, imam još puno toga za naučiti i napraviti prije nego što mi padne na pamet da se okušam u nečem novom.
Na nedavno održanim Danima komunikacija na takmičenju Ideja Mixx pobijedili ste u kategoriji Cross Media Integration sa radom I Have Kraš on You – Dorina i osvojili drugo mjesto u kategoriji Inovativne tehnologije sa radom Nokia je OK! Zadovoljni?
Volim festivale, redovito prijavljujemo naše radove na njih i uvijek mi je drago kad struka prepozna kvalitetu naših radova. Festivali i nagrade su također bitni za edukaciju tržišta, kako klijenata tako i agencija. MIXX nagrada se dodjeljuje četvrtu godinu zaredom i vidljiv je velik pomak u kvaliteti prijavljenih radova, mada još imamo prostora za rast kako bismo postigli razinu kvalitete koju ima glavna kreativna nagrada Ideja X.
Sa dvije srebrene nagrade ( Životinjsko carstvo – eko park Kraš i BabyWatch) postali ste drugoplasirana agencija na takmičenju Effie Croatia, koje je takođe održano u sklopu Dana komunikacija. Šta to djeluje u vašim digitalnim kampanjama pa su one tako efikasne?
Ove nagrade su me jako razveselile, ne samo zbog priznanja ovim dobrim kampanjama, već i zbog jasnog znaka novog trenda u industriji. Effie nagrade se dodjeljuju za efikasnost, a ove digitalne kampanje su demonstrirale kako se mogu i više nego ravnopravno nositi s TV kampanjama s višestruko većim budžetima. Kada smo 2010. godine osvojili zlatni Effie digitalnom kampanjom za Kraš, to je bio izuzetak i nitko nije ozbiljno očekivao da uskoro ponovimo taj uspjeh. Sada smo pokazali da postoji kontinuitet u rezultatima našeg rada. Ono što je važno napomenuti da se uspjeh ovih kampanja nije mjerio u virtualnom, već stvarnom svijetu, tj. u samim rezultatima prodaje. Nagrađena kampanja Životinjskog carstva je podigla godišnju prodaju čokoladica za 22 odsto, usprkos recesiji i padu kategorije od 5 odsto i smanjivanja carina na uvozne čokolade od ulaska Hrvatske u EU. Druga nagrada je pripala kampanji koja je na tržište izbacila BabyWatch, startup koji je nedavno dobio investiciju od $4.500.000 i tako postao jedna od najuspješnijih domaćih startup priča.
Na Branding konferenciji U Sarajevu 20. juna govorit ćete o tome kako prodati ideju i dobiti novac za start-up. Možete li nam avansno ‘prodati’ nekoliko rečenica na tu temu?
Agencije imaju veliki potencijal da postanu značajni igrači u startup svijetu. Npr. za BabyWatch ideju sam saznao od prijatelja na jednom surferskom putovanju i u tom trenutku to nije bilo više od ideje da se na pametan telefon priključi ultrazvučna sonda i napiše software koji će onda trudnicama vizualizirati otkucaje srca njihovih beba. Software nije bio napisan, ali smo znali koliko nam otprilike vremena i novaca treba da ga napišemo. Također smo znali koliko sondi moramo naručiti i koliko dugo ih čekati za isporuku. Potrebna je bila samo investicija, ali nitko nije bio voljan uložiti u projekt bez potvrde da će se to stvarno i prodavati. U ovakvim situacijama, agencije mogu odigrati ključnu ulogu. Mi smo pokrenuli crowdfunding kampanju na Indiegogo platformi i počeli prodavati proizvod koji još uvijek nismo razvili, uz obećanje da ćemo ga isporučiti u roku od dva mjeseca. Snimili smo jedan video i jedan viral, generirali puno besplatnog online i offline PR-a, strateški se koristili Facebook i Google oglašavanjem i na kraju prodali uređaja u vrijednosti od $11.000. Taj novac je bio dovoljan da se završi razvoj softwarea i naruči prva pošiljka sondi, a neposredno nakon završene kampanje projekt je dobio investiciju za daljnji razvoj. Ovakve projekte agencije mogu same osmisliti i realizirati njihove kampanje, a ako su uspješne tražiti investiciju za razvoj i proizvodnju. Uloge klijenta i agencije su tu izmijenjene, agencija koja je napravila uspješnu kampanju će tražiti klijenta koji može odraditi razvoj i proizvodnju. Ovo bi mogao biti novi poslovni model u ne tako dalekoj budućnosti.