Drugi jezik na kojem je dostupan ovaj članak: English
Piše: Dave Trott, Izvor: Campaign
New York nije mjesto za sramežljive ljude.
To je jedno od najbogatijih, najmoćnijih mjesta na svijetu.
A najbogatiji dio New Yorka je Manhattan.
Maleni otok, devet milja dug, jednu milju širok.
Nakrcan najvećim, najskupocjenijim građevinama na svijetu.
A među ovim građevinama, jedno ime se neprekidno ponavlja.
Ime čovjeka koji posjeduje više Manhattana od bilo koga drugog: Donald Trump.
On je nevjerovatno uspješan biznismen.
Mora da jeste – zgrade koje posjeduje su posvuda.
Trump Place, Trump Plaza, Trump Park Avenue, Trump World Tower, Trump Palace, Trump SoHo, Trump International Hotel, Trump Parc, Trump Parc East.
Obično je njegovo ime na ovim zgradama sa vanjske strane, u velikim zlatnim slovima.
Toliko se ponosi svakom od njih.
Ta slova poručuju: „Ovo je moja građevina, ja je posjedujem.“
Samo što ih zapravo ne posjeduje.
Nijedna od ovih građevina nije njegova.
Prodao ih je, često kako bi otplatio dugove.
Zajmove koje je morao podići kako bi ih uopšte izgradio ili kupio. Ali u kupoprodajnom ugovoru je i obaveza da one moraju zadržati njegovo ime na objektu.
Pa će tako Trump Plaza uvijek biti poznata kao Trump Plaza.
I ljudi će misliti da je on posjeduje.
I ne samo to, on dobiva novac za korištenje njegovog imena.
Pametno je to na više načina.
Podsjeća na moto prostitutke: „Imaš robu, prodaš robu, i dalje imaš robu.“
Kako bi kupio zgradu, on mora posuditi novac.
Kako bi otplatio zajam, on mora prodati zgradu.
On proda zgradu uz obavezno korištenje njegovog imena. Tako postaje još poznatiji, što mu olakšava da posudi novac za slijedeću zgradu.
Što više zgrada kupi i proda, to je njegovo ime poznatije.
Što je poznatiji, to više novca može pozajmiti.
U međuvremenu, svi koji kupuju njegove zgrade moraju mu plaćati korištenje njegovog imena. A da bi se taj brend održao, važno je da on zadrži imidž izuzetno uspješnog.
I zato je Donald Trump bio bijesan kada je Forbes procijenio njegovo bogatstvo na 3.2 milijarde USD.
Nije želio da to ljudi pročitaju, pa je zaprijetio tužbom.
Trump je tvrdio da su pogriješili u računici, i da je njegova stvarna vrijednost 8.6 milijardi USD.
Forbes je želio znati kako je došao do te brojke.
Trump je rekao da je njegova najveća vrijednost njegovo ime, koje je procijenjeno na 4 milijarde USD.
Logika je prema tome da je ono što ga čini bogatim zapravo njegovo ime.
A vrijednost njegovog imena ovisi o tome da je on viđen kao bogat čovjek.
Dok god on izgleda bogat, vrijednost njegovog imena će rasti.
Što ga zapravo čini bogatim.
A ako izgleda bogato, vrijednost njegovog imena će još više rasti.
Što će ga učiniti još bogatijim.
I naposlijetku, naravno, ono što on prodaje je njegova slava.
Ako ljudi vjeruju da je bogat, on će zaista biti bogat.
Ali oni to moraju vjerovati.
A vjerovat će dok god on bude izgledao bogato.
Trump mora da je ultimativni brend.
Jer je brend proizvod, a proizvod je brend.