Tema ove sedmice su pitchevi koji postaju sve veća mora agencijama u cijeloj regiji. U potrazi za novim klijentima i poslovima, agencije prihvataju učešće na pitchevima čak i pod gotovo ponižavajućim uvjetima, s kratkim rokovima i bez naknada.
Igor Arih u svojoj knjizi Osnove dinamičnih komunikacija i Sedam smrtnih komunikacijskih grijeha piše, između ostalog i o pitchevima, navodeći kako oni iscrpljuju agencije te kako agencije za pripremu natječajnih radova angažiraju svoje najbolje timove koje finansiraju postojeći klijenti obzirom da ti timovi primaju plaću. Pitchevi su uzburkali oglašivačku industriju Hrvatske nedavnim raspisivanjem pitcha Hrvatske turističke zajednice za Facebook kampanju, u kojem je HTZ postavila uvjet da na natječaju mogu učestvovati samo agencije ili timovi koji su u prošloj godini ostvarili dva milijuna kuna prometa na Facebooku, što nisu ostvarile sve agencije, koje su pozvane na natječaj, zajedno, osim jedne. Naravno, HTZ želi budžet dati u ruke agenciji koja je prošle godine radila za njih taj projekat i mogla je ostvariti dva milijuna kuna prihoda jer kad uzme u obračun prošlogodišnji budžet HTZ-a i doda još samo malo, eto ispunjenog uvjeta. I, na kraju, o pitchevima ćemo uskoro gledati na televiziji obzirom da producentska kuća, koja radi seriju AD MAN, priprema reality show na temu pitchiranja.
Pitchevima je namijenjena i velika tema narednog broja Media Marketinga iz kojeg vam ekskluzivno prenosimo najzanimljivije komentare nekolicine direktora regionalnih agencija.
Slaven Fisher, predsjednik, BBDO Hrvatska
“Dragi posjetioče,… zamijenili smo naš regularni website ovim pismom koje će ovdje stajati tjedan dana kako bismo izrazili svoje nezadovoljstvo…” riječi su uvoda u pitch strike belgijskih agencija od 11. februara 2010. U tradicionalno podijeljenoj zemlji, dvadesetčetiri agencije su se ujedinile u namjeri da tržištu nametnu natječajni standard prema kojem se na pitch može pozvati najviše tri agencije. Dovitljivo, cijela komunikacija bila je na engleskom (a ne službenom flamanskom ili francuskom jeziku), a proglas se čitao, odlomak po odlomak, u lancu povezanih početnih stranica agencijskih sajtova.
Direktan povod za akciju bio je državni agencijski natječaj za kampanju nacionalne lutrije s deset pozvanih agencija čime se urušio belgijski tržišni gentlemens’ agreement da se na tendere ne zove više od tri agencije. Sljedeći korak trebao je biti sastanak belgijskog ACC-a s vladinom administracijom, a akciju su najšire podržale nacionalne udruge agencija širom Europe.
Da li se nešto promijenilo? Nije!
Kad je tako u “razvijenoj i civiliziranoj” Europi, kakva li je situacija tek u našoj regiji i kakve su šanse za promjene?
Već su nekoliko godina naša nacionalna tržišta, pa time i regija, u kaosu. Drastično rezanje budžeta, fragmentacija, prevelika ponuda, spuštanje cijena uz odsustvo profesionalnih standarda, naša je svakodnevica. Usmjereni smo vlastitim problemima, oslonjeni na vlastite resurse i često rukovođeni vlastitim egom.
A u današnjem okruženju, budimo realni, nitko pa niti agencije ne mogu učiniti mnogo same. Zato, jedina je šansa za promjenu izgradnja novih partnerstava i alijansi s ostalim akterima u industriji tržišnih komunikacija: oglašivačima i medijima.
Oglašavanje je važno. Oglašavanje je puno više nego li prodaja. Potiče izbor, konkurenciju, kvalitetu. Katalizira gospodarstvo, otvara radna mjesta.
To je možda početak nove zajedničke platforme, jedinstvene vizije o oglašavanju. Početak udružene industrijske formacije agencija, oglašivača i medija, dobro vođene i naoružane jasnim ekonomskim argumentima o važnosti oglašavanja u prosperitetu društva.
Točno, kolaboracija nije jednostavna, zahtjeva često više vremena i podrazumijeva postavljanje univerzalnih interesa iznad partikularnih, no ona je jedini mogući put.
Utvrdjivanje regionalnih pitch pravila hvale je vrijedna inicijativa, ali samo kao dio šire priče s ostalim partnerima. U protivnom, Pravila će pasti na prvom testu kad iole značajniji regionalni igrač raspiše natječaj za agencije i pozove se na interna pravila nabave.