Ako želite upecati veliku ribu, vjerovatno trebate veliki brod s ogromnom posadom, zar ne?

This article is also available in: English

Piše: Alfred Maskeroni, AdAge

Stoga je logično misliti da veće agencije imaju prednost pri servisiranju zahtjeva bilo kojeg klijenta, a pogotovo etabliranih brendova.

No, kada je AdAge sjeo sa nekim indie agencijama i klijentima tokom Small Agency konferencije i nagrada, oni su pričali o tome zašto bi male agencije mogle imati prednost kada je riječ o osvajanju ogromnih accounta.

Evo šta su oni rekli:

Manje agencije generiraju strast, stvarajući time konkurenciju

„Mislim da se često u poslu sa velikim agencijama pojavljuju prepreke na putu ka zaista najboljim radovima. Mislim da je s malom agencijom fokus na radu. Postoji jedna razina strasti, a povremeno, i razina konkurentnosti, pogotovo kada ste u situaciji u kojoj se natječete ili sarađujete s velikim agencijama koje male agencije dovode za stol, što klijenti doista vole. ”

Ahmad Islam, CEO and managing partner, Ten35

Manje agencije su transparentnije i manje fokusirane na puku prodaju
„Mi ne razmišljamo o tome kako trebamo ispuniti neke novčane ciljeve. Mislim da nas vide kao manje fokusirane na prodaju, i mislim da smo malo transparentniji jer možemo biti takvi,“
Sharon Napier, CEO, Partners & Napier

Manje agencije su vitkije i okretnije
„U ovom trenutku možete biti bolji izbor za najbolje klijente na svijetu, jer su najbolji klijenti brzi. Oni su vitki, oni su fokusirani na akciju, zar ne? Oni djeluju brzo. Mislim da ih ponekad veće mreže ne mogu pratiti. Zapravo pokušavaju uhvatiti korak. Spore su i dugo im treba. Kada ste mala agencija, čini mi se da ste jednako vitki kao i vaš klijent, brzi ste, prilaggođavate se, uvijek ste tu, kontrolirate stvari.“
Anselmo Ramos, founder and chief creative officer, Gut

Manje agencije su ponekad proceduralno slične većim agencijama
„Proces je potpuno isti kao i da je u pitanju velika firma. Ako radite u oglašivačkoj agenciji sa 300 ljudi, neće 300 ljudi otići na sastanak sa klijentom da uradi prezentaciju … otići će grupica od šest ljudi. Tako da je to u neku ruku ista stvar.“
Eric Kallman, co-founder and creative director, Erich & Kallman

Manje agencije imaju veću mogućnost kretanja brzinom samog tržišta
„Mislim da je ono što nam se zaista sviđa sposobnost naših manjih agencija da se kreću brzo, i da se kreću brzinom trenutnog stanja tržišta. A to nas zaista privlači, jer i mi želimo da se krećemo tom brzinom.“
Andrea Brimmer, chief marketing and public relations officer, Ally Financial

Manje agencije imaju ekspertize u nišama
„Mislim da možete naći agencije sa ekspertizama koje ne biste mogli naći, ili bi to bilo teško, u nekoj većoj agenciji.“
Erica Fite, co-founder and creative director, Fancy

Manje agencije koriste svoje prednosti
„Jedna od prednosti koju mala agencija može imati u odnosu na veću agenciju, ili čak veliku mrežu agencija, je to što kada znate u čemu ste dobri, možete zaista igrati na tu kartu i investirati u tu jednu stvar, i samim time raditi sjajan posao u tom polju.“
Jeremiah Smith, senior manager of associate brand, Walmart

Manje agencije imaju manje birokratije, što omogućava out-of-the-box način razmišljanja
„Mislim da ih male agencije tjeraju da razmišljaju drugačije o tome šta oni zapravo jesu, ili da razmišljaju o stvarima sa tačke gledišta potrošača. Vjerujem da smo imali uspjeha kada bi otišli klijentu i rekli ‘ali kako potrošač gleda na ovo?’, ‘jasno nam je da volite raditi stvari na ovaj način, ili volite pričati o stvarima na ovaj način, ali potrošači ne razmišljaju tako.’ I uvijek je to veliki ‘aha’ momenat za njih.“
Jean Grabow, managing partner, Dailey & Associates

Kod manjih agencija je manje pre*eravanja
„Možete biti privlačni većim klijentima jednostavno time što im ponudite talente velikih agencija, ali bez pre*eravanja velikih agencija.“
Katie Keating, co-founder and creative director, Fancy